联合利华中国战略_何佳讯

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1、大市场!何佳讯卢泰宏联合利华的中国战略!"#$"%&’()*+,’-’.%#’,(/’,$“中国是联合利华未来发展战略中最重要的地区，它的重要性使其成为惟一在联合利华全球策略中被明确提到名称的国家。”“在持续高速发展的经济大潮中，联合利华和其合作伙伴将以强有力的姿态拓展其业务，以期在中国这个竞争激烈的广阔市场中永远立于不败之地。”相异的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮“中国会成为联合利华全球增长的重要发动机，一颗助，为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验。联合!#"世纪!#"年代播下的种子开出了!

2、#"$世纪的花。”利华坚信启用本土的经理人员拉近了与消费者的距离，上述这些言论，出自全球著名消费品生产企业联合如今，联合利华外籍员工的人数已由!$"%"%#&年的$""多名利华总裁之口，从中我们可以看出它的“中国战略”。降到目前的!"多名，公司的最终目标是由中国人领导在早在!$"%#$!年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上华业务体系。#""#年以来，公司在大幅裁减外员的同时，海建造了肥皂厂，于!$"%#&$’年重返中国后，联合利华在中提拔了很多本土经理人员，力争使中国经理级员工占总国先后建立起!$"(家合资企

3、业，正销售旁氏、力士、夏士的管理人数的%+)。同时公司还每年招收$!"名应届大莲、奥妙、洁诺、金纺、立顿、和路雪、蔓登琳等近!#"个品学毕业生，对他们进行国内外的培训，以提高人力资源的牌的商品。整体素质。事实上，联合利华重返中国后初期的道路并不平#*采购本土化坦。那么现在呢？联合利华显然已渡过了“磨合期”，找到目前，联合利华在中国的本土采购已达到%")。业内了中国战略的执行策略。虽然联合利华在华销售额仅占人士评价说，经过几年的摸爬滚打，联合利华对中国传统其全球销售额的!#")，但它对中国市场极为看好，其在中的

4、中草药、天然植物之道已非常熟稔。作为乌发领域的市国的目标是到!#""#!年使现有业绩再翻一番。场创新者，“夏士莲”已占有该领域市场的最大份额———一、联合利华中国业务概况洗发水总份额的+)；在沐浴市场，由于近年致力于对本!$"%"%"%年，联合利华对中国地区原有的!$"(家合资企土自然材料的研发，因而“夏士莲”香皂的市场占有率节业进行资产重组，形成了三大主要业务：家庭及个人护理节攀升，目前已占据中国沐浴市场,")的份额。这些含有用品，食品及饮料，冰淇淋。同时，果断退出一些非主营业天然材料的洗护用品，其原料的采

5、购几乎完全在华完务领域，以重点突出主业。这次重组增强了联合利华在中成。国的投资和发展能力，强调了中国在联合利华全球策略!*资本运作本土化中的重要地位，不仅使联合利华在中国产品的分类生产自“中国将试行允许外资企业国内上市”的消息公布更加明晰，销售得以统一，品牌推广更有针对性，而且减后，联合利华中国公司方面就表达了希望在中国-股上少了内部各公司间的内耗，避免了无序竞争，提高了竞争市的想法。据业内人士分析，联合利华有望成为中国第一效率。个在-股上市的外资企业。#""#年’月!"日，联合利华二、全方位的本土化战略中国

6、公司向中国证监会表达了在华上市的意向，其新闻!$"*人力资源本土化发言人在接受记者采访时表示，一旦证监会的有关法员工本土化的组成，为联合利华深入了解各地迥然规和实施细则出台，公司将择时向证监会递交有关上!"·现代商贸工业#""!年第!期·大市场市材料。角度看，它采取了集中品牌战略，压缩品牌数量，并保证在联合利华看来，能在中国国内上市有三大好处：一线品牌的增长率；从当地战略看，它力求在发展全球品一是跨国公司本土化的表现之一，就是通过证券市场牌的同时，保护和发展本土品牌。总体上，使公司拥有的把公司自身的发展与当地

7、消费公司产品的公众紧密地品牌处于动态最优状态，这有力地说明了联合利华满足联系起来，这样能够产生最直接的反应。二是有助于当地消费者需求的决心。通过推出股票期权的激励和留任本土员工，吸引更多"&集中品牌战略的优秀人才。按照公司最高领导的说法，目标是两三如何保持企业的高速发展，这一直是许多国际型企年后，让联合利华的所有员工有能力———如果他们愿业非常关注和急需解决的问题。同样，对于业务量庞大、意的话———参股或持有联合利华的股票，让他们成为人员及机构众多的联合利华，提高企业发展速度也并非企业的所有者。三是有助于提高

8、公司的知名度。易事，所以公司于"***年提出了全球战略：增长之路。增%&形象本土化长之路主要包括：与消费者再联系，集中优势品牌，探寻以前，消费者通过产品品牌认识联合利华。为了新的销售模式、分销方式，建立世界级的供应链，业务结与中国消费者更加直接有效地沟通，联合利华认为有构简单明了，构筑良好的企业文化。他们希望用’年的时必要发展有中国特色的新的企业标识。#$$"年%月"#间，经过一系列的调整，到#$$