企业贸易术语培训

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1、国际贸易术语在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页进出口商品价格—贸易术语商品的价格构成一、单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美

2、元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、欧元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙——牛津规则》与贸易术

3、语相关的国际惯例《2010年国际贸易术语解释通则》《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）简介：1928年，国际法协会在华沙制《1928年华沙规则》，对CIF作了解释，共22条。后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。《1941年美国对外贸易定义修订本》简介：对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）

4、简介：由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、装运合同实际交货、到货合同《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）简介：由国际商会（ICC）制订，2011年1月1日生效.规定了11种贸易术语,简单分为两类。新增:DATDAP取代DAFDESDEQDDUEXWFCACPT、CIPDATDAPDDPFASFOBCFRCIF任何单一运输方式或多种运输方式海运和内河

5、水运《2000年国际贸易术语解释通则》6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等通知给卖方。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、付款赎单,提取货物。卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货物越过装运港船舷之前

6、的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）风险和费用划分点一致5、只适用海运或内河航运。6、装船费的负担。FOB的变形：租船条件下装船费问题1、FOBLinerTerm(FOB班轮条件)船方（即买方负责装船）2、FOBundertackle(FOB吊钩下交货)(卖方负责驳船费用到买方船舶吊钩,买方负责装船)3、FOBstowed(FOB理舱费在内)

7、(卖方+理舱费)4、FOBtrimmed(FOB平舱费在内)(卖方+平舱费5、FOBstowedandtrimmed(FOB理舱费平舱费在内)(卖方+平+理）案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货到装运港船舷后的一切风险及除主运费以外的费用。

8、3、投保并支付保险费。4、付款赎单,提取货物。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的风险和费用(以及包括主运费在内