《企划经理》阅读摘要

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1、《企划经理》阅读摘要企划人:预见能力,构思能力,创造能力,组织能力,情报能力,表现能力,说服能力,创新能力,如企划人的9台发动机,为企划提供源源不断的能量和动力,企划力:1迅速反应,2集成信息.3利用现代技术和多种表现形式.4要具备战略视角5要善于创造新的概念.6要具备整合资源的能力.7要具备差异化的思维和多方面的敏感.8要基本综合事物的能力企划成功的十五个原则:确定的目标积极的心态正确的思考多走些路应用信息集体心理热情个人的首创精神集中注意力令人愉快的个性创造性的见识应用普遍规律的力

2、量协作精神专业技能的学习保持身心健康想做卓越的企划人,必须先做卓越的创意人组合.改良以及新用途3个概念,就是最常见的培养创意的技巧组合,就是把旧产品加以新的组合的意思创意完全就是旧元素的新组合—詹姆斯.杨A:--在操场—踢球B,--在教室—看书C,--在厕所—尿尿经过重新组合后,就可能变成:A,在操场—看书B,在教室—尿尿C,在厕所—踢球并非所有旧产品的新组合就均能产生创意,但,旧产品的新组合肯定是产生创意的最重要的来源.即定目标：梦想!!!没有决胜点的企划,正如没有吸引力的女人一样,魅力不足,吸引力

3、不够.案例:一家公司,也是由于经营者的强烈主张,而使65岁以上的退休者,能继续指令退休时月薪的1/2至本人死亡为止的制度得以实现.这是根据经营者的意思,所成立的员工福利企划案之一,具体的将”能让员工安心工作的公司，先决条件必须消除退休后的不安”的思想转化为企划案,建立制度.企划的设想点是基于65岁时的薪水,一般员工(工人)最低也有4000左右,因此,1/2,加上退休金,就能安心地度过老年的生活了.在公司服务的现职人员也负起照顾老前辈的责任,也就是说公司所支付的这种薪水,是由现职从业人员共同负担的.不用

4、说,为了实现这个理想,公司的生产力必须提高,以便让人员的薪水提高的能够负担前辈员工一部分生活的程度,因此本企划案的内容,便包含了生产性目标及发展计划等北京.因而成为一个充满个性的企划案.最高水平的击剑手或遗留的职业高尔夫选手,也并不见得能自由运用所有的技法,所有的球杆.只是他们确实具有某种独特的准备姿势或拿手技法,拥有能够不输于任何人的某些球杆.以该技法或球杆为决胜负的关键,使他们成为一流职业高手.企划者也和这一样,无论任何企划,都会以自己拿手的形式来整理,而对于自己绝对不拿手的企划主题则不随便插手,

5、否则便将其改变成自己得意技法能够应用得上的主题.从消费者即目标客户的角度去思考!PLAN计划----DO实施-----SEE考核……1、越困难的企划越需要预测结果。2、小规模实验在企划预测中的妙用。3、中间截止时间点结果预测法。企划在实施上的沟通：1、企划意图2、企划目标3、实行内容4、实行上应注意的重点5、检讨结果等企划结果的检讨和研究：1、尽可能正确掌握预测值与结果的差异2、分析差异出自哪里3、找出实施过程中有关的问题、反省点和改善点4、列出对瑕疵企划立案及实施时的教训、其实和创意等。反馈行动！广

6、告企划部分：--------------------------------------------------“假如你发现较好的保护，采用它：假如你发现较好的汽车，买下它！”广告的目标可分为通知、说服或提醒。通知性广告主要用语产品的开拓阶段，其目的在于促进产品的初级需求。说服性广告在竞争阶段十分重要，，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求，大多数广告属于这一类型，提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的在于保持顾客对该产品的记忆。广告时间企划的策略：1、广告频度策论，包括固定频率和变动频率。广告可以

7、根据需要，对一定的广告周期内广告发布的次数进行适当的调整，或者使广告发布次数在有限的时间里平均运用，或者是在一定的广告周期内，各天广告次数不等。2、广告时限策略。主要有集中时间策略和均衡时间策略。广告区域类型的划分：1、地方性。当产品或观念仅在城市或某一生活区域范围内传播，就属于地方性传播。2、地区性。指某种产品或消费观念适合于某个地区，与这一地区内具有的共同的自然地理、风俗习惯、消费水平。这时便可采用地区性的广告媒介做广告。3、全国性。4、全球性。美国营销学家特威塔建议，广告信息可根据愿望性，独占性

8、和可信性来加以评估，信息首先要说一些人们所期待的或者有趣的有关产品的事，信息还必须说明有别于同类产品中其他品牌的特色，或者独到之处，最后，广告信息必须是可信的，或者是可以证实的。广告表现的几种形式：1、引人入胜的幻境。针对产品及其用途，设想出一种引人入胜的奇境。露华浓公司的琼多香水广告设想了一位赤足的女子，身穿轻盈罗纱，换缓步走出一座古老的波兰西粮仓，穿过草地，邂逅了一位骑着白马的英俊青年男子，他带着她离开了。2、气氛或印象。借助产品唤起人们某中气氛或印