华东饮料分析

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1、华东大区07年度饮料营销计划一：区域基本情况简介安徽省名取安庆、徽州二府名字第一个字组合而成，面积13.96万平方公里，简称皖，省会合肥。全省设17个省辖市，下辖5个县级市、56县，45个市辖区，人口5986万人，属于典型的农业大省。江苏省位于中国东部沿海的长江三角洲，毗邻上海。面积10.26万平方公里，人口7400多万。现设13个省辖市。 江苏简称苏，省会是南京。  全省面积10.26万平方公里，耕地面积500.84万公顷。到2000年末，全省人口为7400多万。而苏南、苏北经济悬殊比较大，苏北经济相对接近安徽省。二：区域饮料市场分析目前，两省饮料市场终端的色彩斑斓达到了空前程度，广告运动也

2、几乎失去了品类主题，茶饮料、果汁、两乐以及功能饮料在终端占位和广告传播中已经形成平衡互分格局；虽然时尚前尖被功能饮料占据，但功能饮料似乎只在概念和气势上占优，并没有对其他品类形成侵占性的冲击，可见品类多元化已经从大份额主流交替时期过度到均分时期，而各阶段的主流如瓶装水、碳酸饮料、高浓度果汁、茶饮料等逐渐沉淀为基础品类。据数据显示06年两省饮料市场碳酸饮料仍然占大部份额，达到了35%以上，其余部分被茶；功能饮料；果汁等瓜分。三：SWOT分析1——优势A：万事可乐、雪乐、菲达这三个品项恰好代表目前碳酸饮料最畅销的口味；从包装质量、外观设计、口感等均达到了一线品牌的标准。B：快速、精练的销售团队能迅

3、速的反馈和处理市场的任何突发事件，应变能力强。2——劣势A；产品没有知名度，也无品牌影响力。B：产品价格优势不太明显，渠道操作空间不大。C：市场后期支持力度不够，制约产品的再销售。3——机会A：在空白市场片地开花能在销售初期形成相互促进，有利于弥补我公司市场投入少的缺陷。B：通过一段时间产品在市场的自然销售和自然渗透，可以有效的填补市场的销售盲点，弥补我公司业务人员短缺的问题。C：众多三、四级市场的产品销售能逐步影响到一、二线市场，这就为我公司产品的下一步卖入打下了坚实的基础。四：销售任务分解全年总任务100万，现将任务初步分解到各省的重点市场，如有变动将根据市场的实际情况再做微调：安徽省江苏

4、省合肥六安蚌埠淮北阜阳芜湖徐州淮安常州泰安盐城姜堰105101555155105105合计100（万元）3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月安徽省2228582221025江苏省2228582221025（万元）五：销售进度安排1.市场开拓——07年3-5月重点城市客户布局完毕2.市场促销——07年6-9月A：铺市——终端零售B：陈列有奖——特通C：批发堆箱陈列——批发市场D：免费赠饮——封闭渠道六：价格体系到岸价批发价终端零售价16192.5以600ML万事可乐为例（元）七：建议1.首单客户订货给予一定的奖励政策，以鼓励其积极性。2.每单发货均以发货实际数量的多少配给广宣品

5、，利于经销商快速进行下线分销。3.前期定做部分纸箱，利于前期市场的导入。4.同经销商签订年终返利协议，以期同我公司能长期合作，有利于市场的稳定性和持续性。华东大区：张兵2007.3.7