20XX年X支行工作总结

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1、中国农业银行XX支行2008年工作总结农行XX：2008年农行XX农行在上级行和支行党委的正确领导下，在支行各部室的大力支持下，我行通过优化服务质量，强化营销手段，狠抓内部管理，加大考核力度，使存款总量持续增高。2008年12月末各项存款19975万元，其中对公存款2775万元，对公比年初下降1280万元，储蓄存款19200万元，比年初增2839万元；全年实现各项收入979万元，账面盈利829万元，同比多盈利92万元。一年来，我们的作法是：一、认真贯彻农行年初工作会为了抓好今年各项工作，XX支行把贯彻农行年初工作会精神作为开展各项工作的基础来抓落实，

2、通过充分准备XX支行组织召开了XX支行员工动员会，组织学习了黄行长同志在忠县农行2008年工作会议上的讲话《求真务实奋力拼搏，努力实现改革发展的新跨越》，同时组织学习了《农行忠县农行市场营销考核办法》、《二级支行、营业所（XX支行）等级考核评价管理办法》、《农行忠县农行年度效益工资考核分配办法》、《中国农业银行忠县农行劳动竞赛评比办法》、《农行忠县农行2008年不良贷款清收管理考核办法》、《中国农业银行忠县农行“亮丽农行形象工程”实施方案》，并组织员工进行了讨论，通过对农行相关考核办法的通读与宣解，使全体员工对黄行长62008年度工作报告和今年我行工

3、作中心及农行相关考核办法有了进一步的认识和理解。使员工明白了我行今年工作目标：以“三个代表”重要思想和党的十七大和十七届三中全会精神为指导，牢固树立科学的发展观，进一步加大市场营销力度，优化客户和业务结构，加快有效发展，实施全面风险管理、防范和化解各类经营风险，深化改革，大力加强领导班子建设和职工队伍建设，培育企业文化，促进各项业务健康发展，全面完成各项目标任务，为我行进一步发展打下良好基础。通过员工讨论，使员工认清了当前形势，增强了员工的紧迫感和危机感，统一了员工思想，促使员工牢固树立了“存款立行，存款兴行、存款增收”的思想，通过对几个相关考核办法

4、的学习讨论，使员工明确了农行考核奖惩的力度和考核的严肃性和严俊性，使员工提高了对加大对我行基础管理的认识，提高了防范营风险的能力。通过组织讨论，团结了XX支行员工，提升了XX支行员工的内聚力。两天的学习与讨论，员工们感受都擦亮了眼睛，提升的战斗力。二、优化服务塑形象优质服务是提高银行核心力的根本出路。农行XX支行大力推行规范化服务，深化服务内涵，延伸服务功能，着力塑造一流社会形象。2008年初，首先根据上级行规范化服务的相关规定，结合本处实际，制定了《中国农业银行XX支行规范化服务考核办法》，从员工的着装、姿态、语言、表情；从服务的礼仪、说话的语气；

5、从顾客临柜时的第一声“您好”6，到顾客离柜时的热情相送等都作了具体规定，实施运作中严格逗硬考核奖惩。如发生客户投诉一经查实下岗反省。二是主动接受社会监督，聘请社会知名人士为义务监督员不定期进行明察暗访。三是按照农行开展的“迎新春优质服务竞赛活动”的要求，在柜员之间开展评比活动，比服务态度，看谁的明星票最多；比服务质量看谁的差错最少；比服务礼仪，看谁的待客礼仪最规范；比服务效率，看谁的速度最快捷；在效果上，比谁接待的客户次数最多；比谁的客户户数最多；比谁的揽存最多。四是不定期抽看监控录相，组织柜员观看、约束服务行为。五是制定营业室内外的保洁制度，每天坚

6、持和督导卫生保洁员不间断地清扫，保证营业大厅窗明几净，纤尘不染。办公用品整齐划一，井然有序，为储户营造了一个清爽舒适环境。六是结合下半年在我行开展的党员先进性教育活动，深入开展个人剖析和对照检查，找出工作中的不足和改进了工作作风和工作方法，提升了XX支行的整体战斗力。通过人性化的服务，特色化的服务，赢得了广大客户信任和支持，促进了农行XX支行存款的长足增长。三、广揽客户吸储源转换营销观念，与时俱进，认真分析市场，拓展营销空间，提高市场分额。一是在存款时间上注重抓早，即早部署、早安排、早动手，捷足先登，抢占市场制高点。年初制定了人员、目标、绩效工资考核

7、方案。及早公布考评方式，促进员工不等不靠，抓住存款契机，抓住元旦、春节期间储蓄自然上升的大好机遇，扎实有效地开展了“迎新春优质服务”，通过全体柜员的优质服务，春节期间存款净增600余万元，为全年存款组织工作打胜仗奠定了良好的基础。二是抓一个“高”6字，即高品位、高素质，营造高产网点，不断改善营业环境，逐步打造高品质XX支行。三是拓宽存款市场，注重抓广，即广开门路、广揽客户、广进储源。首先，扩大代发工资的服务范围，多方联系，协同攻关，累计新开存折户1000余户，新发行借记卡1200余户，惠农卡700张。多法并举，真抓实干，去年下半年由于XX市场搬迁到金

8、天门导致存款下降，农行XX支行多次组织召开员工会研究对策和方法，有效遏制住了存款下滑态势，在回填去年为冲亿元