关于产品生命周期的思考及认识

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1、关于产品生命周期的思考及认识姓名：专业：劳动与社会保障学号：指导老师：[摘要]：任何一个产品都不会永远热销不衰，它都要遵循产品生命的周期：引入、成长、成熟、衰退。企业都是以利益为最终目的的，所以任何企业都要尽可能的缩短产品的引入期，延长产品的成长期和成熟期，当产品迎来衰退期后，企业要采取适当的措施使损失最小化。本文就是以产品生命周期为主线，分析企业在不同的时期应该采取的最优化的营销措施。[关键词]：产品生命周期、企业、营销方法[Abstract]：Anyproductswillneverselllikehotcakeslo

2、ng,itwillfollowtheproductlifecycle:introduceone、growth、maturity、arecession.Enterpriseareinterestsasthefinalpurpose,soanyenterprisewillshortentheintroductionofproductsasmuchaspossibleofperiod,toextendproductgrowthandmaturitywhenproductshavearecession,enterprisessho

3、uldtakeappropriatemeasurestominimizetheloss.Thispaperistheproductlifecycleasthemainline,theanalysisenterpriseindifferentperiodshouldtaketheoptimizationofmarketingmeasures.一、产品生命周期理论1.产品生命周期理论发展历史产品生命周期理论（productlifecycle，PLC），是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（RaymondVernon）1966年在其《

4、产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。1957年，美国的波兹（Booz）、阿隆（Alen）和海米尔通（Hamilton）管理咨询公司出版的《新产品管理》一书，提出产品生命周期依其进入市场后不同时期销售的变化，可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，并作了图解。以后，英国的戈拍兹等人，参考某类产品的原型或国内外类似产品的销售统计记录，用数学的方法或类比的方法，把研究产品生命周期与研究生物老化现象的规律（成长曲线）结

5、合起来，提出了戈拍兹曲线和其他曲线的数学模型。这样，从定性研究发展到定量研究，逐步形成了描述产品市场销售规律与竞争力的产品生命周期理论，并在市场营销策略选择中得到广泛应用。2.产品生命周期理论定义产品生命周期（productlifecycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循

6、环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。产品生命周期分为引入期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。3.产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。（如下图）（1）引入期。新产品投入市场，便进入引入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由

7、于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。　　（2）成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。　　（3）成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，

8、竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。　　（4）衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。4.判断产品生命周期的方法   判断产品所处的生命周期阶段,将较直观地反映企业