16秋华师《广告原理与实务》在线作业

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1、奥鹏17春16秋华师《广告原理与实务》在线作业一、单选题（共10道试题，共30分。）1.论证的原则有三个（）A.有理、有力、有节B.清晰、服人、有利C.全面性、本质和具体的原则D.有利、清晰有理正确答案：2.谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判正确答案：3.商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益正确答案：4.若

2、某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人A.美国B.法国C.巴西D.德国正确答案：5.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定正确答案：6.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险正确答案：7.对重要的问题应争取在()进行A.主场B.客场C.中立场

3、地D.无所谓正确答案：8.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值正确答案：9.()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作A.陈述B.说明C.辩论D.提问正确答案：10.感情的表现形式可以归为三类（）A.面部表现、身体表达、言语表达B.面部肌肉、手势、态度C.眼神、动作、腔调D.面部表现。眼神、手势正确答案：华师《广告原理与实务》在线作业二、多选题（共10道试题，共40分。）1.收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()A.多样

4、性B.灵活性C.系统性D.连续性E.可靠性正确答案：2.通过调查了解谈判对手的方法有()()()A.文献调查B.座谈调查C.问卷调查D.电话调查正确答案：3.谈判具有科学性是因为()()()A.谈判是一门技术B.谈判是一门学科C.谈判是一门科学正确答案：4.国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A.还盘B.接受C.询价D.发价正确答案：5.通过观察了解谈判对手的方法有()()A.参与观察B.非参与观察C.座谈调查正确答案：6.了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A.当事人B.

5、代理人C.第三方D.委托人正确答案：7.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A.不论B.是否C.必须D.已经正确答案：8.谈判准备工作包括()()()()A.情报信息资料收集B.了解对方C.设计己方D.成序谈判E.讨价还价正确答案：9.了解谈判对手包括()()A.政治情报B.业务情报C.谈判对手D.谈判对手所代表单位正确答案：10.政治情报包括()()()A.政治制度政策法律等B.国际惯例C.国际法律D.市场行情正确答案：华师《广告原理与实务》在线作业三、判断题（共10道

6、试题，共30分。）1.商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。A.错误B.正确正确答案：2.集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。A.错误B.正确正确答案：3.讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A.错误B.正确正确答案：4.商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。A.错误B.正确正确答案：5.日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行

7、谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。A.错误B.正确正确答案：6.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。A.错误B.正确正确答案：7.化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。A.错误B.正确正确答案：8.欧式报价特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。A.错误B.正确正确答案：9.讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A.错误B.正确正

8、确答案：10.美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。A.错误B.正确正确答案：