奥迪A8新品上市公关案例

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1、奥迪A8新品上市公关案例项目背景奥迪公司计划2001年向中国市场推出奥迪A8轿车在豪华轿车市场，品牌知名度是几大厂商主要竞争手段此项目选定三个城市实施：北京、上海、广州SWOT分析：S奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中技术最先进的最高档旗舰产品自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车W奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵中国消费者对奥迪A8并不熟悉，但在国际市场上它已不是一款新车型了O在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小T竞争非常激烈Audi、Merceds-Benz、BMW、Volvo等国际知名品牌

2、分割豪华车市场中国的专业记者对汽车技术仍需要一个学习过程，而且刚刚开始接触试驾驶活动项目调查媒体调研对国内20家主要的汽车和生活时尚杂志进行电话采访，具体了解以下问题：记者对搞一次新款豪华轿车的试驾驶活动在形式上有些什么需求？记者希望选择什么样地点？时间是一天还是半天或安排在晚间为宜？他们希望自己有多长时间进行试驾驶？市场调研奥迪A8的主要竞争对手是奔驰S级轿车和宝马7系列轿车从来没有谁在中国国内市场实施过某一具体车型的投放市场公关活动和试驾活动项目策划具体公关目标利用奥迪A8轿车的优秀品质增强奥迪轿车在中国的总体品牌形象，使之成为豪华配置和领先技术的代表；创

3、造消费需求，协助奥迪销售人员实现今年的销售指标（500辆）；充分宣传奥迪A8的领先科技所带来的突出卖点；在整个项目实施期间，敦促媒体进行广泛而持续的报道；奥迪A8主要面向公务用车，因此要加强与政府部门之间的公关联系。具体公关策略组织新闻媒体代表参加奥迪A8轿车的试驾驶和试乘坐活动，让他们亲身体验拥有A8轿车一族所享受到的生活风格；根据奥迪A8轿车正式上市活动中所宣扬的主题设计四次演示活动，这些活动的宗旨是诠释A8轿车在“时间、空间、安全和创造宁静氛围”诸方面所具有的优势，并采取非常直观和饶有兴趣的互动方式显示A8轿车给消费者带来的独特享受；聘请奥迪的技术人员和

4、专业试车员讲授A8轿车的各项技术和行驶特征；通过高雅的艺术表演烘托出奥迪A8豪华至尊的地位。目标公众政府高级官员、商界领袖、外交官、社会名流等上层社会人士，他们具有很高的社会知名度。主要传播的信息奥迪品牌理念的内涵——人性、激情、领先、远见奥迪A8的特性被概括为“时、空、安、静”：时间魅力——奥迪A8的强劲发动机为旅途节省了大量时间；该车配备了豪华的车载一体化办公系统，使车主可以充分利用旅途时间；空间魅力——奥迪A8轿车为乘员提供充裕的内部空间。内部除宽敞外，还具有极高的舒适性和最豪华的装备。因此许多国家元首和国宾车队都选用奥迪A8；安全魅力——全铝空间框架

5、结构、全时四驱系统等先进技术使奥迪A8可提供超豪华轿车所能提供的最大程度的安全性能；宁静魅力——奥迪A8的优秀隔音特性营造了车内非常宁静的氛围媒体选择在汽车业界对公众舆论起主导作用的各家报刊和电子媒体宣扬高档生活风格的实力派刊物和电视节目部分面向大众的文字媒体传播手段互动式专家讲解紧扣主题的艺术表演大开眼界的试车表演实时互动的网络传播记者亲身试驾奥迪A8与管理层的协调及获得的支持在公关活动中需要十几辆奥迪A8轿车，用来接送记者前往试车活动地点。虽然奥迪A8是非常昂贵的豪华轿车，但奥迪中国特地协调其在中国经销商，最后调集10辆奥迪A8用于试车活动。10辆奥迪A

6、8及其养护车辆形成一个庞大的车队。经过与当地交通管理部门协调，最后由当地交管部门派出警车开道，车辆行驶问题得到非常圆满的解决。项目实施实施中遇到的困难项目实施场地的选择项目实施的场地必须符合下列条件：该场地必须符合奥迪品牌高档豪华车的形象，高档、豪华；要有足够的试车空间；交通要方便，离市中心开车行程不超过2小时。准备时间异常紧迫实施细节活动实施分为两站给记者创造机会享受乘坐全新的A8诗歌＋古典音乐烘托气氛营造艺术的氛围惊险车技表演项目评估媒体报道覆盖面：在北京上海和广州三地，总计来自93个媒体单位的126名记者参加了针对A8轿车发布会的公关活动。截止今年8月2

7、0日，本项活动所产生的直接媒体报道文章共有144篇。报道质量：重点报道的媒体包括：中央电视一台的“清风车影”栏目在6月1日对A8轿车的上市进行了为时九分钟的专题报道；广东有线电视台在8月17日的“车世界”栏目上作了为时5分钟的报道。中国最大汽车爱好者杂志“冠军赛车手”在7月1日出版的一期杂志中对A8轿车进行了详细介绍。8月8日出版的“南方城市新闻”刊登了一篇专题文章，题目为：《奥迪在中国推出A8型轿车后，再度与奔驰和宝马展开激烈竞争》，文章高度评价了A8轿车的优秀性能。报道内容97.78%的文章从正面角度报道了这次活动至少92.24%的文章在标题中提到A8轿车

8、的名称82.76%的文章至少同时刊登一