鲜易达净菜配送策划方案

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1、2010年全国高等商科院校大学生市场营销大赛暨第七届（新加坡）国际市场营销大赛市场营销企划鲜易达净菜集中配送有限责任公司南京审计学院参赛作品摘要此企划书是为大学生自主创业的“鲜易达”网络净菜选购配送中心设计的营销方案。我公司利用已建立合作关系的千亩种植和养殖基地,提供优质安全的新鲜蔬菜,肉食类产品，食用菌原料，以及日常生活佐料。同时，净菜配送的服务减轻了广大客户琐碎的家务劳动，倡导了一种便捷绿色消费的生活理念。我们以支付宝为平台，打出自己的官方网站，进行产品宣传和选购，以销定产，将配菜直接从产地输出，以集中配送获取规模效益，由物业签收发放到户。此流程将社会可利用资源有效整合，集种植养殖，

2、产地直达，集中配送，物流与物业为一体，服务于本公司生产销售体系。同时，废菜回田的生产模式减少了城市垃圾，符合现代低碳生活理念；具有保鲜等优点的菜盒,便捷，卫生，可回收，有助于环保理念的推广；以销定产的购销模式推动了三农问题的解决；配送到户的服务模式解决了城市管理问题。第一年试运营，第二年逐步扩大，五至十年覆盖南京市，继而推向江苏省，最终使净菜配送营销模式在全国推广。我公司以网络营销为主，辅以电话订购，订单订购等销售模式，日益完善产品的销售网络和渠道，并逐步改善其售后服务机制，致力于给消费者带来更加便捷的城市生活，打造时刻为消费者着想，提供专业关怀，保证一流品质的品牌形象。1目录一、产品背

3、景……………………………………………………4二、市场分析……………………………………………………5（一）市场细分的基本原则（二）目标市场的细分（三）目标市场的选择（四）目标市场的规模分析（五）竞争格局及竞争对手分析（六）市场定位三、消费者行为分析……………………………………………………10（一）目标客户的购买力（二）消费流程及消费心理（三）目标客户所能得到的利益和价值四、完整产品说明……………………………………………………………12（一）产品定义详细说明（二）产品发展的短期目标（三）产品发展的中期目标（四）产品发展的长期目标（五）定价原则及依据（六）广告设计（七）销售渠道（八）整合营销转

4、播五、竞争战略分析………………………………………………22（一）竞争战略分析（二）差异化分析（三）竞争战略六、项目实施情况及成效评估……………………………………………………26（一）项目实施步骤2（二）产品上市后市场占有率的提升（三）产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响（四）产品上市后对消费者的心理和心态产生的影响（五）目标客户使用产品后的评价及反馈意见（六）目标客户的忠诚度分析七、项目可行性分析……………………………………………………28（一）财务分析（二）资金来源与应用（三）投资收益与风险分析（四）利润分析八、注释及参考文献………………………………………………………31九、调查问卷…

5、……………………………………………………32团队介绍刘君，女，南京审计学院，管理学院，08市场营销（2）班刘亚芹，女，南京审计学院，管理学院，08市场营销（2）班钮云萍，女，南京审计学院，管理学院，08市场营销（2）班尹旭东，男，南京审计学院，国际审计学院，08审计（5）班肖晔，男，南京审计学院，国际审计学院，09ACCA(1)班3鲜易达净菜配送营销策划方案本团队现提出成立鲜易达净菜配送有限责任公司的企划方案，该企划所展示的服务模式能够解决诸如快节奏工作者无时间买菜，无暇兼顾家庭与事业的职场女性，由家庭劳务分配而引起的矛盾等一系列问题，关注了城市居民正在适应的新的生活消费模式和

6、农民在信息化时代因信息不对称而导致种植亏损问题，进而使得市民生活更加快捷、农民收入提高和政府城市管理消耗减少，显示了本案的实用性。我们将高质净菜与高效配送相结合，以我们的创新服务理念带给客户看得见的便捷型绿色生活。一、产品背景近年来，随着人们生活水平的不断提高和工作压力的空前巨大，一方面人们开始采用新的购物模式（如网络，电话等方式）；另一方面，人们越来越喜欢享受便捷舒适的生活，进而产生了“花钱买时间”的消费观念。此外，人们在家就餐时对挑拣毛菜的过程厌恶感加剧，进而促使“净菜“这一概念的的诞生。我公司结合“网络+净菜”的理念，推出了网络净菜集中配送服务这一全新的服务，以满足消费者对净菜配送

7、的巨大需求，形成新的生活消费习惯。特别是我公司创新的直销模式，在原产地拣摘毛菜的基础上进行净菜标准化分装，配菜流水线按每户订单进行个性化配装，专业物流公司按区域配送，小区物业送达客户。该模式改变了蔬菜生产销售的传统集散模式，通过供需双方信息的即时交流，变采购-批发-零售为直销，减少了中间环节，节约了交易成本，缩短了流通时间，保证了菜品质量，切实满足了消费者对菜质新鲜度和适宜价格的要求。该模式提供的利润空间保障了公司可持续发展。随着公