陶永刚 安利奖金制度

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1、1．个人销售佣金　　提成比率%购货额净营业额提成金额税后收入27%123530105000283502313724%8647173500176401488721%49412420008820783118%29648252004536428015%14824126001890189012%741263007567569%24712100189189　佣金比例：　　备注：净营业额（BV）=购货额X（1-增值税率15%）　　举例：a　　假定某月你净营业额达6000元，那么你的产品销售利润：　　利润=6000x9%=540元　　

2、就是说买回来后，自用等于省了540元，全部销售出去就赚了540元。2、市场推广服务费9%—27%　　举例：b　　　当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，他们也与你一样产生6000元的净营业额。（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费：　　您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000　　就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A（6000×9%）—

3、B（6000×9%）—C（6000×9%）—D(6000×9%)=3240，您的总收入也就是3240元。您的推广服务费：3240―（6000×9%）=2700元　　举例：c　　您在您的帮助带动下，您的市场也会不断扩展，假定某月您个人还是销售6000元的净营业额的销售，培养的A、B、C、D四个市场，其中A市场经营业额为1万，B市场为2万，C市场为3万，D市场为4万，以您为中心的整个市场营业额就是106000元，总市场推广服务费=106000×27%=28620元　　您的市场推广服务费=28620―（1万×12%+2万×15

4、%+3万×18%+4万×18%+您个人的销售利润6000×9%）=11280　　　说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入而您的朋友一样也卖了6000才540元呢？　　这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电

5、话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？　　看到这里会有人说这是金字塔，接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金吗？　　　举例：d　　假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为105000元，以您为中心的整个市场营业额就是4

6、2万元，总市场推广服务费=42万×27%=113400元A:105000×27%=28350　　您的推广服务费=113400―28350×4=0　　此时，正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。　　公司很人性化，为此设定了下一项制度，安利的制度是一环套一环。3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）　　举例：d　　假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为105000元，以您为中心的整个市场营业额就是42万元，总市场推广服务费=42万×27%=113400元A:105000×27%=28

7、350　　您的推广服务费=113400―28350×4=0　　此时，正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。　　当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是105000×27%减去您朋友A105000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性

8、，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是4200元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）4200×12月×5