招投标基本知识与经验分享

《招投标基本知识与经验分享》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2016招投标基本知识与经验分享广州科腾信息技术有限公司讲师：覃汝锐前言招标是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自然人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定的程序和条件确定中标人的行为。投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。1招投标基本知识目录2准确分析客户关系CONTENTS3投标文件组成部分4投标文件制作5投标策略与技巧一、招投标基本知识①公开招标公开招标是政府采购的主要采购方式。采购人采购货政府采购

2、的几种方式物或者服务应当采用公开招标方式，其具体数额标准，按照分级管理的原则属于中央预算的政府采购项目，由国务院规定；属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府规定因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活公开动开始前获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准。招标邀请竞争②邀请招标采取邀请招标方式采购货物或者服务应当符合下面两种情况之一：一是具有特殊性，换句话说采购货物或者服务只能招标谈判向有限范围的供应商采购的；二是采取公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。③竞争性谈判依照《政府采购法》的规定，采用竞争性谈判方式进单一行

3、政府采购应当具备以下四项条件之一：询价采用招标的方式后没有供应商投标或者没有合格标的或者来源重新招标未能成立的；其他技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求方式的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。一、招投标基本知识④单一来源采购采用单一来源采购应当具备下列情形之一：公开只能从唯一供应商处采购的；招标发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；邀请竞争必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采招标谈判购金额百分之十的。⑤询价采取询问供应商价格的方式进行政府采购

4、，它一般适用采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政单一府采购项目。询价来源其他⑤其他方式采购国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式方式一、招投标基本知识几种招标方式的转换多次报价一次报价公开招标不足三家竞争性谈判只有一家单一来源一、招投标基本知识招投标的基本原则公开原则依法必须将招标的项目信息通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。公平原则要求给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利，履行同等的义务。公正原则要求招标人在招标投标活动中应当按照统一的标准衡量每一个投标人的优劣。合法原则在招投标过程中，招标人与投标人应严格遵守招标法的各项

5、要求。合理原则通过合理的招标可以实质的以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。竞争原则通过公布采购要求吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争。一、招投标基本知识招投标基本流程采购立项审批选择代理机构编制招标公告文件备案人接受报名、发售招标书发布招标公告、投标邀请书代理机踏勘现场、答疑抽取评委、组建评标委员会构编写评标报告备案中标评标开标供应商中标公示、发中标通知书签订合同项目验收一、招投标基本知识常见几种评标方法综合评分法是先分别按不同指标的评价标准对综合评分法各评价指标进行评分，然后采用加权相加，求得总分。最低评标法是指各投标人在符合招标要求的情最低评标法况下对比各自报

6、价，由报价最低的投标人中标。性价比法与综合评分法比较，具有相似的优点，性价比法但其自身独特的优点是充分考虑使用价值。1招投标基本知识目录2准确分析客户关系CONTENTS3投标文件组成部分4投标文件制作5投标策略与技巧二、准确分析客户关系1搞清楚采购决策层级架构2区分客户采购角色（决策/用户/专家/财务）3探寻与明确购买角色的采购动机与喜好特点4分析客户对你的支持程度，竞争对手与你的竞争情况准确分析客户关系1招投标基本知识目录2准确分析客户关系CONTENTS3投标文件组成部分4投标文件制作5投标策略与技巧三、投标文件组成部分资格证明5%以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资

7、格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。报价部分15%根据招标文件清单中设备的要求进行选型配置，核算出投标报价及成本。30%技术部分根据技术部分的技术要求制作项目的方案设计及施工组成方案。50%商务部分根据商务部分的要求提供相关资料及商务、技术偏离表。1招投标基本知识目录2准确分析客户关系CONTENTS3投标文件组成部分4投标文件制作5投标策略与技巧四、投标文件制作投标文件是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。投标文件“”四个注意“”综合一些投标者在制作投