“洋河蓝色经典”品牌策划案例

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1、从“品牌包装”看“”洋河蓝色经典42°蓝色经典海之蓝市场价￥200左右46°蓝色经典天之蓝市场价￥450左右梦之蓝M3——“水晶之梦”市场价￥750左右梦之蓝M6——“蓝钻之梦”市场价￥1200左右梦之蓝M9——“铂金之梦”市场价￥3200左右梦之蓝珍藏版洋河背景洋河酿酒起源于两汉而兴于唐宋，解放后政府以几家私人作坊为基础成立国营洋河酒厂，即为现洋河股份前身。洋河酒属于浓香型大曲酒，以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成；洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列，目前白酒市场已经形成“茅五洋”领军的局面。

2、现针对不同市场推出主要品种有蓝色经典系列、绵柔苏酒、洋河大曲以及敦煌古酿。产品独具“甜、绵、软、净、香”的绵柔型风格。洋河近年销售情况营业总收入（百万元）洋河四大战略以全国化为目标的营销战略以绵柔型为目标的质量战略以低成本为目标的成本战略以可持续为目标的发展战略2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中

3、国古老的白酒市场，但是洋河蓝色经典做到了。蓝色经典出世蓝色经典走“高档白酒”路线目前高档白酒市场的特点销量增速开始趋于稳定市场份额向少数名酒集中名酒盈利能力已达到较高水平高档白酒进入壁垒提高一、选择品牌元素——蓝2003年9月洋河蓝海战略选择“蓝色”作为品牌的形象色传承、延续了洋河酒文化的传统特色体现、演绎了与时俱进的现代文明高远现代梦想天空海洋博大蓝色文化产品名称产品包装产品口感为了有效区隔“蓝色经典”与原洋河的大众形象，蓝色经典成为品牌的名称，逐渐弱化“洋河”主体标识的识别，从而塑造“蓝色经典”独立的母品

4、牌形象。洋河蓝色经典一改白酒包装金、黄、红主色调，蓝色经典系列产品包装均采用蓝色为主色调，既保持了蓝色的品牌调性，也体现出了极大的差异化。产品诉求于“绵柔之蓝”，提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的产品功能诉求。演绎蓝色文化产品诉求产品核心诉求与品牌核心概念诉求的完美结合，打动了目标消费者的心灵，抓住了男人的情怀，激发了消费者的购买欲望。也一下子拔高了“蓝色经典”的层次。以“男人的情怀”作为品牌的灵魂以“绵柔型”作为物质价值蓝色标识作为识别符号,在消费者的心智资源上进行占位品牌主张引发目标消费者的共鸣，从而产生

5、了巨大的品牌拉力二、差异化的定位“男人的情怀的人群定位洋河已有四百多年的历史，是建国后中国八大名酒之一。但是蓝色经典却大胆的用现代与历史做了一个分割，打出了“男人的情怀”这样的人群定位概念，最终形成了蓝色经典的广告语。这种定位与传统的白酒流行的历史感定位形成鲜明的对比，恰恰迎合了中国当代男性消费者的心理特点，因此它也具备了流行元素。蓝色经典目标群体政府机关企事业单位成功人士招待用酒高档礼品酒市场其他名酒的定位茅台国酒五粮液系出名门郎酒酱香典范国窖1573窖池历史舍得酒舍得文化五粮液喝出男人味这些产品主要从产品

6、自身出发来宣传，强调的是技术，而很少考虑消费者除了收入以外的因素。太哲学化，定位过高男人味定位过低三、差异化的价格洋河蓝色经典所有产品都是定位于中高档的消费者，价格分三个不同层次。洋河打造的“梦之蓝”是蓝色经典的最高端产品，针对高端客户，体现了高档酒的品位，也满意了最顶层消费者的需求；蓝色经典“天之蓝”满意中档消费者需求，是送礼的首选酒品；洋河蓝色经典“海之蓝”，与五粮春等南京高档酒的价格很接近，作为口味独特、文化底蕴深厚的洋河在这个价位上更具备竞争力。四、差异化的风格洋河蓝色经典属于浓香型，但是蓝色经典如果

7、按照香型进行定位，显然缺少自己的优势特色，会被淹没。为了避开传统名酒的锋芒，蓝色经典结合自己“甜、绵、软、净、香”的特点，将自己的风格按“味道”划分，开创了“绵柔型”，并称洋河为“中国绵柔型白酒领袖品牌”。蓝色经典这种“味道”划分，使得蓝色经典有了自己独特的风格，鲜明而富有特色。绵柔风格以柔可刚五、精确定位主力产品蓝色经典的市场规划策略还体现在其主力产品的选择。蓝色经典毕其功于一役，将渠道和广告推广的重心全部集中于海之蓝上，无论是户外大牌、户外灯箱、车身、楼宇、电视还是报纸，无论是餐饮、大卖场还是社区商超，蓝

8、色精典·海之蓝成为了重中之重，在终端占据着第一陈列面和导购首要推荐地位。这种聚焦根据地市场的强攻策略，配合蓝色经典产品本身的“绵柔型”优质口感，市场很快就被蓝色经典撕开了缺口，迅速占领。六、全方位营销活动“1+1”营销模式“4×3”营销模式“盘中盘”营销模式嫁接营销“1+1”模式公司的营销网点经销商终端市场直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转“1+1”模式的主要特点：市