《车位销售方案》PPT课件

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1、参考目前区域内在售主要项目标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万车位基本情况地下车位现状地面车位现状劣势小区现已出租车位租金较为便宜，地下停车位为200元/月，地面为50元/月；虽然车位比小，但停车未达到饱和状态；业主拥有车辆价位不高，70%为10万左右价格的车辆。优劣势分析优势小区内地下车位较少，特别是2期，车位比仅1：

2、027，且停车需求将会越来越大；车位类型面积非人防车位数量人防车位数量标准车位面积2.4-2.5*4.8-5.326116小车车位面积2.0-2.2*421123豪华车位面积2.8-3.0*62可售车位数合计47241车位基本情况车位类型面积非人防车位数量人防车位数量标准车位面积2.4-2.5*5.37049小车车位面积2.0-2.4*4.08143豪华车位面积无可售车位数合计15192二期B、C组团三期根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状建议出售均价7-7.8万左右/个其中，标准车位：7.5-7.8万/个小车车位：6-6.

3、8万/个均价建议一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个；受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个；总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。自然销售期销售方案报批第三轮客户引导引导车位冲突客户方案期制定车位销售价格表准备工作客户梳理、宣传、电话通知、接受客户咨询第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息开盘排号销售10.2610.27；10月289.2410.8-10.109.30时间安排时间：10月10日-12日；前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量，

4、以及已租赁车位客户购买意向沟通。结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向；车位整改包装时间：10月10日-12日；前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量，以及已租赁车位客户购买意向沟通。结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向；客户梳理时间：10月13日-16日；前提条件：13日前对已租赁车位客户梳理完毕；通知工具：电话、短信；结果：集中通知客户，达到户户知晓的目的。电话集中通知时间：10月17日-26日；前提条件：17日前已告知所有业主，且销售道具

5、到位；工具：地下一层“车位号意向单”；备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，同时公布车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流程说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一份。结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握。接受咨询时间：10月27日；前提条件：27日将客户意向车位号统计完毕，完成车位销控图；梳理工具：车位销控图，将有车位号有冲突的客户进行引导至其他车位。备注：同时提醒客户10月27日开盘事项；结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。开盘前准

6、备工作客户签到休息等候、摇号选车位、销控签约区财务区物业中心室内功能分区物业中心室外功能分区审核盖章区选车位等候开盘当日工作流程1.介绍项目车位的宣传单，张贴在小区公示栏，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景。（10月17日前到位）2.需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在小区两个入口及物业中心。（10月17日前到位）3.车位编号及分布图。（10月27日前到位）4.车位销售所需认购书及合同。（10月27日前到位）车位营销所需物料支持1.确定人防车

7、位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。需进行协调配合的工作THEENDTHANKS