《LV市场策略》PPT课件

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1、——目标市场策略路易•威登陈露、程晓筠路易·威登（LouisVuitton）（1821.8.4—1892.2.27），是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。品牌介绍•1854年在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。•185

2、8年路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第一间工厂。•1871年路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。•1875年分店开到了伦敦市中心。•1889年该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。•1890年　路易·威登的儿子乔治·威登发明了特殊的锁扣“5-tumbler”。发展经历•1896年路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。•1901年轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先驱。•1909年威登家族用丝绸

3、和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱•1914年路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是当时全球规模最大的旅行皮具专门店。•1998年2月路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业。•1998年8月、9月第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。•1999年路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米。国际市场细分地理标准西欧市场东南亚市场美洲市场东欧市场英国、法国日本、中国、印度美国、巴西、阿根廷俄罗斯经济标准经

4、济发展阶段国家类型人均GDP高度消费、趋向成熟发达国家、发展中国家居民平均购买能力强文化标准观念审美观皇室、贵族、上层社会（地位）设计独一无二、质量流行人口标准人口规模年龄职业收入社会阶层国际大都市、特大城市、大城市中年、青年贵族、富翁、明星高收入、中等收入上层、中上层心理标准价值观生活方式唯美、价格时髦型行为标准购买时机追求利益使用者状况使用数量品牌忠诚度新品上市、纪念日购买、节假日购买、需求时购买地位、心理第一次使用者、曾经使用者、经常使用者中量使用、小量使用高度忠诚、轻度忠诚、不忠诚•LV定位LV在国

5、外1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。所以在欧洲等地区，LV产品原先基本是为了贵族以及上层社会人士准备的。1920年，封建传统解体，世界掀起旅游热潮，LV的顾客群包括不少名流贵族，如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统等。•LV定价虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元以上

6、。通过商品价格表可以看出路易威的高价策略。•LV产品高档皮具和箱包时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等。（女性产品占主要地位）LV市场分布（一）欧洲奢侈品消费市场低迷各类奢侈品牌，经一度在西方国家受到人们的狂热追捧:人们追随拿破仑皇后对路易·威登皮包的宠爱，以使用克里斯汀·迪奥复古面料的服饰为荣，模仿杰奎琳·肯尼迪粉红色的香奈尔套装……然而进入21世纪后，欧洲国家的奢侈品消费开始逐渐步入低迷状态。（二）日本消费的奢侈品占全球市场份额的41%目前，日本以41%的市场份额成为世界上最大的奢侈品消费市场。由于价格

7、昂贵，欧洲人多是购买小包装的北欧著名美容品牌伊美婷产品，日本人却往往一买一大包。几乎世界上所有的奢侈品牌在日本都可以找到专卖店。（三）中国已成为全球第二大奢侈品消费市场有最新数据显示:目前，中国已经成为全球第二大奢侈品消费市场，占全球奢侈品市场销售额的12%,五十年前，中国的奢侈品消费，在全球市场中仅仅占有1个百分点的份额。（四）俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力LV营销行为分析为顾客提供永久的保养维修服务培养忠实客户群1901年，路易·威登公司推出“汽船手提包”，这是一款体积非常小巧的手提包，可

8、以置于路易·威登皮箱之中。路易·威登公司推出一系列新的皮箱设计，增加了皮箱内部的储物单元，用于放置香水、服装以及其他物品。1932年，路易·威登推出“Nóebag”。这款箱包的主要消费者是香槟酒的酿造者，用于装载和保存香槟酒。1993年，LV推出“Yaiga”系列箱包，为黑色真皮设计，主要针对男性消费者。实现产品尊贵理念的同时实用于消费者1929年，即品牌诞生75周年，路易·威登推出一款化妆包，并以“献给歌剧演员