市场部策划方案

《市场部策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场部策划方案商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。要做到三到位：培训、加强管理控制、激励一、市场部核心目标打造行业内第一品牌，本计划将就以下几项说明：（一）日常业务运作市场保障（二）团队建设（三）营销策略（四）宣传（五）活动二、日常业务运作保障（一）编撰服务手册（二）合作机构名册（三）服务考核制度三、团队建设（一）人员配备销售：4人；工程：10人；维护：2人；管理：2人（二）部门规则建立1、市场部职责流程文件2、绩效考核、薪酬、奖惩制度、责任底薪标准考核奖惩销售薪酬及组成：责任底薪：1200元

2、，其中30%为绩效；交通补助：1200元，其中50%为绩效；通讯补助：200元；餐费补助：200元。3、责任标准：试用期：无责任底薪（底薪：1200*0.7）。正式录用后：第一季度：10万元；第二季度至第四季度：15万元/季。4、绩效考核：试用期：2个月（考核期、培训期、学习期）；正式录用：每季考核一次，考核目标（详见考核标准）5、（三）四、营销策略五、宣传六、活动考核标准考核目的市场部考核主要是对市场部员工工作实绩的评价，对市场部员工的综合素质（知识/能力/工作态度）进行评估。作为员工聘用、薪酬激励的标

3、准。考核原则1、运用科学地、合理地的考核评价办法。2、认真、公平、严格地对员工进行实绩评价。3、考核结果存档，作为员工聘用、薪酬激励标准。考核细则说明1、考核对象：在市场部工作1个月以上、部门总经理以下员工。2、被考核者须填写考核表上“核心任务”栏，应对预期目标进行量化说明，如：目标进度、目标数量或目标质量等。3、被考核者须填写考核表上“完成情况”栏，应对核心任务的预期目标达成情况进行量化说明。4、考核者由直接领导和部门领导组成，直接领导指被考核者的直接上级，员工的直接领导由于部门不同而不同，可由部门领导

4、根据实际情况确定，如果员工的直接领导是部门负责人，则直接由部门负责人考核。5、考核者应仔细阅读并参考《考核参考标准》逐项对被考核者进行评分,评分为10分制。6、《考核参考标准》参见附件说明。7、考核项目将直接领导人和部门领导人打的分数取平均值后，与加权比例相乘作为该项综合分，填写在表中，各项综合分相加后作为考核评比分数。例如：销售人员考核评比中，“工作实绩”中各项直接领导和部门领导打分的平均值，乘以90%的值作为该项考核的“综合分”；同样，“工作态度”、“工作能力”中各项直接领导和部门领导打分的平均值之和

5、乘以5%，作为该项考核的“综合分”；所有三项考核“综合分”之和就是该员工此次考核评比的最终得分。1、考核评比最终得分在8分以上的，在“综合考核评比结果”中为“A”；得分在7~8分的，在“综合考核评比结果”中为“B”；得分在6~7分的，在“综合考核评比结果”中为“C”；得分在5~6分的，在“综合考核评比结果”中为“D”；得分在5以下的，在“综合考核评比结果”中为“E”。2、直接领导或部门领导对被考核者的建议包括：工作改进要求、发展方向等。评语则包含工作实绩和综合素质二方面内容。3、部门领导在评考完后应与被考

6、核员工面谈或（不在公司的）电话沟通，告之评价结果，并让被考核者确认签字，如被考核者对其评价有不同意见则应让其填写意见，并签字。4、员工的个人总结及考核都应录入电脑；签署过的书面考核结果（附员工个人总结）交公司人事部存档，另将电子文档在市场部保留。考核方案销售人员的考核中实绩考核为90%，工作能力和工作态度考核为10%的综合评价；非销售人员考核中实绩考核为70%，工作能力和工作态度考核为30%的综合评价。销售人员月/年度考核方案以及考核标准，见附件一。非销售人员月/年度考核方案以及考核标准，见附件二。市场部

7、销售人员月/年（季）考核评价表姓名职位部门考核时间段年月日至年月日核心任务销售任务：万元具体项目：项目名称项目金额其他任务：完成任务情况完成的销售任务：万元具体项目：项目名称项目金额回款金额：万元具体项目：项目名称项目金额其他任务：完成任务情况说明以及分析实际销售完成与计划的差额：万元。情况说明：市场部销售人员考核评价参考标准：项目8分以上6分~8分6分以下工作实绩销售实绩超额完成销售任务基本完成或达到销售任务与计划的销售任务相差较远工作量工作量显著超出工作量适中，符合岗位要求工作量偏轻工作难度工作难度较

8、大工作难度适中，符合岗位要求没有工作难度工作时效工作及时、效率高工作效率比较高，较及时工作效率低工作品质（主要指工作的正确性、工作流程的掌握、工作完效果的控制）工作品质较高，工作效果明显、准确性高，条理性强工作品质良好，工作效果、准确性，条理性均较好工作品质较差，工作效果不明显、准确性差，条理性不强工作态度纪律性非常了解公司的制度和纪律，积极主动的遵守公司制度和纪律，并积极对制度和纪律的完善提出合理化建议熟悉公司的制度和纪律，