“燕塘与你迎亚运”项目公关策划书

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1、项目公关策划书燕塘与你迎亚运在乳业严冬的2008年，燕塘牛奶没有牵涉到“毒奶”事件当中，使得燕塘的品牌在广州市民心中的地位大大提升。在这乳业寒冬中，燕塘乳业销售额超过4亿元、占据广东市场40%份额。但是，每年的11月到次年的4月是牛奶销售的淡季。淡季销量减少给广东牛奶厂家带来的影响更大，因为广东的奶牛在冬季要比夏季产奶多。淡季里奶业主要目的不是利润，而是品牌维护。根据燕塘的情况，要提高销售额，只通过营销手段是很难实现的，所以我们更要注重是提高燕塘的知名度。通过我们调查发现，现在广州大多数学校、幼儿园都选用了无资质奶作为学生奶

2、，所以这个市场会逐渐规范化，无资质奶将会退出这个市场。而我国仅有48家企业通过了学生饮用奶定点生产企业认定，广东省仅有风行、燕塘、晨光、太阳宝4家企业获此资格。最近，燕塘耗资3000万元整合后的太阳宝工厂投产，作为广东奶业老大的燕塘将下一个目标定位在广州的学校和幼儿园。因此，结合即将到来的亚运会，我们以“亚运”主题为燕塘设计了以下的公关策划书：公关策划项目概述项目名称：“燕塘与你迎亚运”项目简介：本次活动根据燕塘的本土文化、本土特色和本土情怀，在广州各区的一些幼儿园和小学举行“燕塘亚运校园缤纷日”。通过趣味运动会、缤纷小游戏

3、和燕塘小礼品来吸引同学们的参与。借此让燕塘品牌深入广州市民的心，尤其提高儿童少年对燕塘这个品牌的认识，从而让燕塘进入广州校园这个市场。以亚运为主题，聚结万众焦点！结合广州盛事，以亚运为主题，通过一些媒体广告，让燕塘品牌在人们心中树立一个有社会责任感的良好企业形象，令燕塘品牌更加深入广州市场，提高市场份额。（1）提升燕塘品牌的知名度，进一步塑造燕塘企业的良好形象；（2）提高广州市校园学生饮用奶的市场份额。车身广告+纸媒+校园活动=192，000+4，817+76，240=273，057元2010年9月1日——2010年11月3

4、0日项目目的：项目整体预算：项目实施日期：项目名称：“燕塘与你迎亚运”公共关系策划项目活动安排3部分同时进行媒体宣传小学活动幼儿园活动活动安排活动细则小学活动幼儿园活动媒体宣传网络：于燕塘企业的官方网站上发布活动的信息。（进行设计竞赛评选活动）公车—车身广告（具体操作）报纸宣传—《广州日报》（具体操作）媒体类型公交媒体公交车体发布形式喷绘行政区域广东广州最短投放时间一季度估算人流量10000人/天投放时间2010年9月-11月位置属性市区主干道餐饮/文体/娱乐区商业区住宅区学校媒体规格15.0米（宽）*3.0米（高）*2（面

5、）=90.0（平方米）公车—车身广告具体操作方法我们将会在广州市的越秀区、海珠区、荔湾区和天河区四个区中，选择4条人流量比较多、路线较长的公交线路，而且线路为市区主干道，路经餐饮/文体/娱乐区、商业区、住宅区和学校较多的。在每条线路选两辆公车做公交车体广告。那么，在8辆公交车上就有我们的广告。按照广州公车每15-30分钟一班车，8辆公车一天流动次数为704次—1408次，那么我们一天就做了704次—1408次广告。其中，平均每辆公交车的广告制作费15000元，平均每月每辆的广告费就是3000元，做一季度公车车体广告，广告总费

6、用为19.2万元，平均每个月要支出6.4万元。报纸宣传——具体操作方法纸媒——《广州日报》刊登时间——2010年9月刊登版面——周六：B9-B12休闲周，健康周板块；刊登规格——彩色版24*17.5纸媒预算：4817/月内容设置——用燕塘牛奶的产品图案为主画面，以简短的文案设立一些趣味游戏的题目。并预留作答区和供参与活动者填写个人资料及联系方式的表格。回收设置——邮寄，传真，活动现场提交等方式送至组办方。活动细则小学活动幼儿园活动媒体宣传活动时间：2010年9月1号起至23号，每隔三天，一个幼儿园。（如遇周末，往后延期）活动

7、地点：在广州市天河区，海珠区，黄浦区，荔湾区，越秀区，萝岗区，番禺区和白云区八个区各选择一间省一级或者区一级幼儿园来开展活动。活动宣传：活动期间，在幼儿园门口弄牛奶试饮点，给家长和学生派送燕塘牛奶试饮装。学校现场活动（趣味体育竞赛）幼儿园主题活动——趣味体育竞赛参与人员：幼儿园师生；燕塘企业员工（1个组长，10个员工）场地布置：学校宣传栏以及大黑板等地方张贴海报，在幼儿园的各个班上装饰气球等。燕塘企业派出5名员工穿上亚运吉祥物乐羊羊的服装，负责带动现场气氛以及奖品颁发。租借服装以及场地布置费用：900元活动设计踩气球气球数量

8、：200个费用：30元左右乐羊羊拼图游戏拼图数量：10套费用：15元/套两人三足幼儿园负责提供软垫或护膝等小朋友的防护设备。缤纷亚运现场让小朋友给亚运吉祥物乐羊羊填涂色彩，充分发挥他们的想象力。整体费用：50元左右幼儿园主题活动——趣味体育竞赛全园小朋友每人赠送燕塘甜牛奶一盒费用：800元