孙子兵法在现代商战中价值及应用

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1、第21卷第5期滨州学院学报2005年10月Vol.21,No.5JournalofBinzhouUniversityOct.,2005
当代孙子兵法研究名家笔会孙子兵法在现代商战中的价值及应用邱复兴(辽宁省兵法学会,辽宁沈阳110021)!!摘!要:孙子兵法的原理、方法及战略,在日本及欧美的经济学领域引起了研究学习的热潮,并发展出兵法经营理论,在商业实践中应用广泛,影响颇大,近年来也引起国内经济学界及商界的广泛关注,取得了丰硕的学术成果。在具体商战实践中,孙子兵法用于战事的谋略,如∀知己知彼#,∀不战而屈人之兵#,∀兵者,诡道#等理论转化为商业经营的理论与方法,并具体指导经营,取得了

2、显著的经济效益。!!关键词:∃孙子兵法%;商业实践;市场经济!!中图分类号:E892!!文献标识码:A!!文章编号:16732618(2005)05013707!!在当今世界,∀孙子热#浪激浪涌,方兴未艾。财的都效法白圭。白圭堪称是有意把伊尹、吕尚之商场就是战场。在现代社会中,经济竞争和商业竞谋,孙吴用兵之法运用于商业活动之中的第一人。争,更趋近军事斗争,在战略战术思想的确立,作战然而,我国漫长的封建社会,加上闭关自守的对象、作战地区的选择,进退攻防的转换,敌情我情传统观念和封闭型的经济体制,使得商品经济一直的搜集和分析等方面,二者有很多相似之处。经济处于一种不发达的状态,因而也影响了

3、∃孙子兵法%竞争,虽不见刀光剑影,但仍要分高低胜负,决一雌在管理中的发掘和运用。与此相反,一些西方资本雄。这个温文尔雅、竞相施展才智的市场,实际上主义国家的有识之士慧眼识珠,异常看重孙子的认是一个互不相让、优胜劣汰的战场。识价值、理论价值和应用价值。进入20世纪五六在我国,移植孙子兵学理论于经济领域,指导十年代,正值战后经济恢复和重建时期的日本,一经营管理,指导商业竞争,亦始于战国时期,当时的批从军队转到地方的军人,开始把军事谋略思想运工商主白圭,有∀天下言治生#始祖之美称。史载:用到企业经营中,将∃孙子兵法%、∃三国演义%等中∀白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与#,∀岁孰取国典籍与企

4、业管理∀嫁接#,从而在管理理论上形成谷,予之丝漆;茧出取帛絮,予之食#,∀趋时若猛兽了别具一格的∀兵法经营学派#,并在经营实践中创鸷鸟之发#。意思是说,别人生产过剩低价抛售,他造出让世人为之叹服的经济奇迹。就收购;别人生产不足高价索求时,他就出售;当谷在当今的日本经济界,∃孙子兵法%的研究和应物成熟时,他大量收购而出售蚕丝、油漆。当蚕茧用非常普遍,专业研究人员有数千人,业余爱好者出产时,他收购丝帛、丝絮而出售谷物;争取赚钱的十万之众。研究深入到各个方面,运用到各个角时机,好像猛兽凶禽取食一样迅速,等等。有人问落。日本的一家大公司每月轮训一次高级管理人他生财发迹之道时,他不无得意地说:∀

5、吾治生产,员,主要分析研究如何应用∃孙子兵法%管理企业、犹伊尹、吕尚之谋,孙、吴用兵,商鞅行法是也。#对发展企业。古部都美根据孙子论将的观点,写了一于那种∀其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以本∃怎样当企业领导%的书,把∀智、信、仁、勇、严#作取予,强不能有所守#的人,∀虽欲学吾术,终不告之为一个企业领导者必备的条件,受到企业界的普遍矣#。(∃史记&货殖列传%)从此,天下人谈赚钱生重视。许多日本人应用∃孙子兵法%的原则和哲理收稿日期:20050706作者简介:邱复兴(1946),男,河南台前人,研究员,辽宁省兵法学会常务会长,从事孙子思想精义、孙子兵学史及中国兵学史研究。138滨州学

6、院学报第21卷解决部分社会问题,写出了∃孙子与人际关系%、∃孙译出版中国和日本有关∃孙子%与企业管理的书籍。子与高考战略%等普及性读物,深受读者欢迎。连美国军事家和市场学家法兰克&哈伍德博士认为,日本的棒球队、足球队在比赛中,也普遍采用孙子∀∃孙子兵法%中许多古老原则,实际上在本世纪已的竞争原则,许多运动员对∃孙子兵法%中的警句,经在商战和兵战中得到广泛应用#(∃评陈炳富、陈可以脱口而出。在众多的运用孙子思想的企业家万华∋孙子兵法与管理(%)。美国著名管理学家乔中,大桥武夫是最具代表性的人物。大桥武夫是日治也告诫经营管理者,∀你想成为管理人才吗?必本著名企业家、兵法经营学派的倡导者,二

7、次大战须去读∃孙子兵法%#(∃管理思想史%)。美国有两家时,为日本陆军中校,曾任第十二军、东部军、五十大的商业咨询公司专门研究如何将以孙子为代表三军参谋。战后,弃武经商,从事经营活动。他深的战争艺术,应用到市场开发和产品竞争上,提出明兵商原理相通之奥秘,积累了军、商两方面的丰了一套完整的理论,很受美国一些大公司的青睐。富经验,成为日本军商兼备的两栖人物。他出任东在第二届∃孙子兵法%国际研讨会上,其中一家公司洋精密工业公司总经理、董事会理事长,还