运用综合开拓拓展业务空间

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1、·试点版·运用综合开拓拓展业务空间综合开拓的意义产险主打产品介绍养老险主打产品及销售实务介绍课程大纲未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞《从产品推销员到客户经理》综合开拓的意义拜访量、主顾量、增员量、服务质量节节攀升！提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升利用综合金融增员提升服务品质，提高客户满意度利用信托开发高端客户通过办理信

2、用卡积累准主顾通过证券推介开户进行主顾开拓利用车险、家财险进行主顾开拓针对套餐客户进行个险再开发利用卡式业务积累准主顾提供更多开发客户的方式,丰富主顾开拓工具促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升年年都是首期只要能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产”和“个销养（短险）”、“个销健”佣金年年都是“首期”！多种业务、多份收入客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！持续提升个险收入综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人

3、均个险FYC开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对于我们的考核有帮助么？开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮助我们参与维持和晋升！大家不要忘记哦！业绩:计入维持佣金,累计不超过同一考核期内其个险FYC的30%个人（团队）维持考核正式业务员晋升业务主任考核考核佣金：个销产险财务实收保费的5%+个销养短期险佣金+个销养长期险初年度佣金+个销健康险佣金＋信托、证券综合金融服务业务记入考核服务奖金件数:佣金累计达到300元为一件，同一考核期内最多计入一件业绩:计入考核佣金累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的10%件数:佣金累计达到300元为一件

4、，同一考核期内最多计入一件基本法中规定的综拓利益：“综合理财师”的定位吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源减少人员脱落各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空间，更大大提升了有效增员的机会利用综合金融进行增员更个性化的服务满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度展示专业金融投资顾问风采与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介绍和加保提升服务品质，提高客户满意度产险主打产品介绍货运车辆家庭财产船舶企业财产工程企业综合保险平安恒利达企业综合保险产品特点：填补了中小企业财产险综合保险的产品空白定额组合式的销售方式，较适

5、合营销员销售利于业务员的客户需求，具有较大的市场潜力险种计划A计划B计划C财产损失保险保险金额20万元保险金额50万元保险金额100万元公众责任保险累计赔偿限额10万元累计赔偿限额25万元累计赔偿限额50万元雇主责任保险每人赔偿限额10万元套餐计划住宿餐饮业办公室服务业批发零售业计划A135075011001850计划B2600140022003600计划C4850250038006300雇主责任险（每人）11090110110可自由组合、搭配，如：计划A*X＋计划B*Y+计划C*Z，保费也是如此计算。X、Y、Z为购买相应套餐计划的份数（财产

6、损失险不超过500万）套餐计划与保险费吉祥三保II代（A、B款）定额撕票式一保：家庭财产损失保障二保：家人意外伤害保障三保：居家责任及其他损失保障家财险组合介绍保障项目项目明细每份保额（人民币元）家庭财产损失保障家庭财产险（每份保额19.5万元）房屋150000房屋装修25000室内财产（家用电器、家具、床上用品、服装）20000盗抢险（每份保额1.2元）室内财产（家用电器、家具、床上用品、服装）10000现金1000门窗锁恶意破坏损失险1000家人意外伤害保障意外险（每份保额13.6元）主被保险人意外伤害50000配偶意外伤害50000子女

7、意外伤害30000主被保险人意外伤害医疗2000配偶意外伤害医疗2000子女意外伤害医疗2000居家责任及其他损失保障责任险（每份保额0.5万元）家庭住户第三者责任险（含家养宠物责任）5000（免赔额200元）其他险（每份保额0.8万元）水暖管爆裂损失险8000A款365元/份保障项目项目明细每份保额（人民币元）家庭财产保障家庭财产险（每份保额10.5万元）房屋80000房屋装修15000室内财产（家用电器、家具、床上用品、服装）10000盗抢险（每份保额0.7元）室内财产（家用电器、家具、床上用品、服装）5000现金1000门窗锁恶意破坏损

8、失险1000家人意外伤害保障意外险（每份保额5.3元）主被保险人意外伤害20000配偶意外伤害20000子女意外伤害10000主被保险人意外伤害医疗1000配偶意外