样板示范区开发指引

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1、编号：XS-ZY-006样板示范区开发指引版号：A/0页码：第1页共9页样板示范区开发指引1修订记录修订修改审核日期修改内容批准人状态人人编号：XS-ZY-006样板示范区开发指引版号：A/0页码：第2页共9页目录一、样板区定义及作用二、样板区的开发时段三、样板区规划2四、样板区流线五、工地现场展示营销六、样板房室内设计风格定位七、选择设计和施工公司编号：XS-ZY-006样板示范区开发指引版号：A/0页码：第3页共9页一、样板区定义及作用1.样板区，也称示范区，由入口接待处、现场售楼处、样板景观区、样板房、商业街等几大部分组成，通过营造真实的生活场景，让客户切身体验未来整个楼盘的生活

2、氛围。2.样板区具有促进销售及工程示范的双重功效。3.对客户而言，在实景、实体的样板区中，可以真切感受室内外整体布局和生活场景，也可体察到开发商的能力和水准；开发商则可以了解客户对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而完善不足，发扬优势。4.样板区创造了一个轮廓清晰而又完整的居住环境与居住空间的展示，比营销人员的解说更有效力,已成为促进新盘销售的必备道具。二、样板区的开发时段1.样板区应在产品策划阶段就需明确，结合项目整体定位及巿场营销的要求，确定样板区的位置选择、建设规模、户型配比、流线组织及营造力度。2.样板区的建筑及景观设计应作为一个单独的子项，设计及工程的力度也应得

3、到加强，应在楼盘开盘销售前完成。3三、样板区规划3.1样板区规模1.样板区建设应包括入口接待区域、入口景观区域、售楼处区域、样板组团区域（样板景观、样板房），条件许可的情况下也可将商业街或者部分商业活动场所如咖啡、茶座等纳入样板区范围，以丰冨原来单纯的销售空间。2.样板区规模大小应依据项目的整体定位、市场营销策略以及开发进度等因素，结合前期资金投入情况决定。项目公司可根椐项目规划特点予以内容和面积上的调整。3.户型较多的住宅楼盘不用每个户型都做样板房，但至少要做几个主力户型的样板房，一般一个楼盘做三到五套。4.样板区参观时间应控制在四十分钟至一小时之间。建议：样板房户型选择原则：主力户

4、型、难销售户型、特色户型.样板房装修及景观设计应事先确定单方造价，以免投入失控。3.2样板区选址编号：XS-ZY-006样板示范区开发指引版号：A/0页码：第4页共9页样板区选址应综合考虑以下因素：1.临近外部道路的最佳交通流线处，且为易识别区域（结合户外广告导引）；避免单行道、低品质道路。2.方便安排参观者停车及接待的区域，避免访客步行时间过长。3.应考虑不影响施工进度。4.组团位置选择应包含样板房所有房型。5.样板区的景观应具有一定的代表性。6.样板区的位置应靠近售楼处，且易于组织与施工通道互不干扰的看房通道，看房通道如能穿过样板景观区域则更佳。四、样板区流线4.1流线内容流线内容

5、组成如下：入口接待(停车场）—现场销售中心—形象入口—示范区—样板间—示范区—现场销售中心。包含从客户进入样板区现场开始参观直到最后离开现场这一过程的整个4动线。4.2参观流线组织1.参观流线需要事先进行合理的组织安排，应保证便捷而闭合，并应对整个流线进行精心的包装。2.现场通过流线组织充分地展现楼盘的特质，将产品在规划设计过程中的先进理念以及美好生活场景有选择地展示给客户，结合销售人员的解说，使客户在参观中不知不觉地被一步步打动，超越他们的预先想象，在看完整个样板区后最终作出购房的决定。3.流线设置时要避免重复，各示范结点之间应具有良好的联系和沟通，使整个样板区经由精心设计的参观通道

6、而形成有机的整体。4.3重要节点1.停车场设计a.样板区内应设置不少于20个车位的专有停车场，并应考虑销售高峰期的客户临时停车点。b.客户停车应靠近现场销售中心，如距离超过200米，应配备电瓶车接送。编号：XS-ZY-006样板示范区开发指引版号：A/0页码：第5页共9页2.现场销售中心（售楼处）a.通常利用将来的小区会所，将其布置成临时的售楼处。b.售楼处按使用功能可分为接待区、模型区、展示区、洽谈区、签约区、休息区、工作区、收银区或财务室等，应做到销售动线分明，功能分区明确，便于业务人员在同一区域内的工作展开。休息区建议设置成会所咖啡厅的形式，让来访客户体会到轻松尊贵的感觉。c.售

7、楼处的空调应不低于大型商场空调负荷标准。建议：售楼处明确展示楼盘不利条件提示板，以免后期产生争议，并取信于客户。3.形象入口参观的形象入口最好是小区主入口，该部分往往是规划中最精彩的部分，容易吸引眼球，引起震撼。在施工进度赶不上样板区推出时间的情况下，也可搭建临时形象入口，以烘托销售气氛。4.参观通道a.最佳的参观通道是穿过景观展示区进入样板房，该距离不宜超300米，否则建议配置电瓶车接送。5b.如样板房设置于在建工程中，则应根据施工条件可采取