中海立场_重新定义豪宅

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1、“中国豪宅去伪存真，回归本质的时候到了”   这是去年底采访中海时，中海一位高层的原话。当时并没在意，没有看出这句“老生长谈”背后的意味。   五月，再次采访中海，听到中海豪宅年的规划，再想到这句话，才恍然大悟：关于豪宅，中海早就有话要说。拿地只是为一个宏大愿景所做的铺垫而已。    从“宅”到“豪”是豪宅的第一步   而从“豪”到“宅”则是豪宅的关键一步。   从北京到上海，到广东沿海，从价格直逼亿元的豪宅拍卖，以及令国人咋舌的装修与铺陈，到令人震撼的策划高度和营销造势手段。人们在关注豪宅市场消化能力的同时，也不得不面对这样的问题：豪

2、宅是用来住的，还是用来炫耀身份的？   “我们认为，房子当然不应该只是房子，在房子上附加一些东西，是好的，这就是从‘宅'到‘豪'，是豪宅的第一步。但是大多数豪宅的问题却在于：走完第一步后，就舍本逐末，一味追求表面的‘豪'，而忽视了，只有在舒适性上做到‘豪'才是真正的‘豪'。”   中海认为，“一种健康的豪宅消费文化应该首先满足舒适及人性最大化的居住使用功能。从‘豪'到‘宅'的回归才是中国豪宅的真正升级之路。”   在中国核心城市部署扩张计划的战略既定，尤其去年与香港信和置业获得深圳香蜜湖畔的豪宅用地以来，中海地产对中国当下的豪宅消费进行

3、了深入的反思。   有关负责人认为，在知识新贵主导经济话语权的年代，中国豪宅将去伪存真，回归本质，“极尽奢华的配置和装修规格只是一种形式，而非豪宅的实质。”   这个思路直接影响到中海对以“香蜜湖一号”为首的八大豪宅的定位和规划。   这个思路的一个直接后果就是，中海要重新定义豪宅。   八大“地王”在手，中海有话要说   ２００４年，中海地产出手如电，先后大手笔吃进位于南京、成都、深圳、苏州、广州的8幅“地王”。几乎所有传媒都聚焦在中海的土地储备上。关联词是“财力”或者“实力”。但是今天看来，一个词，是肯定被集体忽略了，那就是：“想像

4、力”。   俗话说：有地就有发言权。但是中海要的显然不只是发言权，而是领导权。   顺应豪宅的规则就可以赚大钱，但是中海的目的却是：重新制定规则。   在中国最发达、最活跃的城市和地区缔造中海的豪宅王国，是中海的野心，而更大的野心却是：提升中国豪宅水平，重新定义豪宅开发。   中海认为一个豪宅首先要拥有稀缺的自然资源，其次要拥有优秀的设计作品，第三要占据城市中成熟的主流地段。   在新的政策出台后，土地运营的思路和方法就显得更为重要。不懂得营造产品的细节美与品质美，而靠山吃山，靠水吃水，仅仅因为占有了某种稀缺资源、贴上了些许豪气的元素就

5、自认“豪宅”的楼盘，将遇到前所未有的阻力。   中海与信和认为，泡沫的消除，对成熟的开发商非常有利。和谐社会的构建意味着一个比拼真正实力的时代将要真正到来。   作为一个主流发展商，中海的价值在于他不仅从地理位置上占据了一座城市的主流地段，更要在每一个进入的城市都能刻下专业的、精品的、卓越的“中海印记”。那是中海真正的实力所在。   中海的主流豪宅战略：   选择主流城市，锁定主流地段，传播主流价值   曾经吃过盲目扩张的亏，呛过“亚洲金融风暴”的海水，正是有了这些惨痛的教训，中海地产决策层在部署新的扩张战略时可谓慎之又慎。中海集团战略

6、部门相关人士就曾坦言，地产是中国海外集团的一条敏感线，在经过科学而深入的市场研究论证后，中海选择了“主流进入”策略：选择主流城市，锁定主流地段，传播主流价值。   综观中海地产2004年拿地动作，无不剑指城市核心地带，显然，中海地产扩张取“中心”而非“边缘”路线。而有着丰富豪宅经验的合作方信和置业持完全一致的理念。   在中海地产看来，在城市核心地段发展高端物业，遵循的是城市主流人群的需求，“很难想象一个城市的主流人群会为了更好地居住而舍近取远。舍近取远一般只在一种情况下发生：为了休闲度假。”   豪宅不是推广出来的，用概念一叶障目，借

7、景观以偏概全，只能得逞一时。通俗点讲，就是别把消费者当傻瓜。豪宅的发展和基础配套密切相关。基本配套设施不足，势必影响到理性客户的置业行为。国内一些天价的豪宅销售不畅、空置抛荒的情况，已是对此很好的证明。   中海与信和一致认为：主流豪宅就是指相对高度集中地占有城市资源的住宅产品，且多数聚集在大城市中的核心，主流豪宅是城市化进程中的必然产物。   至此，人们会想到让地产界等待很久的“香蜜湖一号”，正是符合中海与信和对主流豪宅的定义。居深圳城市核心地段，享深圳CBD中心区的完美配套资源、零距离拥香蜜湖生态的美丽湖景，（据说产品也很出彩）难怪

8、有人预测“香蜜湖一号”将有望带领深圳豪宅走上中国豪宅的一个顶峰。   ２００５，主流豪宅影响力。   如果说中海在２００４年发动的“拿地风暴”的主题是实力，那么，２００５年的主题就是影响力。   而确立影响