汽车4S店财务经理之月度工作汇报

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1、汽车4S店财务经理之月度工作汇报一提到月度工作汇报，是不是很多财务同仁就会觉得心里犯怵？不知道应该汇报什么内容，不知道应该以怎样的逻辑汇报，不知道汇报的目的是什么？其实，害怕源于你的不自信，缺乏论点源于你的不总结，表达混乱源于你的条理不清晰，目的不明源于你的认知不够深刻…4S店的财务经理，必须学会如何向领导进行工作汇报，大到月度工作总结，小到日常临时事件，都应该进行系统的思考，展现清晰的思维逻辑，通过有效的沟通方式去完成。那么，如何才能让表达深入人心呢？本文将套用金字塔原理对工作汇报进行阐述。一、月度工作汇报月度内的正式工作汇报，一般都会在会议室进

2、行，可以分为月例会和周例会两类，这种汇报，需要我们财务经理做好事先的准备工作，根据不同的会议，选择相应的侧重点进行汇报。本文就从财务经理的角度，去讲述我们汇报的思路需要怎么整理，内容如何呈现，论点论据如何进行推敲。一）月例会1、汇报内容的收集、整理月例会一般都会在财务结账完成之后进行，这时财务经理已经掌握了上月的财务数据情况，可以通过数据准确的反映月度的经营成果，经营成果的展现应该是整个会议议程中最重要的部分，财务经理的工作汇报，应该保持以数据为基础去向外延伸。1）汇报素材的收集想要做好工作汇报，首先就要了解公司领导、同级部门的需求是什么，这种需求

3、可以具体到是那些数据点，也可以是数据展现的方式等等，我们可以通过日常的沟通和往期会议的总结去获取，获取的越多、越全面，汇报内容就会越丰满。其次需要清楚自己需要展示的其他内容应该有哪些，这部分内容同样是以财务数据为基础，折射相关的管控要点，为什么这么说呢?业务部门的汇报都会向自己有利的方向去阐述，而财务数据是最耿直和公正的，我们要反映他们未反映出来的事实，实现相互补充。最后还需要收集下级员工及其他部门员工的意见，往往他们遇到的问题，才是管理团队最需改进的问题。优化流程，防范内控疏漏，也应该在月度会议中进行体现。金字塔原理告诉我们，穷尽所有的需求，才能

4、减少汇报内容的遗漏!2）汇报素材的整理对收集到的汇报素材，需要我们进行归类整理，归类整理的好处在于，当把所有内容罗列在一张纸或思维导图（Mindjet）上的时候，就可以寻找到每一个素材与其他素材之间的关系是怎样的，通过对这种关系的归集，就可以总结成几个大类的内容。这种方法不仅可以迅速的形成我们的题纲主线，还可以检查各个板块的逻辑是否相互独立。金字塔原理告诉我们，浓缩汇报素材，合并同类项、剔除重复项、补充缺失项、拆分交叉项，会让我们的汇报思路更加清晰。2、实际内容的呈现做好以上的准备工作，我们就可以构建整个工作汇报的逻辑，从领导最关心的财务数据分析说

5、起，再到资金、库存、其他内容。本文根据多位资深财务经理的工作汇报，总结出必要的汇报内容进行展示，大家可以根据自己的需求去进行增减。1）财务账套月度利润表概述根据月度结账完成后的利润表，我们可以对上月及累计的收入、成本、税金、费用、净利润这些大项数据进行简单概述，让公司领导及业务部门经理了解财务账套的利润情况。此处不必进行同比、环比的分析（分析可以放在具体的单项中去），可以采用折线图的形式展现各月的数据波动情况，一张PPT内容展现完成即可。2）月度业务利润分析公司每月的实际经营成果，往往与财务报表是不能吻合的，需要财务部门在结账完成之后，考虑整车、售

6、后返利等因素，进行一次经营成果数据的还原，这样既能与公司领导及部门经理脑海里的经营数据相匹配，又能作为业务部门绩效考核的依据。此部分是需要重点阐述的内容，可以进行详细的分析。收入分析：所谓的收入分析，是对收入额的一个分析，我们可以通过数据的对比，发现收入额的变化趋势以及预算达成率情况。此处需要结合业务部门的汇报，补充他们未提及的内容。可分析的内容如下：（1）总收入额的预算达成率；需要分析达成率的偏差值是否合理，可能是预算制定的因素，也可能是市场环境的变化等，具体原因还需要具体分析；（2）总收入额的同比、环比增减率；需要分析增减的点在哪里，可能是销售

7、、维修量的变化，也可能是内部结构的变化等，具体原因还要具体分析；（3）整车销售收入额的预算达成率；需要分析各车型收入达成情况，辨别各车型收入内部偏差度；（4）整车销售收入额的同比、环比增减率；需要分析车型结构的变化及内外部因素的变化，可能受那些因素的影响，比如淡旺季、厂家促销政策、店内价格及绩效方案、库存清理需要、临时促销活动等。（5）明细车型台次及收入额占比；需要分析销售车型的收入贡献度排名变化；（6）维修收入额的预算达成率；需要分析偏差值的合理性；（7）维修收入额的同比、环比增减率；需要分析维修类型变化的影响，可能受新车销售量的延续影响，维修客

8、户返厂时间，售后促销活动，保险事故车的变化，同业竞争对手的变化及客户返厂率（客户忠诚度）因素等；（8）维修进厂台次及收入类