章宁军老师《总裁赢利智慧》

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1、总裁赢利智慧主讲：章宁军第一件事情：经营人第二件事情：经营产品第三件事情：经营客户第四件事情：销售推广人+止=企老板经营人，员工经营事老板如果没有开始经营人，那么说明你的事业还没有开始起步。凡是能找到替代人去做的事，老板绝不做。（老板偷懒的方法：老板要做懒人，员工要做勤快人）偷懒=做幕后人大老板站在企业的幕后，小老板站在企业的前线。总结：老板能玩转人就能玩转企业大老板经营人就是要把人用到极致，为你创造最大的价值经营人的第一步就是选对人如何选对人？1要选用心的人能力和用心成正比老板是打造平台的，员工在这个平台上实现自己的梦想，也就顺便

2、实现了老板的梦想。老板不是等到你赚钱，而是让员工赚到钱才能让老板赚到钱。平台——展示自我——大胆尝试——成功（经验）或失败（教训）——能力每一个人来到你的企业，你都要让他有从头开始的愿望老江湖用不好，就会倒浆糊老板是装软件的，装什么样的软件，员工就会有什么样的程序用心的人才会把心放在你的企业，和你一起为企业操心。老板能够让多少人为企业操心，老板就能领导多少人，企业就能做多大。所以老板选人就要选用心的人，让他和企业共同操心，实现共同的梦想2第二个要选：有企图心的人员工为企业干活的三个境界：（1）为老板干（打工者心态：随时跳槽）（2）为

3、自己干（他就会自动自发，因为和他的利益相关：为自己干，就是能够和公司在利益共享方面坚持更久。）（3）和老板一起干，共同完成一件伟大的事业（共同创业：永续合作）总结：以后面试人才要问他一句话：请问您来到我的企业，您有什么需求和打算，以及要实现什么梦想？第三个：选人要选有结果的人企业是以结果作为生存的价值平台，员工是用结果来证明自我价值。企业家一切以结果说话，员工一切用结果来证明自我（用结果来杜绝借口和理由）结果呢？结果呢？结果呢？有结果的众生会领导未来众生，让未来众生找到榜样，成为有结果的人。如何让员工拿到结果？结果就是管理工具+格式

4、化第二大模块：企业成败在于用人用人的两个秘诀：（1）用人才的长处要把每个员工的长项组合起来就变成一个天才团队。老板老是盯着员工的短处，并且放大员工的缺点，你就觉得企业没有人才（凡是用人都要用他的优点）面试时问的一句话：请问，你有什么长处、特点、兴趣、爱好、优势？老板要学会放大员工的优点，尽量克服员工的缺点焦点=力量第二:用有灵性的人有灵性的人他会有强烈的自我意愿为什么员工不会自发自动工作你想让员工拥有什么样的行为，就给他输入什么样的潜意识（老板倡导什么，就是给员工输入什么潜意识）例如：你倡导业绩为王，就给员工输入业绩为王的潜意识行为

5、+环境=结果员工是环境的动物，企业是怎么样的环境就会让员工产生什么样的行为总结：如果这个员工是木头，即使培训也是大一点的木头。人的灵性是因人而异的，所以老板要善于发现每个员工独特的灵性。猴子和猪爬树的故事第三大模块：产品好产品的三个标志：1差异化把自己的产品所有的差异化一一列举出来。同质化的竞争就是质量化的竞争差异化表现在两个方面（1）客户的定位（2）价格的区分总结：不要盲目和对手跟风。同质化的产品没有什么文章可做，只有差异化2优惠化顾客买的是不可抗拒的理由，所以物美价廉是顾客永远的追求产品销售过程中一定要有优惠套餐第三个：焦点化产

6、品没有焦点就没有吸引力。没有吸引力就没有魅力，没有魅力就没有销售力总结：产品拒绝大而全，多而全，应该朝着自己的定位去区隔对手要裁掉瘦狗产品，留住或者聚焦盈利产品第三模块：客户企业因为客户而存在，没有客户就失去了企业存在的意义找到好客户的三个标准：1不会侮辱我们的客户（商业人格平等）2商业信誉好，货款及时，不随便砍价（20%的优质顾客会给你创造80%的利润）3能够和你一起来共同成长总结：客户是拿来爱的，要用心去经营客户，发现客户的优势，整合顾客的资源（每个顾客背后还有250个顾客的钱等着你来收）