销管办岗位职责

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1、销管办岗位职责目录经销商管理（TRM）主管……………………………………………计划调度主管………………………………………………………………稽查专员……………………………………………………………费用核销专员1……………………………………………………………费用核销专员2…………………………………………………………费用核销专员3……………………………………………业绩分析主管……………………………………………资产专员……………………………………………调度员1……………………………………………调度员2………………

2、……………………………调度员3……………………………………………调度员4……………………………………………数据分析员……………………………………………•经销商管理(RTM)主管1、负责优化大区现有经销商网络，开展经销商普查，新经销商的申请；2、负责大区经销商数据库信息收集并上报，如基本信息（姓名、地址、ERP代码、CSR代码、级别）和其他信息（合同截止信息、主要存货种类、地区、负责人）等；3、负责开展大区优秀经销商绩效回顾/推广，流货的跟踪和监控，4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经

3、理审批，跟踪返还支付；5、负责收集经销商相关数据，如经销商提供的合作关键绩效指标，经销商到二批商到零售商的销量等，收集并分析区域内经销商成本；当存在数据错误或争议时进行销售团队和销售支持中心的沟通；6、负责主导执行运营管理部制定的资产（冰柜等）投资策略及计划，跟踪、分析资产使用效率及流失率。•计划调度主管1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测；2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到

4、货情况和订单满足情况并上报，包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品；3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况，汇总积压成品的信息并上报。••稽查专员1、在大区经理领导下工作，负责依据大区目标，对市场检查项目及检查范围出具详细检查计划；2、负责按照大区要求，制定区域年度、季度、月度检查规划并实施；3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查（传统通路：重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用；KA部：1、堆头人员常规费用、厂商周费用及合同优惠、总监特批、重点市

5、场、重点产品、大区经理授权费用等）2、负责与消费者核实终端消费者促销;1、负责对区域分公司、客户的运营状况的检查（库房、办公、人员、硬件配置等）监督检查；2、负责对区域分公司、客户进销存的真实性进行监督检查；3、团队中腐败分子的暗查取证；4、负责大区出差人员行程准确性的实地了解。••费用核销专员1-••费用核销专员2-••费用核销专员•业绩分析主管-1、负责每月检查项目的收集与整理；2、负责所有巡查检查数据、照片的整理；3、负责基础销售业务指标达成情况分析；4、负责业务团队业务指标的数据整理与提供；5

6、、负责处理市场部、销售部各室、各大区、市场的反馈及疑问；6、负责对各大区进行制度及标准的培训；7、负责巡查管理系统日常维护、数据处理、数据更新、账号管理、客户档案管理；8、负责解答所有人员针对巡查管理系统提出的疑问。•资产专员-1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测；2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报，包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品；3、

7、负责监控各RBU库存及库龄情况，汇总积压成品的信息并上报。•计划调度专员1-（常温）1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。•计划调度专员2-（低温）1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单

8、修改工作并及时记录；2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。•计划调度专员3-（冰淇淋）1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；3、开展本区域排期产品