IT融资租赁业务及模式介绍

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1、IT业务及租赁模式介绍2015.3.23陈乙锋目录行业现状IT行业市场发展趋势IT租赁现状概况机会与挑战IT设备租赁准入特点风险控制IT设备租赁的模式标的物IT业务模式（1-4）案例分享（1-4）目标客户业务切入点合作伙伴客户策略竞争分析后续支持IT行业现状IT行业是变化最快的一个行业，可以说每天都有不同的功能在上线在改变着人们的生活习惯。2014年对IT行业是转折性的一年，据宇博智业研究人员研究报告显示，2014年IT业出现激烈的竞争和并购潮，许多IT小公司将被大公司收购。2014年全球数据中心数量大幅增加，

2、数据全球化将为云市场提供广阔发展空间。2014年，云服务在大数据市场上扮演更加重要的角色，以云计算为基础的大数据传输、分析和服务等应用程序将受到重视。IT硬件供应商也被迫采用“云优先”战略;2014年，25%到30%的服务器将与云计算数据中心连接，到2017年这一比例将增至43%。智能手机和平板机将继续受到人们追棒。2014年全球IT业务增长的60%来自智能手机和平板电脑的增长。服务器、存储、网络、软件和服务等领域中的也将出现增长，主要以云计算和大数据为主。2014全球智能手机在2013年基础上增长12%，平板电脑增长18%。智能手机和平板机

3、销售量2014年底达到近5,000亿元，比2013年增长15%。IDC预计未来四年，中国IT市场将以8.6%的年复合增长率扩大，至2017年将达2740亿美元。当前，成都正加快打造电子信息万亿产业，构建新一代电子信息产业体系。根据成都市电子信息产业发展规划，2014-2017年期间，成都电子信息产业规模将以25%的复合增长率快速发展，到2017年主营业务收入将达到万亿元，成为整个西部首个过万亿的产业。下一步将全面提升发展现代电子制造业，重点做强集成电路和电子器件、智能终端、网络通信等行业；加快发展高端软件与信息服务业，重点做优软件外包、信息技

4、术服务与运营、信息安全、数字新媒体等行业；突破发展互联网产业，重点做大电子商务、云计算、大数据、移动互联网行业。IT行业市场发展趋势在IT行业快速发展的大背景下，行业细分的趋势也日益加快，充斥在人们生活点滴中的云技术、大数据、社交互动、移动社区等概念是IT行业细分趋势的直观体现。软硬件投资则继续呈上升势态，基础架构和应用占主导地位。IT行业细分趋势带来的变化有：移动互联发展持续迅猛势头、搜索引擎市场回升明显前景乐观、网络移动游戏发展迅速、网络购物平台化发展明显、互联网支付交易规模远超银联、在线视频与教育来势汹汹、社交网络逐渐成熟、移动端突飞猛

5、进。以移动互联和网络购物为例：IT租赁现状概况随着利率市场化和我国金融体制改革的不断深入完善，巨大的市场潜力为融资租赁业务发展带来了良好机遇。市场发展不均衡当前国内区域融资租赁市场发展极不平衡。从区域分布来看，1126家在册运行的融资租赁公司主要集中在北京、上海、天津、杭州等城市，分布极不均衡，其中北京、上海、天津注册的融资租赁公司家数最多，西部省份融资租赁公司的数量就很少，新疆仅３家融资租赁公司。从地方政策看，目前天津、上海和重庆等地已经或即将出台相关鼓励政策，为本地区融资租赁行业的发展提供有力支持，加之庞大的IT市场已成租赁业务必争之地，

6、许多内外资租赁企业已寻找途径开拓中西部地区市场。IT设备租赁主要分为厂商租赁和第三方租赁，大多数项目是经第三方租赁实现的，因为厂商的租赁条件要求较高。中西部地区市场机会：2014年惠普租赁全年西区完成签约2.2亿，同比增长21%。中西部地区政府大力扶持和发展高科技信息产业。租赁公司主要集中在长三角、珠三角和京津地区，中西部相对匮乏。受成本等因素影响，IT生产企业开始向中西部地区转移。西部地区企业对租赁行业认知度的逐步提高。挑战：80%的中小企业基础相对薄弱，保守型经济体、政府主导项目普遍。竞争对手的发展战略。业务合作渠道开拓。

7、IT设备租赁准入特点所租赁设备用于技术改造、办公或业务相关。承租人所需设备的紧迫性。（直租）设备今后无迁移情况。（需签署补充协议）设备内外部件完整性。设备供应商提供技术和维护支持。风险控制开具增值税专用发票：目前融资租赁已经纳入营改增范围，因此出租方在收取收款方出具的发票时一定要是增值税专用发票。如果不是增值税专用发票，则出租方无法享受增值税抵扣，会提高自身的成本；合同设备名单应与发票设备名单对应：有些设备在合同中列明的是所有的组件，那么发票开具的时候也需要按组件的名称和价格分别对应，而不能是设备的总称。如果发票中的设备名称与合

8、同中的设备名称没有一一对应，税局可能不予抵扣；如果中途代理或报关方变更，一定要签署补充协议：我们发现有一些合同，签署的是A公司，到后来开发票的却是B公司，查阅下才