广进购物广场营销策划书--新源威客工作室

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1、广进购物广场营销策划书一　市场环境分析：　　宏观分析：广进购物广场位于新源县文化路，属新源县文化、商业、购物中心路段，临近新源县地下购物商场、步行街、新源县世纪商贸城、新源县城北市场，靠近新源县家乡美、美家乡、新东方等超级市场，有一个广阔的客源空间。　　微观分析：本县已有众多的批发和杂货商店、小商场，像宏嘉紫金广场等大型的购物中心将还会新开，竞争将越来越激烈，所以本商场应该改造和改良现有的经营方式，先入为主，抢先一步在消费者心目中塑造良好形象，创造优秀口碑，稳步占领新源县消费市场。二　商场定位分析：本县居民收入的主要来源是：ａ企、事业单位工资收入；ｂ农业、牧业收入，副业收入；c外

2、出打工收入。针对此情况，本商场应定位于中档商品，以化妆品、精品首饰、电器、鞋、服装、母婴用品和床品为主的自选商场。三　商场进货渠道与方法分析：　　降低进货成本是本店发展最根本的因素．ａ　尽可能的降低商品的成本。选择性价比最高的进货渠道是商场能否定位于中档商品的重中之重，建议选择从乌鲁木齐进货。b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。c供应商定期送货，节省运费。d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四商场内部管理分析a营造一个良好的店堂环境。（见附录

3、）b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。比如“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”、“送人玫瑰，手留余香”等等。e采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五商场销售与顾客分析广进购物广场是一家刚成立的购物商场，没有固定客户源，所以，如何通过有效的销售方法来吸引顾客，赢得美好口碑是本商场现有工作的重中之重，只有这样做，才能在将来的竞争中立于不败之地。销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：

4、a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。b每天主办一场促销活动，吸引顾客。c每天采取定点特价。d以“天天平价”的形式吸引顾客。（a，b，c，d见附录）顾客：a建立客户档案，进行网络营销。b员工反映顾客最新动态，满足新需求。c建立VIP客户系统，采取积分制，对特惠商品、特价信息优先向VIP客户发出消息，并对VIP客户进行折扣价活动。附录一店面与店堂的设计1店面设计a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的

5、彩灯。2店堂设计a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3店面排版设计本商场应该有序的排列店面，同种类型的店铺分成一片，使得店面分布有理有序，令顾客一目了然，一进去就知道那种商品在哪个地方负一楼：国美电器；一楼：入口处化妆品、各种精品首饰；二楼：运动服饰、运动品牌；三楼：精品女装、精品女鞋；四楼：精品男装、精品男鞋；五楼：母婴用品、床品；另外，建议在每二层

6、、三层进驻如“避风塘”之类的精品冷饮，供消费者驻足，进而促进广进的消费额。4颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c不同的商品采用不同颜色的灯光。化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。精品首饰：采用白色、透明等，洁静的感觉。电器：红，黄色等热色光。墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5气味与声音的设计a绝对不允许商场内有异味，随时排查商场各类异味。b广播轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。二商场促销方法促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销

7、分为形象促销与实体促销。1形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：a卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。b发送传单，留住老顾客，引进新顾客。c制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。d重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。2实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：a每天举办一场促销活动，针对不同的产品。b每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。c运用打折的手段进行促销，主