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时间:2019-06-15
《2013年销售经理工作计划》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2013年销售经理工作计划无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,工作计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。 销售经理工作计划包括销售经理工作计划、区域经理工作计划、项目销售经理工作计划、销售计划部经理工作计划。除此之外还包括经理销售计划书、周工作销售计划书、怎样写好工作计划。 一、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下
2、好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保
3、持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
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