2013东鹏开业活动方案

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1、贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日盛大开业礼惠全城——2013东鹏洁具开业促销方案一、活动背景1、开业促销活动是品牌走向市场的第一次促销活动，为了品牌在当地的影响力度，在当地站住脚，为今后抢占市场份额和销量的有着重要的作用。2、利用开业促销活动，推广东鹏洁具品牌的形象，让消费者切实的体验东鹏洁具产品的卓越性和服务的优越性，加深消费者对东鹏洁具的印象和认可度，深化东鹏洁具品牌的知名度和影响力，最大限度地提高销量。二、活动主题盛大开业礼惠全城三、活动时间4月20号---5月1号

2、四、活动形式1、盛大开业进店就送礼活动期间，凡进店登记个人信息，即可获赠价值1000元代金券的诚信大礼包，限量100份，送完即止。代金券使用品类代金券额度东鹏马桶50元浴室柜100元浴缸200元花洒50元淋浴房200元注:本代金券只能购买正价产品满2000减1000元后分别抵用，抵用券不能重复使用，抵用后收回销毁。2、超值大抢购开业活动期间，凭有关购房手续可参加抢购399元座便器（W861），限量20套，限2013年5月1日当天10：00开始排队抢购，每户限抢一套，抢完为止。（作用：抢购产品为前

3、所未有的价格，让顾客有欲望前来参加抢购，从而达到聚人气的目的，从而提升销量）6贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日3、幸运大抽奖电器搬回家开业期间，凡是进店购物满1000元的顾客，可参加抽一等奖：42寸品牌液晶电视（1名）、二等奖：全自动品牌洗衣机（2名）、三等奖：品牌微波炉（3名）、四等奖：纪念品（20名）。多买多抽，满1000元抽奖一次，2000元抽两次，以此类推。4、满额大换购越换越高兴开业活动期间，款款有惊喜，套套更实惠，凡消费满相应金额，即可参加4月20日-5月1日

4、进行幸运大换购，换购丰富礼品。换购按照时间先后顺序，先到先换，换完即止。备注：因为智能马桶的价值超过五千元，为避免《反不正当竞争法》第四条规定，一定向消费者说明是换购，不是直接抽奖领取，并做好相关公示。数量奖品价值备注5换购1992元花洒JSH2610X1192元消费满10000元加88元换购10换购五金挂件大礼包JTF7001Q815元消费满5000元加15元换购20不锈钢地漏和角阀JDR06/JF01360元消费满4000元加10元换购30手推车138元消费满3000元加5元换购五、活动策略

5、1、产品策略：陶瓷件继续提升奥斯卡高档产品形象，同时强调节水王系列的高性价比以为狙击，全面围猎市场；浴室柜以肖邦白、英格兰为主推，同时加强新品浴室柜的推广；五金龙头以低价策略打压专业品牌的同类产品；借助休闲卫浴提升单值。2、价格策略：体现“砸、打、抢”策略，砸低端、打中端、抢高端，以价格优惠吸引消费者眼球，形成价格梯度针对不同层次消费者，拦截抢夺客源。3、促销策略：强化精准营销，以预交定金专享折扣的促销手法满足消费者喜欢低折扣的消费心理，提前锁定目标消费者，进行一对一跟进沟通；利用优惠梯度政策吸

6、引消费者以更多消费换更大优惠，从而做大单值。六、渠道策略在市场促销活动众多，消费者选择众多的环境下，营销工作前置，采用精准营销手法，提前锁定客户，进行一对一跟踪贴身服务，特别是对已经掌握的客户信息尤其重要。1、小区（团购）渠道预热及促销政策。1.1执行方式进驻各大小区楼盘，预热渠道，展示东鹏洁具产品和促销活动方案。建议采用异业联盟形势，组织瓷砖，地板，橱柜、灯具等建材行业强势品牌一起做活动，根据实际情况作一些异业让利互动（如互相赠券、买东鹏洁具5000元送灯具代金券500元）6贵阳四维建材有限公

7、司企划部策划与设计2013年4月20日，通过电话等形式与意向顾客保持联系，每天一个问候短信，主动送出各种免费服务，时刻掌握顾客动向，提前开始邀约顾客到门店选购产品。1.2小区渠道促销政策（重要渠道）渠道名称工作要求促销政策小区渠道1、需提交活动前一个月交楼的楼盘业主资料不少于500份。享受团购优惠政策，另外只要是目标小区的顾客，东鹏洁具免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费提供安装建议等服务。2、重点落实跟踪3-5个新开盘楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖。3、采用海报、KT板、拉

8、网展架等形式进驻小区做宣传。5、采用组合联盟方式做整体宣传。七、前期准备工作及活动进度安排1、活动时间进度安排活动时间进度安排工作项目具体内容执行时间渠道预热小区（团购）渠道网络（团购）渠道专卖店/老客户渠道准备及演练终端店面布置导购培训临促培训终端拦截演习意向顾客邀约活动执行全面促销户外活动、表演2、执行方式经过前期的渠道预热，在临近促销活动的时候，需要进行模拟演练，需要将各项准备工作落实到位才能在实战的时候取得最好的效果，特别是店面销售人员的培训，主要有以下几个方面：2.1发放DM单的技巧站