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1、Caseinterview分析工具/框架案例面试分析工具/框架一．BusinessStrategy1．市场进入类行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大众）3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）Cost-revenue固定成本，可变成本收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计市场细分很重要，nichemarketA.地理细分B.人
2、口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收入细分）C.心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征）D.行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状况，使用率，忠诚度）2．行业分析类市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）
3、风险预测与防范3．新产品引入类营销调研产品？价格？即4P4C(Customer,Competition,Cost,Capabilities)市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）产品生命周期二．BusinessOperation1．市场容量扩张（竞争对手，消费者，自己实力）2．利润改善型Revenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠
4、道问题？还是promotion的efficacy有问题？）如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switchsuppliers?还是人员工资过高，需要裁员等）成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）3.推销任何一种产品/服务4P，3c4.定价以成本为基础的定价成本加成定价，以目标利润（盈亏平衡定价）以价值为基础定价以竞争为基础定价三．MarketSizing/Est
5、imation市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等市场集中度市场驱动因素（价格，服务，质量，外观）关键成功要素KSF四．M&A类整合原因（synergy,scale,managementimpulse,Taxconsideration,Diversification,BreakupValue）5C（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）类型：horizontal,vertical,congeneric,conglo
6、merate估值方法：DFC，MarketMultiple(EBITDA，P/E，P/B)DFC：ProFormaCashFlowStatement，DiscountRateHostileVSFriendlytakeovers所有咨询公司面试可能用到的分析结构Advancedconcepts&frameworksMBAsandothercandidateswithbusinessbackground,takenote-interviewerswillexpectyoutohaveamoredetailed
7、takeonyourcasethananundergraduatewouldhave.Herearesomecommonlyusedcaseconcepts.NetpresentvaluePerhapsthemostimportanttypeofdecisioncompanymanagersmustmakeonadailybasisiswhethertoundertakeaproposedinvestment.Forexample,shouldthecompanybuyacertainpieceofequipm
8、ent?Buildaparticularfactory?Investinanewproject?Thesetypesofdecisionsarecalledcapitalbudgetingdecisions.Theconsultantmakessuchdecisionsbycalculatingthenetpresentvalueofeachproposedinvestmentandm
