为改善而努力

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1、为改善而努力芳草牙膏品牌市场调查书目录（一）前言（二）芳草牙膏市场调研的基本情况1.芳草牙膏市场调研的目的2.芳草牙膏市场调研的方法3.芳草牙膏市场调研的对象4.芳草牙膏市场调研的地点（三）本次市场调研的主要发现1.在牙膏品牌中，芳草使用占有率2.消费者对牙膏的认知程度3.对芳草的品牌认知度分析4.购买牙膏的规格分析5.芳草牙膏的价格分析6.对牙膏促销方式的分析(四)结论与建议1．结论2．建议一、前言现有职工1451人。芳草已有60多年的历史，经历了风风雨雨，但如今由于品牌老化，企业开始委缩。通过调查了解芳草，为品牌重振雄风而努力。二、基本情况安徽芳草集团公司成立于19

2、56年，注册资本6650万元，1.调查目的了解芳草现在的市场销售情况以及竞争对手的市场状况，为芳草品牌的振兴做准备，调查芳草品牌，在理性的认知下更新方案。2.调查方法本次调查采用问卷调查方法，共发放问卷1247份，收回有效问卷1059份，无效问卷148份。3.调查对象70%的女性消费者，30%的男性消费者。在消费者中大多在20岁到60岁的年龄层。4.调查地点合肥市蜀山区的街道、超市和居民生活区。三、本次调查的主要发现1.在牙膏品牌中，芳草市场占有率的分析佳洁士、高露洁、中华成为消费者使用的前三名，各个品牌的牙膏都各有特色，总体评价都不错。如下图所示：从此表可以看出：芳草

3、的市场占有率位居第六，佳洁士、高露洁、中华位居前三。芳草面对激烈的竞争要学会取其精华弃其糟粕，找出芳草品牌下滑的原因，在认知中更新芳草的销售方案。2.消费者对牙膏的认知程度下图为消费者购买牙膏关注度的分析：3.对芳草的品牌认知度分析单位：百分比据调查，有94.19%的消费者使用过芳草牙膏，有5.81%的消费者没有用过。下图是消费者对芳草牙膏使用效果的分析：单位：百分比使用过芳草牙膏的消费者中有64.82%的人认为芳草牙膏一般，16.70%的人认为芳草牙膏不好，19.47%的人认为芳草牙膏很好。不同的消费者对芳草有不同的认知，要加大对芳草牙膏的宣传，更改牙膏口味，消费者比

4、较喜爱清爽的、洁白的以及护齿型的，通过改变，吸引消费者。4.对购买牙膏的规格分析如图表所示：单位：百分比通过图表可见，120克左右规格的牙膏比较受消费者的喜爱，50克和180克左右规格的牙膏销售低。要了解市场所需，芳草牙膏可以多制定120克左右规格的牙膏，增加销售量。5.芳草牙膏的价格分析芳草牙膏价格适中，但有少数消费者认为价格偏低，可适当的调整价格，低价位给消费者低质量的感觉，更改价格，改变消费者对芳草的印象，把芳草牙膏适当的提升为中高端的牙膏产品。价格偏高价格适中价格偏低3.65%69.78%26.57%6.对牙膏促销方式的分析单位：百分比通过图表可见，吸引消费者的

5、方式比较多，受欢迎的有打折、买一送一、牙膏牙刷配套销售。通过调查，可以了解，最受欢迎的促销方式，芳草牙膏多采用消费者喜爱的方式来带动销售。（四）结论与建议1.结论中国的市场比较大，有一席之地是不容易的。激烈竞争的市场，芳草牙膏难到适合自己的路线。根据调查，芳草牙膏越来越不受人所知是因为消费者对芳草牙膏的认知度不高，还停留在老品牌的印象中。芳草牙膏本企业资金少，在宣传力度上太小，是消费者不知道芳草牙膏还在销售。范围上比较窄，在农村的墙面广告比较多，但现如今，人们的生活水平上升，在农村芳草牙膏也越来越不被认可。更多的人接受的是佳洁士、高露洁、中华。。。。。。。芳草牙膏市场占

6、有率小、牙高品种老化、牙膏外包装规格没有更新，是芳草牙膏给消费者停滞的误区。在城市的广告宣传不可忽视，如果电视广告花费大，那么在各个报纸杂志、广播上的宣传是必要的。芳草牙膏在广告宣传上要更新消费者的旧观念，让老化的品牌更新，建立新形象，新观念。2.建议（1）树立芳草牙膏新形象由于芳草牙膏是比较老化的品牌，在消费者的心目中就是过时的产品。在重振芳草品牌雄风的大改革中，改变消费着的观念是重中之重。利用芳草牙膏老子号，让消费者放心。在更新芳草牙膏产品规格的同时，改变芳草牙膏的包装，渲染一种回忆怀念的氛围来带动消费者的积极性，可以在芳草牙膏的包装上采用怀旧版的样式，新颖的吸引消

7、费者，打破现在的流行包装，带动新潮流。在广告宣传上，媒介的运用不能过于简单，各个媒介可以宣传的都要宣传，广告才能改变产品在消费者心中的形象，从而推出新形象。（2）如何提升市场占有率佳洁士、高露洁、中华之所以排名前三，是因为他们投入了大量的广告，使产品在消费者心目中根生蒂固，芳草牙膏在广告的宣传上远远落后与别的品牌。在当今社会，品牌的形象是价值不菲的。芳草牙膏要想提升自己就必须做好广告宣传，要重视传播，加大芳草牙膏的宣传力度，从而才能被消费者接受和肯定。分析佳洁士、高露洁、中华的牙膏特征，找出消费者喜爱其产品的原因，从而在其基础下更新自己的