VANS南昌市调查

《VANS南昌市调查》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、舒适的优雅——VANSslip-on系列南昌市场整合营销推广方案客户名称：VANS（中国）时间：2014年11月1日编号：敬呈：目录前言.....................................................1一、市场分析.............................................11、营销市场分析......................................12、消费者分析........................................23、产品分析

2、..........................................54、竞争企业和对手的竞争状况分析......................7二、市场和广告策略决策...................................81、目标市场策略......................................82、广告的目标........................................93、广告的策略........................................94、广

3、告表现策略......................................105、广告媒介策略......................................12总结.....................................................13前言：VANS已进入南昌市场四年时间，作为代表极限运动潮流精神的小众品牌，VANS目标市场过于细分，知名度需要提升的现状持续存在。年轻女性白领人群往往存在向往着装舒适度，却不愿放弃牺牲舒适度得到的优雅；向往自由、追逐个性，却被社会主流认知束缚职业化的

4、特征。VANSslip-on系列鞋款，具有兼顾舒适和时尚美观的特征，既具有传统运动鞋的舒适和护足，又能彰显品质和个性，切合年轻女性白领群体的潜在需求。本方案愿将VANSslip-on打入年轻女性白领市场，将舒适的优雅带给年轻拼搏着的女性人群。第一部分市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销中宏观的制约因素（1）南昌市场的宏观经济形势A、总体经济形势南昌市场经济呈平稳较快增长趋势，财政收入和居民收入稳步提高，自主创新能力有效提升。从国内看，经济发展奖继续呈现平稳增长态势；从自身看，我市总体上机遇大于挑战。B、总体消费形式南昌市场城市居民消费支出增

5、长迅速，消费结构进一步优化，食品消费质量提高，衣着消费热度高涨，交通通讯支出继续增长，居住消费增长较快，教育文化娱乐服务消费和医疗保健消费增长显著。可得出南昌市城市居民消费增长点主要体现在居住、交通、通信、医疗保健以及教育文化娱乐服务方面，以人力资本投资的教育、文化卫生、保健、娱乐的新消费结构正在形成。消费观念和消费方式不断更新，居民生活由小康向富裕迈进。（2）南昌市场的文化背景在中国市场的的市场经济的大背景下，南昌市场的文化正往趋向于东西结合或者西化的方向发展。教育程度普遍提高，全球文化交融，青年潮流文化被引入中国。2、市场概况Vans主要产

6、品是鞋子以及衣物，是生活必需品，因此具有相对最广阔的市场。随着世界人口的不断增加，理论上讲市场随之扩大。男性占据人口性别比例较高，有利于Vans滑板产品的营销。对于我国而言，具有2900亿元的青少年市场，这是Vans的绝好机会。家庭的小型化，独生子女比重增大，父母对于孩子的资金投也有所增加，这都为Vans提供了更大的购买力。二、消费者分析1.消费者总体消费态势A、现有的消费时尚追求潮流，舒适与时尚并存，注重品牌文化。B、各种消费者消费本类产品的特性 工作女性：以高跟鞋为主要鞋类，其次是运动休闲类，滑板鞋类数量最少，有品牌意识 工作男性：以运动鞋

7、和商务皮鞋为主要鞋类，其次是休闲鞋，滑板鞋较少，有品牌意识，对鞋子舒适度的要求较高。学生群体：以运动鞋为主要鞋类，其次是休闲皮凉鞋，商务鞋最少，看中鞋子的外观和舒适度。2.现有消费者分析（1）现有消费者群体的构成A、性别：男性比重大，女性较少B、年龄：15-30岁的年轻群体C、职业：不限，以学生和白领居多D、收入：中高收入阶层或家境不错的学生E、受教育程度：高中及以上（2）现有消费者消费行为A、动机：B、时间：C、频率：没有固定频率，一般在春秋季节购买。D、数量：E、地点：（3）现有消费者的态度根据调查显示，在所有有过购买行为的受访者中，喜欢和

8、非常喜欢VANS鞋的人数占54.76%，一般的占44.1%。3、潜在消费者（1）潜在消费者的特征A、年龄：20-30的女性B、职业：以白领为主C、收入