北桥销售计划

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1、北桥.山景苑销售计划一、售楼展示中心布置1售楼展示中心楼顶广告牌两块，2花坛前树一个展示中心导示牌，3热线电话两部，4谈判桌三张，吧台及吧台凳4把，5写字台2张，沙发、茶几、饮水机、铁皮柜、验钞机、复写纸、本子、签字笔、工装、一次性杯子（印上山景苑及标志）、手提袋、门窗上小贴、项目位置交通写真图、鸟瞰图写真、户型图、计算器、订书机、档案袋、红色的脚垫、二、展示中心软件设施设计与布置山景苑4号、7号户型计算表、装饰标准表、项目手续展示、统一说辞问答、楼书、DM单、广告内容的拟定、客户登记薄（来电/来客

2、）、看房路径安排、培训内容及公司规章培训、售楼部前彩旗、条幅及海报、杯子礼品（印山景苑名字及电话）、放鞭炮、早晚例会制（强制性）、每周或每月定期培训及不定期考核、业绩考核奖罚、业务员直销式、老带新奖励、开盘前的优惠措施、三、人员安排与培训招聘广告、朋友介绍、四、市场调研及分析（特别本项目部楼座销售的具体情况）五、项目定位真正咱老百姓买得起的好房子！----山景苑.富贵居4#、7#欢迎您！104国道边上，交通便捷-----告别了市区的拥堵，距离济南市区（济南大学）仅公里，距离长清大学城仅公里，距离五峰

3、山公里，距离灵岩寺仅公里，距离泰山仅公里；配套齐全----------周边幼儿园、小学、中学、大学、公交站点、菜市场、邮局等一应俱全；性价比高------买得是未来，赚的是实惠，享受的是人生！山景苑--富贵居4#7#楼，地段绝佳，升值潜力巨大！先买先得，速来抢购吧？！一、市场价格定位单层价格拟定，对外报价及实际成交价格。价格策略二、客户群体定位周边企业、政府单位职工、周边村庄、长青地区、党杨路附近、小金庄等回民居住区、周边个体经营户、二次置业或投资者、大学城老师、济南大学的老师、三、市场营销策略根据

4、项目的实际情况，尽快的调整和弥补前期的漏洞，重新定位和拟定好营销方案。包括价格的制定和优惠的统一，必须做到从上到下步调一致。不能体现党家庄三字、只能介绍104国道边上的好房子，重骑西邻等、前期的问题根本必须找出原因，想办法解决，出其不意，打一个漂亮的翻身仗，一鼓作气，赢！四、广告定位及宣传方式十、销售阶段与步骤项目优劣势分析1、优势：北桥.山景苑属于有些批文手续的“旧村改造”项目；位于104国道边上，交通便捷；2、劣势：项目整体规划存在缺陷，楼间距偏低，跟目前市场客户需求形成相当大的反差。项目缺乏一

5、个整体的包装和定位，前期销售储备期时间拖得过长，错过了回笼首批资金的最佳时间。项目营销步骤：首先，根据项目出现的问题，有针对性的塑造项目口碑效应，从项目的细节入手，将项目的不利因素淡化或进行弥补。譬如说，从展示中心员工的专业程度上加强培训及管理；从工地的施工管理、进度上；从展示中心到工地的路线上；从领导安排的配合展示中心的各部门的协调上等体现出项目的形象和品质，提高员工的状态和积极性，提高工作效率。其次，展示中心的外、内包装要明显、大气、凸显项目的优势和品质，提高案场展示中心内人员的专业水准，统一说

6、辞，统一工装，统一讲解配备，统一行为规范标准，提高了本项目的档次并会逐渐形成良性的口碑效应，从而形成持续，良性的发展。第三，定价策略方面，有一个代表楼盘品质的价格，与其它楼盘的价格区分开，建议对外报开盘价3500元/平方米，开盘前期即蓄水期阶段优惠幅度要大，要吸引客户的眼球但策略要得当，把方案研究好后方可执行，避免弄巧成拙。（具体优惠方案待定）第四，对外推广方面，坚决“广泛”和“精准打击”相结合，所有的推广须围绕着一个’中心主题‘，不同的销售阶段进行不同的广告内容宣传推广，但’中心主题’思想不能变。

7、针对我们项目本身，深入研究挖掘潜在客户群，逐渐形成热销局面。第五，销售计划方面，启动项目的新销售方案，我们的目标是第一个月实现客户积累，从一个半月至两个月开始正式开盘，分批推出部分房源，稳步推进项目的销售，努力实现在三个月内达到销售量的30-40%，在六个-八个月内实现总销售量的70-80%左右，十个月内达到90%左右。十一、员工工资及奖罚措施十二、投资计划与合作