@地产智库 同策 关于阶段性营销报告竞标提案分享与沉淀

《@地产智库 同策 关于阶段性营销报告竞标提案分享与沉淀》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、关于阶段性营销报告竞标提案分享与沉淀同策咨询2012年9月项目本身与营销现状的认知与发展商的充分沟通界定报告的核心内容明确项目产品当前要解决的核心问题聚焦报告思路从项目三大营销背景发生的变化：1、项目概况2、市场背景3、客户情况重新思考营销策略的观点：1、重新审视当前营销背景，诊断项目营销困境2、围绕目标及核心问题，找到可执行营销策略和方案开发商目标理解项目诊断本体市场客户案场解决方案营销报告就是围绕目标问题，展开策略逐步推导，得出营销总策略及策略执行，最终解决目标问题的过程形象定位让让客户知道媒体推广客目标界定项目本体价值户目项目展示来营标策市场机会分析问略销让客户认可现场服务目

2、标下的问题总题推客户需求分析攻客户体验界导让略定价格策略客解决问题方法项目竞争分析让客户购买户推售策略买让客户叫好口碑效应城市项目类型中小户型刚需盘近郊精品盘一线城市远郊大盘文化豪宅陌生区大盘二线城市市区大盘远郊大盘内生市场大盘三线城市陌生区域大盘持销大盘项目类型困境举措成效市场降声一片，成交量顺应市场变化，明确目标开创营销先下跌，竞争对手大幅降价客群，定调性河原先销售目标，实现难蓄势阶段发挥项目调性，提升品牌和度巨大借用展会、销售中心开放等打动客户一线城市节点进行”眼球营销”中小户型刚需盘客户数量初步达标，却实现销售额，不足以实现销售任务突破阶段,”湿意营销”甚至超

3、额完成任务强攻阶段,推出底价开盘，保值回购等重磅承诺，增强客户信心项目类型困境举措成效项目销售要求“量价齐根据客户类型制定针对性打造成一流高”选房策略名盘一线城市营销费用有限，不能采集印章换现金优惠等，既开盘成交量用大的营销推广动作促销又筛客销售率高，实近郊精品盘现预定均价或预售证延迟，前期储备“尝、品、谈、听“系列高价客户大量流失活动增强客户体验创市场同类产品最高项目类型困境举措成效区域产品类型相似的项细分本地客户心里特征，成功树立品目，需避免区域客户争夺找到打动客户的核心价值点牌价值，打开区域市场一线城市片区对开发商品牌了解借助IPAD工具、明星效应不

4、深，当地价值比较体系等传播价值吸引客户眼球塑造项目差远郊大盘难以打破，当地客户对政异化及品牌形策细节了解有限采用巡展、扫街、陌拜等象线下方式全面推广和蓄客实现推盘量预约式、单流线方式接待的销售率，完客户成销售额项目类型困境举措成效项目体量不大，难以突从人文内涵与高端客户的成功建立项破传统豪宅形象精神追求出发，另辟蹊径打目高端豪宅市造“文化豪宅”场上具有差异限购令出台后，改善户化的影响力型成交锐减尊重客户内心对产品的需一线城市求和选择，深挖产品价值实现全年预文化豪宅定销售额审时候度市，营销前置，把握时机“快、准、狠”爆全国范围内破接待同行参观、学习，成为典型案例项

5、目类型困境举措成效全盘经历市场由旺转淡重塑区域价值，捆绑价值旺市时，重高低新定义区域价面临项目核心驱动价值、值，成功塑造推广策略、客户拓展方式抓住时机填补市场空白。区域价值标杆及销售手法等众多环节的承接梯度价值一线城市相应改变淡市时，及陌生区大盘借助限价政策蓄客、筛客时调整价值卖市场认知度相对低，片点，加强拓客，区价格接受度低及时改变核心驱动价值和保持项目持销拓客方式项目类型困境举措成效宏观政策背景，限购限明确定位“高端刚需”客销售率面临贷群，淡市造明星市场前列多种类型产品同时销售，客户策略抓主要矛盾客户满意度销售周期、客户储备严重内部排名前列二线城市重叠

6、营销工作前置，抢占出货市区大盘先机完成既定销成交客户群体发生变化，售目标项目推广模式面临更新项目类型困境举措成效身处远郊，却肩负年内分解销售目标，落实主推成功消除高销售重任产品层产品本地抗性主推产品为高层和小高系统化推广，强化综合素层，本地客户抗性较大质开盘完成较二线城市好的销量远郊大盘与品牌竞争对手贴身肉紧抓封闭区域客户心理，搏强势推广，亲民营销，建立口碑，老带新时刻监控对手举动，抢占有利时机项目类型困境举措成效身处内生型市场，开发紧抓当地客户的心里需求，将模糊的区商区域内首个项目，品牌以品牌为先导，以大盘为载域价值清晰化，影响几乎为零体并有效提升区大

7、事件结合营销节点，创域价值片区价格梯度混乱，项新式结合内外场活动三线城市目高出竞争者1—2千元奠定品质大内生市场大盘采用小规模，高规格的推盘形象片区供应量大，外部客介方式户又难以导入项目类型困境举措成效身处陌生区域，肩负开一个点上集中突破，品牌成功实现品局重任先行奠定战略基础牌落地市场供应量大，产品同高举高打：大活动、大展为后续开发质化严重，竞品多示、大客户奠定开局三线城市陌生区域大盘片区供应量大，外部客多次开盘，小步快