2007年度总结及2008年度计划

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1、2007年度总结制表人：韩非日期：2008-2-21区域工作内容工作成绩工作总结存在问题应对及建议张家口电话与客户联系催款，跟踪项目进行情况。已经和万全，张北签订城镇居民软件合同，涿鹿，阳原，赤城已经提交方案，等待县里审批。蔚县的硬件问题没有解决辽宁电话与客户联系催款，跟踪项目进行情况。喀左已经和公司签订城镇居民软件合同。无无再仔细作电话调研，详细了解需求。赤峰电话与客户联系登门拜访报价和红山，松山，左旗签订合同。克旗回款有点麻烦。市社保局总想统一搞，对下面影响很大。争取和市医保局搞好关系得到上级领导对下面的支持。呼和浩特电话与客户联系登门拜访报价呼市要统一上软件，下面县对

2、上软件也不积极呼市要统一上软件，下面县对上软件也不积极虽然县里面受市里的限制，但是等到市里统一上软件会有很长的时间，在县里急于上软件，而是市里又不能短期内统一上软件情况下，积极争取包头电话与客户联系登门拜访报价已经和土右签订合同。土右软件安装情况，不太理想，给催款带来很大的麻烦。乌盟电话与客户联系该地区都没有上软件。由于该地区盟里面用的是实达的软件，往下面推已经有困难，有个别县已经对别的软件公司产生兴趣。一季度应该加大力度跟终。应积极和市里领导联系。邢台电话联系，拜访客户已经和巨鹿签订了合同，广宗还需等待。俄2008年度个人销售计划个人年度目标区域一季度二季度三季度四季度实

3、施计划保障张家口争取全年签订6个城镇居民软件赤峰重点跟踪巴林右旗，临西，其它县积极联系。登门拜访。积极配合领导跟踪市里软件项目。重点跟踪巴林左右旗，喀喇沁，松山区，其它县积极联系。登门拜访拜访重点客户，继续跟踪确定客户意向。拜访重点客户，继续跟踪确定客户意向。邀请客户参观公司。呼和浩特电话联系电话联系电话联系电话联系包头电话联系重点拜访达茂旗。拜访其他县，继续跟踪确定客户意向拜访其他县，继续跟踪确定客户意向乌盟电话联系，了解情况变化。电话联系，了解情况变化，如果有兴趣比较大的县，就马上跟进，争取打开突破口。电话联系，了解情况变化，如果有兴趣比较大的县，就马上跟进，争取打开突

4、破口。电话联系，了解情况变化，如果有兴趣比较大的县，就马上跟进，争取打开突破口。重点跟踪市里软件项目。承德争取拜访平泉，隆化。有时间登门拜访客户，争取和其中1，2家签单登门拜访客户登门拜访客户市场活动计划目标时间费用预算公司配合2008年全年计划1在赤峰地区共拿下2个项目，完成30万毛利。2在承德地区拿下2个项目，完成15万毛利。3邢台地区拿下1个项目，完成10万毛利4其他地区拿下1个项目，完成15万毛利5争取拿下2个城镇居民项目，完成15万毛利。