销售报表分析图

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1、浙江超联科技有限公司客户数据分析周报表1、客户拜访、签约情况分析图：客户数单位:个2515SalesBSalesA本周拜访客户数上周拜访客户数本周计划拜访客户数本周签约客户数新签约客户上周签约客户数2004年12月第二周（虚拟数据）：SalesA:上周拜访客户数15本周拜访客户数20本周计划拜访客户数30上周签约客户数10本周签约客户数15本周新签约客户为5SalesB:上周拜访客户数10本周拜访客户数20本周计划拜访客户数30上周签约客户数5本周签约客户数10本周新签约客户为5２９浙江超联科技有限公司数据分析

2、：▲客户拜访增长率=本周客户拜访数-上周客户拜访数/上周客户拜访数SalesA的客户拜访增长率为：本周拜访客户数（20）—上周拜访客户数（15）/上周拜访客户数（15）=33.3%SalesB的客户拜访增长率为：本周拜访客户数（20）—上周拜访客户数（10）/上周拜访客户数（10）=100%▲客户拜访完成率=本周客户拜访数/本周计划客户拜访数SalesA的客户拜访完成率为：本周拜访客户数（20）/本周计划拜访客户数（30）=66.7%SalesB的客户拜访完成率为：本周拜访客户数（20）/本周计划拜访客户数（3

3、0）=66.7%▲签约客户增长率=本周签约客户数-上周签约客户数/上周签约客户数SalesA的签约客户增长率为：本周签约客户数（15）—上周签约客户数（10）/上周签约客户数（10）=50%SalesB的签约客户增长率为：本周签约客户数（10）—上周签约客户数（5）/上周签约客户数（5）=100%▲新签约客户比例=新签约客户/本周签约客户SalesA:新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(15)=33.3%SalesB:新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(10)=50%2、未成交客户价值系

4、数单位:个30未成交客户数成交客户数本月拜访客户数SalesB15SalesA２９浙江超联科技有限公司2004年12周第二周（虚拟数据）：SalesA:本周拜访客户数30成交客户数15未成交客户数15SalesB:本周拜访客户数30成交客户数10未成交客户数20数据分析：▲未成交客户价值系数=本周签约客户数/本周未成交客户数SalesA的未成交客户价值系数为：成交客户数15/未成交客户数15=100%SalesB的未成交客户价值系数为：成交客户数10/未成交客户数20=50%:注:未成交客户价值系数越大说明业务

5、员的业绩越好。3、百分比分析图：100%66.7%100%50%50%233.3%66.7%50%100%33.3%10.5SalesBSalesAB-1客户拜访完成率客户拜访增长率未成交客户价值系数签约客户增长率新签约客户比例比例２９浙江超联科技有限公司月报表1、客户拜访、签约情况分析图：单位:个10050SalesBSalesA上月拜访客户数本月拜访客户数本月计划拜访客户数本月签约客户数新签约客户上月签约客户数2004年12月（虚拟数据）：SalesA:上月拜访客户数50本月拜访客户数70本月计划拜访客户数

6、85上月签约客户数50本月签约客户数75本月新签约客户为20SalesB:上月拜访客户数30本月拜访客户数85本月计划拜访客户数100上月签约客户数20本月签约客户数80本月新签约客户为45数据分析：▲客户拜访增长率=本月客户拜访数-上客户拜访数/上月客户拜访数SalesA的客户拜访增长率为：本月拜访客户数（70）—上月拜访客户数（50）/上月拜访客户数（50）=40%２９浙江超联科技有限公司SalesB的客户拜访增长率为：本月拜访客户数（85）—上月拜访客户数（30）/上月拜访客户数（30）=183%▲客户拜

7、访完成率=本月客户拜访数/本月计划客户拜访数SalesA的客户拜访完成率为：本月拜访客户数（70）/本月计划拜访客户数（85）=82.4%SalesB的客户拜访完成率为：本月拜访客户数（85）/本月计划拜访客户数（100）=85%▲签约客户增长率=本月签约客户数-上月签约客户数/上月签约客户数SalesA的签约客户增长率为：本月签约客户数（75）—上月签约客户数（50）/上月签约客户数（50）=50%SalesB的签约客户增长率为：本月签约客户数（80）—上月签约客户数（20）/上月签约客户数（20）=300%

8、▲新签约客户比例=新签约客户/本月签约客户SalesA:新签约客户比例=新签约客户(20)/本月签约客户(75)=26.7%SalesB:新签约客户比例=新签约客户(45)/本月签约客户(80)=56.3%2、未成交客户价值系数单位:个未成交客户数成交客户数本月拜访客户数100SalesB50SalesA2004年12月（虚拟数据）：SalesA:本月拜访客户数80成交客户数30未成交