邮政服务三农连锁配送业务的发展机遇与做法

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1、邮政服务“三农”连锁配送业务的发展机遇与做法天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、市场前景湖北省农村基本情况●常用耕地面积5000.175万亩其中：水田2498.235万亩旱地2051.94万亩●农村人口：3957.49（万人）●2004年农林牧渔总产值1322.28（亿元）农、林、牧、渔产值分别

2、占总产值的比重为：55%、3%、29%、13%天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632●湖北省主要农资产品年需求：种子：水稻种子3.4万吨玉米种子2000吨棉花种子6000吨液肥：液肥约300吨化肥：302万吨农药：10万吨天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632●农业生产总值排河北、河南、江苏、山东、广东、四川之后，列全国第7位农业人口列全国

3、第10位农作物播种面积列全国第9位。●发展连锁配送业务具有市场条件和合适的消费环境天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632安全、实惠、方便的需求特点●农民消费心理和需求特点：“眼见为实”、“使用简便”、“不增加成本”、“有助于提高产量和品质”、“购买方便”、“要有免费的全程技术指导”●现有的农村社会化服务体系远远不能满足这些需求●邮政以此为突破，总结出一套特色的售前、售中、售后服务模式切入并快速占领市场，以优质、诚信、规范的服务

4、在诸侯割据的农村流通领域赢得了市场邮政特色服务主要有；●套餐服务：为农户提供从购种到收割的时间上全程跟进、产品上叠加的“套餐服务”。●田间指导：邮政充分发挥资源整合者的作用，把邮政、农技（植保）、厂商的人员力量联合起来，为农民提供田间指导和技术服务。●客户回访：建立客户回访机制，把好配送后的延伸服务关。回访不但加深了邮政与客户的感情，老客户又带来了新客户。●配送方便：配送是我们切入市场的最大优势。充分利用自有邮路和11185服务电话，满足广大农民多批次小批量的配送需求。巨大的市场潜力●经济学家预言：21世纪的“金

5、矿”在农村，21世纪的“黄金产业”是农业。这充分说明了农村市场有着极为诱人的发展前景。发展农村连锁配送业务—有利于拓展邮政业务市场—为占领非邮市场奠定了坚实的基础—为加快邮政发展找到新的增长点巨大的市场潜力●从全国的经验来看，江西、山东、河南、湖南等省起步较早，取得了比较明显的成效。—2004年，江西局农资产品和日用品配送额达到1.7亿元，实现业务收入4306万元；—山东局配送额达到6.2亿元，实现收入4531万元；—连锁配送业务成为各局占领农村市场、拉动经济增长的重要力量。二、发展机遇●今年中央一号文件明确提出

6、“鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务”●中央政治局常委、国务院副总理黄菊指示：“就拓展农村邮递和邮储市场方面，邮政服务‘三农’是大有可为的。”●中央政治局委员、国务院副总理回良玉批示：“农业、农村的发展需要邮政部门的大力支持，邮政事业的拓展也离不开农村广阔的天地。真挚地希望邮政事业在服务农民、支持农业、繁荣农村中不断发展壮大。”●全国人大常委会副委员长许嘉璐指出：“邮政部门为‘三农’服务，取得了初步成效，积累了经验。我认为此事应予支持，并在适当条件下逐步推广。”●省委书记俞正声指出，近年来，邮政

7、部门以服务“三农”为主线，为广大农村的文化、信息传播和交流发挥了重要作用，成为农村发展、进步不可或缺的重要因素。●省政府副省长任世茂、省委宣传部长张昌尔，对邮政服务“三农”的优势、措施、成效给予充分肯定和推崇。●国家局刘安东局长指出：近年来，邮政部门发挥自身优势，把现代物流业务引入农村，为农民提供农资产品和生活日用品的配送服务，受到了广大农民的普遍欢迎，初步树立起了邮政服务“三农”的特色品牌。要抓住机遇，把中央精神领会好、贯彻好、落实好，以更加积极的态度、更为扎实的工作，把服务农民、支持农业、繁荣农村的连锁配送业

8、务开展好。一要始终坚持诚信经营。二要大力夯实基础工作。三要积极营造良好环境。四要不断总结推广经验。●省局顾汶局长指出：—推进农村连锁配送业务规模发展是事关湖北邮政战略发展的大事。—正确认识发展农村连锁配送业务的重要意义，努力树立邮政服务“三农”的新品牌。—加快“三农”服务站的建设步伐，积极构建先进、科学的运营模式。—制定和落实切实有效的配套政策，全力把农村连锁配送业务打造