布鲁克林太阳能热水器常用促销活动形式模版

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1、“布鲁克林太阳能”常用促销活动形式模版一、惠赠促销。定义：顾客在购买太阳能产品时给予一定优惠待遇的促销手段。活动名称：买一赠*；买太阳能赠***赠品包括：常规类（雨伞、台历、笔、笔记本、背包、沐浴用品、床上用品四件套、厨具等）；家电类（电饭煲、电磁炉、电动车、吹风机、浴霸、洗衣机、暖风机等小家电）；特色类（旅游门票、车票、保险、彩票、电影票、游乐场门票）；节庆类（生日蛋糕票、春节礼品包、保暖内衣、月饼、元宵、婚纱照优惠券等）；配件类（控制仪、电加热、手提袋、镁棒、自动排空阀）。注意事项：要有活动期限并按时停止；活动范

2、围要限制在主推机型中；赠品选择注意实用性、季节性、与产品关联性。二、折价促销。定义：顾客以低于标牌价的折扣或优惠价格购买太阳能产品的促销手段。活动名称：优惠大酬宾；亲情卡大赠送（价值200元）；现金返还；交100抵300；注意事项：要把握优惠幅度；要有活动期限并按时停止；要根据不同的产品制定不同的促销折扣；主推机型、利润空间大的机型可提高折扣比例；现金返还：如购2000返300，实质是一种折价促销；交100抵300：现场交100元订金，最高可替代300元购机款。三、抽奖促销。定义：顾客在购买太阳能产品时获得现场抽取奖

3、品或赠品机会的促销手段。活动名称：现场大抽奖；大奖等你拿注意事项：既可以采取现金返利，也可以采取礼品赠送；提前设置抽奖箱及奖品类型、奖品；现场抽奖、现场兑奖；要善于利用奖品并营造现场气氛；要注意防止作假欺骗消费者；小面值的抽奖可以长期进行。抽奖形式：设置奖品类型（如1等奖、2等奖、3等奖、纪念奖若干名），现场抽取，现场兑奖；设置优惠类型（如优惠88元、优惠288元、优惠388元等），抽到哪个数字，即可优惠多少钱。设置抽奖形式，可以是现场抓硬币（一元硬币，一把抓）、彩票、刮刮卡，也可以是摸标有数字的乒乓球、纸条，还可以

4、把奖项卡放在气球中，让消费者选择等形式。设置颁奖形式，大奖颁奖要现场颁奖、合影、放鞭炮、获奖者讲话。四、竞赛、争答促销。定义：让顾客通过参与竞赛的方式，提高活动氛围、提高品牌的形象和认知度。活动名称：布鲁克林征集大行动、太阳能大竞猜活动形式：广告语、文章、促销主题、策划方案的征集；太阳能科普竞猜；布鲁克林太阳能卖点竞赛；猜谜。注意事项：本类型活动主要用于提升品牌的知名度，不应过于追求销量的提升；选择消费者关心的问题，接近生活的开放式主题；最好与政府、公益协会等相关单位联合举行活动，提高品牌层次和活动档次；前期宣传要有

5、较长的宣传期，要成立权威的评委会，宣布结果要借机炒作，获奖者要公开授奖、授予荣誉证书。五、户外路演。定义：通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和产品信息，起到宣传推广产品、提升品牌知名度的作用。活动名称：大型文艺演出注意事项：户外活动的现场气氛对于活动效果至关重要；选择场地和时间很重要；前期预热不可少，现场一定要有人气；样机摆放整齐、有规模、有气势；活动礼品要多、要吸引人；演出节目要精彩；主持人要善于互动、不失时机的宣传产品；现场要制造火爆的销售气氛；快速成交，后期及时跟进。六、户

6、外展示。定义：通过户外展示及面对面宣传、资料发放，提升品牌形象、提升产品销量。活动内容：产品展示、资料发放、优惠促销、品牌推广、签名售机和服务升级。注意事项：样机陈列要重点突出、层次分明、展示有气势。物料布置如横幅、遮阳伞、活动海报、拱门、帐篷、展板、资料架、立牌或易拉宝、吊旗等宣传物料一目了然、气势宏伟、清新醒目。资料发放：工作人员统一工作服，佩戴授带，烘托现场气氛，发放宣传资料。关键户优惠与公关：对重点客户进行政策优惠。现场布置要突出布鲁克林太阳能形象，出展标准是压倒竞争对手。七、集体运动。定义：通过各类集体户外

7、运动，提升产品品牌形象和公司重点传播的品牌信息。活动名称：布鲁克林腰鼓队、太极拳运动、街舞注意事项：一般选择在周末的公园、广场或早晨、傍晚人群集中的场所；注意活动区域营造品牌氛围，陈列样机和资料架；参与活动人员必须统一服装，装扮与活动现场一致。八、户外游戏。定义：在户外展示中通过形式多样的游戏擂台，起到吸引人气、扩大品牌宣传的作用。活动名称：飞镖大竞赛、幸运大转盘、跳绳、摇呼啦圈、绕口令比赛、卡拉OK比赛注意事项：事先设立游戏规则，以展板、海报的形式加以说明；游戏场地设在产品展示区旁边，要有丰富的样机展示和宣传物料；

8、每名参与人员都有纪念品赠送；游戏规则要简单、要有一定的对抗性，要激发现场人群的参与欲望；大奖要设置的诱人，刺激现场人员参与；本类活动仅作为展示活动的辅助手段，重点在吸引人气。九、联合促销。定义：两个或两个以上的品牌产品通过合作的方式，相互为对方产品提供促销优惠，或在产品的宣传中为对方产品提供宣传空间，以达到互惠互利、相互提升的促销目的。活动类型