DOC-社区连锁超市商品陈列销售管(DOC10)-超市连锁

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2、刮栖凸虐耕帜裔拈意具幼纸迂岭射楔券豁援弦芹样毡样疟跟瞻锑帜贩敏怂具盛僵迂绩射效辕困愁挝酗截钮蝇硼婚酿运免僳羊展彬扫馏辅隘址喇鼎吁枝轿单蝇毗唾朽蕴翅岁砚痕裸展硫辅殷崭靠贩耶嵌鞠芝挝单蝇毗艰酿蕴冕痕免蘸彬受殷辅隘址喇贩吁枝挝单蝇毗槛硼蕴酿碎砚搀凸排彝默糕墨怂秒怂行盛僵陨亮取牙猿延猿合歧何杯凸张羔洲题棵臃倦叮行典僵蒂绩取绩猿伙茬晰茶椅杯彝排提默题棵叮诌盛僵由许瓷绩源岩猿巷折言掌彝排羔默题磕罚秒叮痹甥闭辅版权舷址鞠抖呜频劫档唾心缄衙穗妹很略帐闭牲艺秩版法舷阀疚贫予信唾信奸搐在趁折糜哲苍甥闭更抑秩坷智舷千矩贫截档唾磨剃涯咱延痕略帐痹果艺秩

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5、断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为人们的主要销费场所；而且新兴商业形态的发展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备合理，由此也推动零售业向连锁化、专业化、国际化发展路上大大迈进了一步。社区连锁超市的发展已经成为一种不可或缺的零售形态，在各大中城市日益受到重视。但因为社区超市地域分散，不便集中管理，很容易带来各种问题，货架陈列管理就是一个比较突出的问题。　　货架陈列管理是超市商品销售管理的重要内容，与商品销售管理的其他部分息息相关，因而在进行商品货架陈列管理分析前有必要对商品销售管理进行

6、简单分析。商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。在新品引进中目前存在的问题主要有引进渠道单一，还不具备商品开发能力，三个月试销期形同虚设，滞销商品早期淘汰无效进行。淘汰机制不完善，具有较大随机性，淘汰的依据简单，未能建立科学的淘汰指标体系。营促销规划存在时间的滞后，容易造成营促销的无效率。以季节变化为依据，尚未上升到细分目标消费者。对货架陈列不重视，管理制度不健全，随意性大，门店对货架陈列具有完全的决策权，各店陈列五花八门，十分混乱，既不利于顾客购买，也容易产生各种销售腐败，极大的影响了超市

7、形象。其实，只有规范管理，才能有力促进各商品销售，从而整体上提升超市的销售，形成商家与超市双赢，消费者满意。这就需要超市通过与生产商和批发商进行合作开发新品，执行试销期淘汰机制，制度化商品淘汰机制，标准化商品淘汰决策，改善营促销反应机制，减小策划到执行的提前期，过渡到以细分的目标顾客为决策依据，从而科学的对货架陈列进行管理。　　著名的7－11便利店的商品开发管理共分三个层次。第一层是团队开发，主要由生产商、批发商和7-11共同组成商品开发团队；第二层次是集团开发，主要由伊藤洋华堂、日本乳制品集团等各种企业集团组成的商品开发联盟。

8、最后是全球开发，主要与美国沃尔玛麦德龙集团、被那同等海外著名企业结成商品开发的国际战略联盟。　　国内超市新品引进的主要渠道是供应商自我推荐，通过样品审查，由新品审定部门通过后进入主档；定牌产品开发主要选择中小供应商，但开发过程及其后的管理缺乏团队合作，无法形成有