国内轮胎企业营销策略初探

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1、·##·中国橡胶!"#$%&’(()&第!"卷第##期经营管理国内轮胎企业营销策略初探欧阳洪利中国的轮胎产量已位于美国、日本之后，居世第二阶段是轮胎产品推销阶段。这个阶段处在界第三位，可算是一个轮胎大国。但在论及轮胎销计划经济向市场经济过渡阶段。随着中国经济的发售，许多国内轮胎经营者会有一种共鸣，即当前轮展和经济体制的改革，中国的市场体制也开始发生胎市场疲软、供大于求、竞争激烈；还有是国内市场变化。由于汽车工业的发展，公路建设日益加快，汽国际化、轮胎市场已形成买方市场，随着加入$%&车运输业也随之发展。我

2、国的轮胎工业发展也相当后，市场竞争更趋激烈等等，并对制假、假冒现象既快。每年保持!()*#()的速度增长，促使了众多工感到深恶痛绝，埋怨轮胎销售秩序混乱、极不规范、厂企业（包括合资企业、外方独资企业和民营企业）竞相压价、无序竞争，又找不到一个好的办法来解都来生产和经营汽车轮胎。据不完全统计，全国生决，致使许多企业陷入困境。随着我国即将加入世产轮胎的工厂企业有+((多家。轮胎经销商更是无贸组织，轮胎产品直面全球化态势，竞争将更加激法统计。完全打破了原来分级分配销售的模式。从化，从而迫使生产厂家将轮胎销售放到

3、更为重要的而也造成了轮胎产品供大于求。由于生产厂家多、地位。因此，许多轮胎经营者都十分关注轮胎市场轮胎产量增加，产品出现了库存积压，随之竞争加的销售态势，探讨营销策略。本文想通过对国内轮剧，展开了“价格大战”，促使生产企业开始重视市胎企业营销所走过的历程和对目前营销的现状分场经济下的营销工作，市场上的轮胎广告多了，营析来探讨轮胎营销中的主要策略，与同仁们共同探销人员开始走向市场推销自己的轮胎。工厂企业纷讨。纷在全国各地建立分销点或办事处、或培育专卖代销商等等，开始建立了生产企业的销售网络。同时一、国内轮胎

4、企业营销历程浅析认识到，只有满足市场和用户的需求才会有市场，纵观轮胎企业营销发展的历程，大致经历三个并开始注意企业的营销策略。这个阶段，从原来的阶段。这三个阶段与中国轮胎企业的发展和市场经计划经济过渡到社会主义的市场经济，从原来的国济的发展密切相关，与国内企业改革密切相关。有企业一统天下形成了国有企业、合资企业和民营第一阶段是以生产为中心的营销阶段。这个阶企业等多种经济成分三足鼎立的局面。段处在计划经济时期。这个时期轮胎营销是求大于第三阶段是市场营销阶段。市场营销阶段是以供。用户只希望能买到轮胎，对于产品

5、质量没有过满足用户需要为重点的阶段。这个阶段企业把产品多的要求。其营销的特点是工厂生产什么，市场就设计、开发和产品生产都看成产品销售过程的准卖什么，工厂主要是解决如何扩大生产能力的问备，看成是一个努力理解不断满足顾客需求的过题。因此，工厂一般“朝南坐”，客户上门求货。由化程。市场营销代替产品推销是企业经营思想的一次轻公司分级计划分配销售。生产的轮胎是皇帝的女深刻变革。这个阶段与第二个阶段比较有营销的起儿不愁嫁，谈不上什么营销策略。所以，这个时期，点、中心、手段和终点的四个不同。一是起点不同。轮胎企业发展也

6、较快，从解放初的大中华、正泰、桦市场营销以市场为出发点来组织生产和经营活动。林、青岛二厂“四大家族”发展到’(家轮胎生产定点二是中心不同，即改变以卖方需要为中心，而是以企业。市场需求为中心。三是手段不同，不是单纯采用促第!"卷第##期经营管理·#-·销手段，而是在为顾客着想的基础上实现企业经营一部分轮胎企业恰恰缺乏对市场占有率为中心的目标。四是终点不同，即不再以将产品销售获取利营销规划。我们看国外轮胎三巨头（米其林、普利司润为终点，而强调通过满足用户需要来获取利润。通及固特异）的市场占有率为’()"*。世

7、界排名前!+这个阶段是处在市场经济逐步走向成熟的阶段。随位大公司的市场占有率就达,+)#*。为了抢占中国着即将加入世界贸易组织，轮胎市场的游戏规则必市场，大连固特异营销目标是欲占中国子午线轮胎将与国际接轨，在目前轮胎市场供大于求的情况市场#+*的份额。米其林的胃口更大，他们不惜短期下，其竞争不仅仅是产品质量、价格，还要看企业的亏损赢得拥有最大的市场占有率。又如南京锦湖，开发新产品是否能满足市场的需求，营销的服务是前几年是亏损，但有一定的市场占有率，今年就有否能满足用户的要求等等。因此，这个阶段的营销利润。

8、这些公司对市场占有率不仅十分重视，而且理念、营销策略必将发生变革。我们从轮胎企业营目标十分清楚，从中不难看到我们在营销上与国外销的三个阶段的沿革可以清楚的看到，营销与市的差距。而我们有些轮胎大企业由于缺少以市场占场、营销与改革之间的辨证关系，随着时代的进步有率为中心的营销规划，不研究不同地区不同的市发展，进入新世纪，加入$%&的新形势，我们在营销场需求趋势以及竞争对手的情况，不仅失去原有的方面也必须要有新的思路、新的理念、新的