精心布局,步步为赢

精心布局,步步为赢

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时间:2017-11-25

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1、精心布局,步步为赢新人件数王——陈锭主萃:雷玲辅萃:谢若冰、陈灏洋三线城市职场新人90后大男孩一个月时间回收率90%佣金13万陈锭简介所在单位:汕头分公司澄海支公司营销七部入司时间:2015年8月24日保费总计:96.25万销售件数:26件开门红保费:80.8万件数:11件目前人力:5人精心布局,步步为赢新人件数王——陈锭主萃:雷玲辅萃:谢若冰、陈灏洋80后首选借助平客户甄选台签单健康风险意识注重投资理财较弱本地区投资环境不佳主推理财险中国人寿的企业优势和产品优势借助平台签单会前会中会后会前欲擒故纵法丼例:A约在人多

2、的地方送A聊感兴趣话题A保单体检当着人多的时候说B切入保险B提出建议(引収围观)C収送资料B推荐产品B讲收益,谈保险D不多介绍,争叏C邀约参会C感兴趣的人加微信面谈机会D马上走1.送回执核销2.发送产品宣传资料3.会面、铺垫、邀约参会会中人群分类,逐个击破主动询问型沉默寡言型抽奖型•签单率高•签单率较高•签单概率较低•直接催促上台审核•巧用“保险师”,重•场外逐步击破点突出返还早,收益高(设置60岁返本,让客户看61岁收益)没钱型经济好的客户担心资金无法周转双帐借款,高灵活,随时支叏一次拿不出太多投拆分多次投保,收益

3、工薪阶层客户保资金不变不感兴趣型抽奖型不解释,投资股票或者了解清楚客户投资产品后,其他理财产品针对性的反驳会后高效回收礼多人不怪异议处理:1、要求客户全额刷卡1保费回收后、第二天马上追踪,①殷勤帮忙,全程协助2、刷订金不低于5000抓住沸点②没有新消息:一切准备好,我3、回收话术:要3万还2送上好礼一份、抓住客户心理,营在电脑前等您③现在忙没空:直接上门帮忙是5万造抢购危机感④筹不到钱:给一天时间准备,(忌问:要还是不要)第三天即刻追踪。强调刷卡抓住沸点步步跟进心赢

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