电子词典刀锋系列产品传播规划方案终

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1、与需求面对面——刀锋传播规划案第一部分传播目的第二部分传播诉求第三部分传播策略第四部分传播构成第五部分上市活动目录1、以“薄”为刀锋的核心价值，形成薄认知，从而划分出一个”薄“的市场！2、让刀锋成为打出“快易典”品牌知名度的第一刀！一、传播目的刀锋核心价值：薄刀锋核心价值表现：我不是厚脸皮刀锋核心价值表现：“薄”览群书在目标明确，主题清晰的前提下，我们如何进行有效率的传播呢？如何做到吻合电子辞典市场特征的针对性传播呢？第三部分刀锋传播策略一、快速消费品过分的依赖广告——快速消费品的市场增长依赖广告面的覆盖——随机、盲从的消费特点——消费者忠诚而又背叛的特征，没

2、有面上的宣传很容易导致被替代。二、电子辞典的“强意愿消费”特点——广告不能够让消费者购买不需要的东西——没有广告，有需要的人还是会去买消费品式的广告轰炸显然并不吻合我们的行业消费特征，那么是不是我们完全不做宣传呢？在强意愿的消费特征下，宣传虽然不能刺激没有需求的购买，但却可以让想要购买的人，只买我们的快易典。三、快易典刀锋的传播策略贴近意愿消费者，与需求面对面贴近意愿消费者，与需求面对面——不要把宣传投入到那些根本不需要的人群身上。——让有需求的人，总是能够看到快易典，形成需求对应。第四部分传播构成面上覆盖1、抢占核心资源2、网络造声势3、让意愿行动者接触我们

3、终端拦截树立广告位，在购买集中地发出强音，提高认知率。软文形成信息覆盖，造声势，提高认知率培训机构互联，形成接触1、在终端外围形成品牌接触渠道内设置广告位2、体验，让消费者看到我们设置体验物料提醒潜力消费1、网络PUSH，形成认知3、活动带动参与学校渠道造势2、英文阅读报硬广，形成认知一、面上覆盖之抢占核心资源知道是我们销售的前提在消费者的购买地，让消费者看到我们，可以增强购买我们产品的信心。在核心购买地带设置广告位成为我们抓住消费者眼球的关键点。核心地带成为快易典品牌知名打造的重要战略地核心地带是指卖场终端比较集中的地方（如深圳华强北、武汉武珞路等），它与消

4、费需求对接，大大提升了传播的效率。一、面上覆盖之网络造声势网上的活跃度，是我们品牌知名度的一个很重要的指标。一个人玩是玩不大的，只有其它企业的参与才能够做大。利用高频率的软文操作，形成对“薄”的行业认同，引起行业内的足够关注。《快易典开启电子辞典“薄”时代》《电子辞典告别傻大个》参与带动高关注度利用网络的产品检测，来带动大家对产品的信任与关注。一、面上覆盖之建立培训结构联合形成直接的销售培训机构的消费者，是不需要唤起需求的一部分人，他们的需求相对来说比较强烈，在培训结构让消费者接触我们可以直接促使消费。培育意见领导者他们是外语学习部落的一部分人，如果能够将他们

5、培育成为我们的意见领袖，那么他就是我们的口碑的有效传播者，会带给我们更多的消费者。一、面上覆盖之建立培训结构联合合作方式一：建立合作的价值平台，客户共享政策：买快易典送听课券，培训学员享受快易典折扣听课券三、面上覆盖之建立培训结构联合合作方式二：资源共享——培训机构在快易典终端柜台资料架中放置其广告宣传单页——快易典宣传内容以单张及其它赞助制作物料的形式进驻培训学校，除单张外，其它可考虑制作宣传物料包括：墙面文明提示牌、黑板擦等。——设立专门的展示，形成新品推广的集中地带。黑板擦展示柜二、终端拦截：终端将是刀锋非常重要的传播渠道，这里，我们将正面与存在购买需求

6、的消费者进行接触，如何在临门一脚使消费者产生购买冲动，让我们的产品凸显并区隔于其他形象，将是刀锋终端传播的重要内容。二、终端拦截：1、渠道内建立面的认知，让消费者最先接触我们，看到我们。二、终端拦截：2、体验吸引，放大产品“薄”价值，让消费者停留在我们的柜台。三、学校渠道造势学校渠道将是我们与学生群体进行直接对接的平台，也是潜在需求最旺盛的地点。在学生群体形成记忆点进而形成品牌积累，为快易典的后期销售奠定良好的群众直面基础。1、网络PUSH，形成认知在目标消费者长期接触的网络上构建产品的认知与培训机构网形成联合2、英文阅读报硬广，形成认知利用消费者长期接触的媒

7、体与消费着进行接触，提高认知率3、活动带动参与在校园内设置大家有兴趣的活动，带动消费者参与形式一：活动冠名，形成品牌知名度积累在学校活动，如运动会、篮球赛等活动中以“快易典—刀锋”进行冠名，并提供活动奖品，使快易典在学生中的知名度得以建立。而在活动过程中，品牌及产品宣传物料的放置，将有效帮助消费者从听觉到直观感知的系统确立。形式二：校园活动组织其实，我们不仅可以冠名校园活动，更可以自己组织部分操作简便成本低廉的活动，并且在活动中置入品牌主张，同时以学生语言与学生进行对接。我不是厚脸皮，我换我要的——快易典刀锋F1“换换集市”目前，年轻人中流行一种“物物交换’的

8、时尚活动。人们把自己用不着的东西拿出来