马场管理马场营销马术俱乐部建设规划设计管理方案

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1、杭州（名字待定）马术俱乐部HANGZHOUMASHUJVLEBUPPT制作人：灵龙电话/微信：①三⑨⑥八①五⑨二⑨三从事马术工作17年马术俱乐部的概念马术俱乐部含马匹寄养、马匹训练、马匹交易、教学、马术夏令营、比赛、聚会、野外骑乘、组织活动等“一条龙”产品服务的组织机构。这些机构致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马匹，并提供骑术训练课程。马术的起源◎马术起源于原始人类的生产劳动过程。◎公元前680年古代奥运会设有马车比赛。中国的马术也具有悠久的历史，兴于周代，◎盛于唐

2、代。现代马术运动始于欧洲。古代为了做到战车所用的马匹在战场上移动准◎确性和精确，常对马匹进行各种技巧和协调性的训练，后来就发展成为马术比赛。◎1734年美国弗吉尼亚成立查尔列斯顿马术俱乐部，这是世界最早的马术俱乐部。◎1953年首次举办世界场地障碍马术锦标赛。1◎966年起举办花样骑术锦标赛。◎马术比赛1900年首次进入奥运会，当时只设障碍赛一个项目。◎1912年，马术比赛扩大为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛三项。◎1952年起，女骑师被允许参加奥运会的马术比赛，马术也成为奥运会中唯一一个男女同场竞技的比赛项目。作为一

3、个团队，马匹和选手将共同获得奖牌和名次。◎2005年7月，国际奥委会第117次全会决定：◎2008年奥运会马术比赛在香港举行。马术产业的前景目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，因其为贵族运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，居民收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般以餐饮、休闲、娱乐、健身、马术培训、比赛相结合。奥运会中国也有了自己的马术队伍，其中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。相信伴随国家对马术运动的重视，各个俱乐部对马术

4、赛事的积极参与，爱好者对马术这一刺激性和娱乐性为一体的运动的喜爱，马术在中国的发展前途是一片光明的。国内马术产业的现状◎据不完全统计，目前中国内地马术爱好者队伍数量已逾30万人，正规注册的马术俱乐部虽然只有50多家，但分布于各地的俱乐部和马场有数百家。2013年统计，此数据还在不断刷新中杭州马术产业现况杭州马术爱好者估计1.5-2万人左右，马场10家左右马主100人左右马术发展会员5000人左右青少年学员1000人左右马术爱好者1.2万人左右杭州现有马场概况（一）杭州马会俱乐部中低端马场，占地60亩，国产马为主，教

5、练水平一般、马匹45匹左右（含马主）建设：会所、马厩2栋、鱼塘、凉亭、跑道、室外训练场、客房、餐厅、浴室等、经营模式：散客为主目前经营情况：持平优势：地理条件，环境不错，靠近景区不足：管理差、马匹差、教练整体水平一般、没有室内训练场，不搞活动，不参加比赛，知名度低杭州现有马场概况（二）杭州伯骏马术俱乐部中低端马场，占地60-70亩，国产马、半血马为主，马匹70匹左右（含马主）教练水平一般。建设：马厩2栋、接待厅、餐厅、调教圈、跑道、室内训练场、室外训练场、经营模式：马主会员、会员、夏令营、散客、团队接待经营状况：盈

6、利优势：马主多、多年的经营知名度比较高、成立杭州青少年马术队、夏令营做的好、团队生意做的好、地段好不足：管理差、马匹质量差、、教学不足、马房条件差杭州现有马场概况（三）杭州曼哈顿马场中端马场，马种有温血、纯血、阿拉伯、改良马建设：马厩3栋、会所、餐厅、训练场、放牧场、餐厅等经营模式：繁育马匹、比赛经营状况：亏损优势：马匹好、马房建设好、整体规划好不足：经营思路有问题、地段不好、宣传不足备注：听说今年可能要转行杭州现有马场概况（四）杭州骏园马术俱乐部中端马场：占地120亩，半血、温血马为主，马匹20匹左右，骑手水平目

7、前在杭州算最好。建设：马厩2栋、室内训练场、室外训练场、跑道、调教圈、池塘、凉亭、高档会所等经营模式：专业马术培训、马匹寄养、会员培训、比赛经营状态：不对外经营优势：马匹好、教练好、参加比赛多，环境好。不足：建设规划不合理、举办比赛太少、不开放杭州现有马场概况（五）杭州梦娜斯庄园马场高端马场：建于萧山河上镇，半血马为主，马匹15匹左右，骑手水平一般建设：宾馆、会所、会议室、马厩、草地训练场、调教圈、红酒吧、咖啡吧等经营模式：影视拍摄、会议接待、活动策划、马术培训、马匹寄养等经营状态：新开业，预计前景会很好。优势：硬

8、件条件好、广告力度大、经营思路明确、管理好不足：马匹一般、训练场不够、地段太远杭州现有马场概况（六）杭州其它小马场：阳力马场兄弟骑士俱乐部骑兵俱乐部（老李马场）等等基本上都是做低端生意，以野骑、跑圈为主。马匹：国产马建设：场地马厩都很一般，教练水平低下。前景不乐观杭州现有马场概况（七）正在建设中的马场地址：三江口附近，占地50亩，定位中端马场，比赛，专业教马