保险促成话术

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1、自我介绍吝琦2006年加盟新华人寿华县营服任主管2008年进入新华保险渭南中支保费部现职级:资深三级客户专员兼职讲师3、王先生已经决定把风险交给我们了，他将拥有30万的疾病保障、30万的意外保障，及住院的医疗给付，这些责任您愿意承担吗？4、王先生，请您不要怪我，万一有需要的话，请您的家人找李帮忙。5、李，请您不要生气。您是王先生的好朋友，我以前和您一样也不了解保险的好处，但在看到许多家庭的悲剧后，我才发现保险的确非常有用，您也不希望这些事情发生吧？6、您对我的服务有什么意见可以提，我好改进，但请不要反对王先生投保，可以吧！7、王先生，那您这张保单今天就生效，好吗？永

2、保健康的法宝1、陈姐，您老公抽烟吗？（您平日炒菜用抽油烟机吗？）抽啊（用啊）2、香烟越烧越长或越烧越短？（菜油会越积越多或越积越少？）当然越来越短（越来越多）。3、陈姐，医生说香烟含有尼古丁，是吧？油烟中含有致癌物质，是吧!是啊4、烟越抽越短，但尼古丁越积越多是吧！每煮一道菜就多一分油烟，是吧！是啊5、医师说尼古丁油烟容易引起呼吸系统的毛病，是吧！对啊6、您的老公明天就能开始戒烟吗？您能明天起不用炒菜吗？不可能7、如果（您）老公有呼吸系统的毛病，您能够请免费的特别护士来照顾他吗？（不可能）8、陈姐这张保单可以办到，您要不要让它今天生效？******年轻健康快投保1、

3、王先生，您想，人会越来越年轻或越来越老？（当然越来越老）2、通常身体状况会随着年龄的增加而出问题是吧？（是啊）3、到老的时候挣钱不易，身体状况又需要用钱是吧？（是啊）4、年老的时候需要有足够的钱来保住健康及退休养老的生活费，是吧？（是）年轻健康快投保5、您想，一个人年轻的时候需要投保或年老的时候需要投保？年老的时候6、如果到年老贫病交加的时候再考虑投保，有没有一家保险公司愿意承保？（大概没有）7、王先生，你愿不愿意先存5%的钱取得将来100%健康及养老的费用呢？8、那这张保单今天就让他生效好吗？年轻存钱老来用1、陈姐，从懂事到现在您是不是每天都会照镜子梳理自己？（是

4、啊）2、那30年后会不会也依然如此？会3、容貌和今天比较起来年老或年轻？（年老）4、赚钱能力是愈来愈大还是愈来愈小呢？（难说）5、当您年老没有挣钱能力的时候，您会庆幸购买这张保单或后悔购买这张保单？　　　　（庆幸）那这张保单要不要今天就开始生效？（后悔）您是后悔买太少或后悔买得太晚？掌控未来1、陈姐，您能从桌面直接看到放在抽屉里面的东西吗？（不可以）2、如果您可以看到抽屉，而且看到抽屉里面放有一颗定时炸弹，明天就要爆炸了，您会不会赶紧设法把它取出来？会啊3、如果不拿出来，您想后果会怎样？很惨，是吧！（对啊）4、陈姐，您能看穿明年、后年、五年、十年后您将会发生什么事吗

5、?不能5、如果明天会有一颗炸弹，您今天会不会先把它取出来？（会啊！）6、陈姐您知道什么是您明天的定时炸弹吗？（无论说什么7、意外、疾病、伤残，都足以造成我们很大的经济危机，对吧？……8、陈姐这个炸弹您要在今天把它取出来吗？（……）9、这张保单现在就让它生效吧!小孩未来的竞争力1、王先生请问您的小孩几岁？叫什么名字？（十岁，小明）2、小孩的学习非常好吧！你一定希望他将来前途无可限量，是吗？（是）3、那你一定希望拥有足够的费用让他完成大学教育，是吗？（是）小孩未来的竞争力4、能不能请教您，您准备了多少费用让小明读完大学？您认为够吗？（……）5、如果小明被迫提前踏出校门赚

6、取学费将来的成就会不会打折扣？（会啊）6、您想不想让小明一直到能够独立为止，都不须为了自己的学费去担心？（当然啊！）7、这张保单可不可以让它今天就生效？人生负责不遗憾1、陈姐，从小到大您经过几次毕业典礼？（四次：小学，初中，高中，大学）2、您想我们的人生是不是也是一段一段的，很像读完小学读初中，读完初中读高中，读完高中读大学，是吗？（是啊）3、陈姐请教您一个比较严肃的问题，可以吗？（可以啊）4、我们人生是不是终有一天要毕业？（是啊）5、陈姐，您有没有想过，当我们人生即将毕业的时候，您是留东西照顾您的亲人呢？还是留下长期负担？6、陈姐，这张保单算不算是您一生给亲人最好

7、的照顾?（应该算吧！）7、那这张保单今天就让它生效好吗？空无一物的信封1、吴先生您收过别人寄给您的信没有？（有）2、如果今天您收到一封里面什么都没有的信封会不会感到很失望？（会）3、如果您出差在外，电话又不方便，您会不会给家人寄信？4、要出差很久，会给家人寄足够的生活费吗？5、如果永远出差，而您家人收到的却是什么都没有的空信封，他们一定很失望对吧？6、那么孩子的生活费、教育费要从那里来？7、吴先生这张保单今天就让它生效好吗？生活支票永兑现1、王总在生意上您有用支票的习惯吗?（有啊）2、那偶尔您也会收到其他公司开给您的支票，对吧？（对）3、王总，如果您收到了一张无