手房培训-落实房源

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1、少年强则阳光强三峡买卖网http://www.sxmaimai.com/wenku1讲师：詹祖雅成功十步---2落实房源经纪人成功十步房源开发房源精耕促成签约内部行销后期服务客户开发卖方服务成功缔约买方服务有效配对带看房源落实课程目标认识落实房源的重要性掌握落实房源的六步骤及细节了解房源落实的注意事项落实房源的重要性：确认房源的准确性12了解房东出售诚意度，增进感情，减少竞争力3建立个人品牌、人脉决定业绩4确认房屋细节及优点，推荐更高效拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零1落实房源六大步骤做好准备工作行销公司房屋勘察核实产权资料与业主沟

2、通售房细节邀房东看房一、做好准备工作1、预约房东看房自己上门落实话术：我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量带假客户上门落实一、准备工作2、了解该社区及周边房源大概价格均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况3、工具准备：名片、签字笔、售房委托书钥匙委托书、税费表、独家协议照相机、公司宣传册、鞋套一、准备工作4、个人形象和状态：工牌、制服5、寻求老员工帮助二、行销公司最多选择直营门店多，门面位置佳、客流量大房源量大，客户量多，选择面广直营连锁，快速配对选择一人，几百名经纪人为你服务二、邀约房东看房带假

3、客户上门落实（谨记要扮演好）话术：我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量阳光：您最佳的选择实力之最：都市房仆是厦门的品牌中介老客户多30%，服务客户量很大，十年零交易事故三、房屋勘察配套：交通、商业、教育、休闲社区、物业、并设计最佳带看路线户型结构：朝向、采光、通风三、房屋勘察评估房子装修价值：厨房、卫生间、壁橱、装修材料找出属于这套房子的“樱桃树”----举例拍照片传内网（切忌莫把脏乱不堪的上传，要会叫业主整理房间）四、核实产权资料出示产权证的话术：面积误差——关系到价格（宁可少报，不可多报）年限误差

4、——关系到费用复印件——过滤出真正意向的客户，节约您的时间正确的信息——对您和客户最大的负责具体细节：确定是否有产权证确定是否有土地证房产类型如没有能否办理，何时能办能否办理？是否出让地？商品房，房改房，集资房经济适用房，拆迁房等其他房屋的实际坐落，房屋的产权面积和附属间，公摊具体细节：5、年限：确认满五年与否6、户口：是否可以落外地户口，若成交户口何时能迁。户口是从哪里迁进来的。具体细节：7、抵押：有没有满一年？在哪家银行，哪家分行？还有多少没有还？能不能自己解押8、产权人：有几个，有没有在厦门，谁是做主的，是否客户看满意产权人可以马上签

5、字五、与业主沟通售房细节关于房屋：1、交房时间：若出租，租期到什么时候，能否提前解除租约2、家电家具：若成交房东哪些家电家具能够留下来五、与业主沟通售房细节3、配合报价：各税，实收,怎么报价格等4、看房时间：联系人5、确认划片学校五、与业主沟通售房细节关于业主：房产买卖经验，与公司是否有过接触，印象如何个人特点工作性质、地点所有的联系方式（电话、邮箱、办公室电话、家里电话）--尽量多注意事项第一时间实地看房,特别是稀缺热卖房源的签单铺垫落实房东挂了哪些中介，知己知彼，方能百战百胜如是空置房，最好把钥匙委托给我们，有利于快速成交细节决定成败速

6、度是关键！店长动作跟进准备工作安排演练第一时间推荐陪同落实