西山冰岛品牌营销建议x

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1、西山冰岛品牌营销建议企业智力服务案服务委托方：广州西山冰岛茶叶有限公司201302古树茶市场浅释目前古树茶市场交易总体比较火爆，市场的快速发展也带来了一些负面影响：小作坊的定制山头茶受大量赝品影响，销售日益困难；古树纯料受到毛茶价格影响，新老茶价格严重倒挂，古树纯料的崩盘隐患加剧；对于投资者而言，在追求古树茶高收益回报的同时兼顾资金的安全性；2013年可以说是古树茶的品牌年，不少品牌绕开了“礼品市场”不景气的局面。尤其是高端订制品牌，通过文化诉求和品质诉求，以派赠茶样、品鉴活动等方式来获取客户、赢得口碑

2、。事实证明，这种体验式营销的确是古树茶的新出路，这可以完完全全通过品质和口感去征服茶客。据2013年全年的市场统计，目前市场上最受欢迎的古树茶品牌有：福今、陈升号、合和昌、今大福、润元昌、国皓、福元号、宝和祥等。在过去的几年中，古树茶市场行情一路走高。尤其是在2013年，一些早期的古树茶如大白菜班章系列，易武绿大树系列交易价格屡破记录。在这些古树老茶价格的带动下，古树茶新茶的投资行情也一路看涨。福今/今大福虽然福今，今大福现在是2个品牌，但是其掌门人分别是缔造大白菜班章的何氏兄弟。虽然2014年，他们还

3、没有产品问世，不过据广州芳村反馈回来的消息来看。在今年广州春季茶博会，福今/今大福还是会推出其招牌产品“茶王青饼”。关于福今/今大福的茶王青饼，在广州喝普洱茶茶的人群中地位之高比起古树纯料的陈升号老班章也毫无逊色。陈升号虽然陈升号在2014年推出了复元昌号易武圆茶和陈升号马年生肖纪念茶，但用户的关注度还是集中在陈升号的老班章系列上，从2013年的市场行情来看，陈升号老班章青砖是唯一一款产品价格过万还能有大量终端用户购买的古树茶。2014年老班章的行情更是一路走高，可以预见的是只要2014年陈升号老班章产

4、品质量不下滑，那么陈升号的班章系列会延续2013年的神话。润元昌润元昌可以说是新兴茶企中发展最快的一个品牌。这与润元昌的营销团队出身IT不无关系，与传统茶企相比，润元昌的营销可以用6个字形容：简洁、快速、高效。通过2012年至2013年的市场我们不难看出，润元昌从发布产品再到产品热卖，再从产品热卖到成为投资客的新宠，期间一共用了2年不到的时间。其标志产品印系列影响之深远这是新兴茶企很难比肩的。鉴于印级系列的成功，润元昌2014年春季上市的千山醉价格也是一路攀升。国皓因为只有古茶树才会寄生螃蟹脚，在过去很

5、多茶商为了证明自己的产品是古树茶，通常都会在古树茶里面混入福元号2013年收藏市场上找2006易武千秋的人很多，受此影响，福元号的产品行情也是一路走高。而且从最近阿里数据中心的搜索指数来看，其产品相关的搜索指数也呈爆发态势。带来这种增长主要原因是因为福元号产品一向产量稀少，品质优秀，其市场地位被越来越多的藏家所认可。当下大多品牌商都在抢夺布朗山的古树茶市场，易武珍藏反倒是几乎没有更多的竞争对手。所以可以预见今年易武古树茶春季的市场份额将要被易武珍藏占据半壁江山。一些螃蟹脚来证明自己产品的真实性。不过，现

6、在各类养生节目不断介绍螃蟹脚，使得螃蟹脚的身价也是一路飙升。不少茶客从以前喝茶看有没有螃蟹脚发展成专门为喝螃蟹脚而去选择有螃蟹脚的普洱茶。国皓的本生青砖因为特别在茶砖表面上撒了一层螃蟹脚，因此吸引到很多爱喝混有螃蟹脚古树茶投资者。本生算是一款14年春季比较另类但是又热销的古树茶产品。古树茶代表品牌的市场动向冰岛因稀而贵因新而宠“入口如淡淡冰水，而后却茶香四溢，清凉感十足，还透着一股冰糖滋味，回甘不断”。冰岛茶因其上等的品质、独特的口感和稀缺的资源，近年来行情水涨船高，价格更是节节攀升，成为国内外普洱茶友

7、热捧新宠。然而，茶叶虽好，产量却十分稀有。几年前，冰岛古树茶因其独特的纯香甘甜而声名鹊起。但几年后，因过度的采摘和管理粗放，冰岛古茶树已岌岌可危。真正的冰岛古树茶，产量要比著名的“老班章”少的多，而大多资深茶客普遍认为，真正的冰岛古树茶要比老班章贵上30%以上才是。“纯、甘、稀、贵”成就了冰岛的市场价值新宠出世，自然竞争惨烈。经过一轮圈地划界后，从事冰岛茶市的行家们，都不约而同地去为自己的产品“正名”。在2012年，“静真冰岛”就以“正宗的冰岛普洱茶”率先亮牌。随后效仿者无数。然而，成效如何，有目共睹。

8、要想让冰岛显示出真正的价值和被市场涌动，冰岛需要一个标杆，包括：品级区分、真伪鉴别、定价标准、口感描述以及产品的有机物含量标准等等。有了上面的标准参照，才能让冰岛从传说中走入消费市场，才能印证“物以稀为贵”。而谁能系统地缔造标准，又能让消费市场所认同，被行家效仿跟从的，这才是做高价值产品企业必备的“正道”和“品牌力”。经过之前的沟通，我们也大致了解西山冰岛的营销需求。下面我们就如何善用现有资源、如何创建品牌雏形，以及下一步的营销规划等方面作