西岭雪山含溪谷项目战略定位

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1、西岭雪山*含溪谷项目战略定位提要第一部分发展策略——竞争策略——市场策略——产品策略——品牌策略第二部分战略定位——模式定位——目标定位——市场定位——主题定位——功能定位——产品定位第一部分发展策略竞争策略市场策略产品策略品牌策略竞争策略项目无论在资源还是区位和交通方面，都没有绝对优势，只有相对优势。在选择竞争策略时，应充分利用优势和机会的结合，回避劣势。市场机会将是使项目获取核心竞争力的关键。优势：旅游业发达交通枢纽资源独特景点多样劣势：资源级别不高交通便捷不好项目规模不大市政配套不全SOTW机会：旅游业发展快西部核心地位接待设施欠佳产品功能单一威胁：区域内旅游竞争

2、不断升级区域间旅游竞争越发激烈竞争策略运用优势和机会即SO组合模式，做补缺者，不做领先者，也不做挑战者和追随者综合考虑项目的优势和机会做旅区域游产品功能上的补缺者补缺者领先者追随者挑战者优势机会威胁劣势竞争策略补缺策略功能上补缺，占领接待服务的制高点，成为片区接待服务中心综合型策略进入交通的限制，游客总量提升有限，延长游客逗留时间，增加游客旅游消费，打造综合型功能产品是突破点品质化策略产品上突出精致、品质市场策略市场目标省内、国内游客市场市场类型省内以成都为核心的四川省内休闲、度假游客为主国内以商务、会务等专项游客为主产品策略多样化策略产品类型多样化，与当地产业相结合，

3、强化春秋两季旅游产品的打造，弱化项目旅游淡旺季区别诗画策略产品表现自然生态化，用诗画的手法表现产品，使项目呈现“自然的韵味、诗的意境、道的精神”品牌策略连锁品牌策略打造全国综合休闲度假连锁品牌，连锁运营，迅速打造山地度假品牌知名度和口碑；全国布点策略全国选点选景，实现资源互补、市场共享、营销联动、效益滚动；整体运作策略整体运作，整体打造，全程全方位保障项目的品质、品位、风格和活力。第二部分战略定位——模式定位——目标定位——市场定位——主题定位——功能定位——产品定位模式定位模式定位功能盈利模式卖点运作方式模式的选择，直接决定了项目功能设置、盈利模式、卖点和运作方式的选

4、择，从而决定项目是否能在竞争中生存并良性循环发展。模式定位——模式选择可选择模式区内现有资源条件选择抛弃选择依据选择模式选定模式现有内部优劣势条件现有外部机会和威胁市场竞争状况市场需求状况综合旅游度假地旅游风景区专项旅游度假地综合旅游度假地旅游度假区综合功能：生态生活生产模式定位——综合旅游度假地的特点度假地自然环境文化氛围特色产业宜人山村接待设施旅游项目卖点与产品组合投入主要产出环境建设投入文化建设投入主导项目投入产业发展投入旅游景区收入旅游相关收入相关产业收入综合房产收入资源整合要求高各项目综合协调发展项目培育时间较长持续发展能力强，综合收益高选定模式特点运作：分项

5、分阶段分主体目标定位目标定位消费需求区位条件资源状况竞争形势中国旅游消费正处于由观光游览向休闲度假的转型、过渡时期川内城镇居民的旅游消费呈典型的休闲度假特征西岭雪山有比较理想的休闲度假区位项目的生态资源，适宜一定规模的休闲度假项目建设目标定位——发展目标发展目标——中国独具特色的国际休闲度假营地旅游目的地综合型山地休闲度假地国际化水准特色鲜明、个性突出功能配套齐全目标定位——意义和作用产业效益——完善当地旅游功能，创新旅游开发模式，提升片区形象，提高本区域旅游档次、水平和品质，成为大邑休闲度假的集散点、大本营；——引进国际化理念和水平的建设、管理、运作模式，促使当

6、地旅游由单纯的观光休闲向休闲度假转型，在竞争中占取优势，并逐渐形成产业优势；——旅游经济活动及其较强的产业带动效应，把旅游经济效益辐射、渗透到其他产业和部门，带动整个区域经济的发展；——有效建立与当地村镇的合作互动，为新农村建设开辟新的思路和模式。社会效益——树立行业标杆，促进并带动提升行业水平，以逐渐形成良好的行业风气和精神；——为当地居民创造各种直接或间接就业机会，有助于当地社会秩序的稳定。生态效益——保护性开发利用的模式，有利于自然环境的保护、提升和良性循环；——与当地原住居民和产业的有效结合，是对项目区域居民原生态生活方式和文化的保护，是对生活生态的很好保护和延

7、续。市场定位立足成都，面向川内近期中期立足四川，面向全国远期立足全国，面向世界目标休闲观光度假休闲度假观光度假休闲观光类型不同的发展阶段，随着项目发展和游客特征的变化，其市场目标的主要区域将发生变化；不同的发展阶段，随着项目发展和市场目标的变化，市场类型的核心和重点也将发生变化和转移；市场目标和市场类型的变化是相关联、相对应、相互影响的。主题定位——意境决定主题主题选择意境的文化内涵决定主题文化的选择——选择“生态文化”为主题文化。意境自然悠闲品质自由天然森林为背景，建筑、文化和谐融入，让一切随心所欲、自然发生……时间在这里凝固，绿树、花