华润置地·中央公园三期营销策划提案(汇报

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1、华润·中央公园三期谨呈：华润置地（武汉）发展有限公司万山磅礴，必有主峰本文内包含的资料属于武汉浦江筑城房地产顾问有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对浦江筑城房地产顾问有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果浦江筑城房地产顾问有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。商业秘密声明21、2011年武汉市内代理销售及顾问项目达20个，总销售额达35亿元。3、10万批高端客户资源，近3000商家资源。4、以销售力、执行力领跑武汉。2、2011年公司总资产近3000万。浦江

2、筑城：以国际性化的视野，赋予地产行业新的生命3丰富的项目资源，领航武汉市场4湖北华中房地产开发有限公司武汉新恒基置业有限公司省房投集团服务开发商5项目名称总销售套数百瑞景中央生活区二期1126万科·金域华府683万科城636万科金域蓝湾568复地·东湖国际559葛洲坝国际广场北区522武汉菱角湖万达广场513万科红郡423项目名称总成交面积(平方米）百瑞景中央生活区二期123919.97武汉菱角湖万达广场72732.55复地·东湖国际69244.06葛洲坝国际广场63860.42万科城62598.79武汉天地·御江苑三期58957.39万科红郡56239.61万科金域蓝湾50875.12

3、2011年武汉销售三冠王——实现史无前例的冠军包揽，缔造楼市传奇！以下数根据武汉市房产局2010年11月—2011年9月销售备案数据统计，统计范围包含武汉市12个行政区，各种住宅物业，不包含商业公寓、写字楼、商铺。统计楼盘为单价9000元/平方米以上的高档住宅，设定9000元/平方米主要是考虑在将近1年的时间内可能会存在某些项目在特殊的月份价格上调或下降，突破或跌破万元的门槛，为公平起见故预留1000元/平方米的浮动空间，选择9000元/平方米作为楼盘统计的起点。项目名称总成交金额（万元）百瑞景中央生活区二期130394.84武汉天地·御江苑三期110886.09武汉菱角湖万达广场100

4、288.03复地·东湖国际90080.37葛洲坝国际广场北区79982.58万科城59377.20万科·金域华府58727.33泛海国际居住区56177.46服务优势——强大的销售力及执行力6我们的思路对华润品牌及项目的理解面临的大势及竞争NO.1NO.2NO.3整体营销策略超高层产品价值提升建议销售执行NO.4NO.5NO.6项目市场占位7对华润品牌及项目的理解NO.1阅读品牌阅读项目项目目标提出问题8“华润”品牌核心价值的梳理、提炼：品牌形象：消费者对品牌名称所引起的所有感情与情绪的特征设计意念来自盛唐书法宗师颜真卿所写的“华”字。颜真卿的“华”字中间由四个人组成，标志中的琥珀黄色

5、象征大地。“在香港华润很有名，在维多利亚那边有广告牌；”“华润万象城做的不错，应该算是深圳的标志性商场；”“我觉得华润的管理很好，大品牌开发商嘛；”“好像在啤酒、化工等很多行业都有华润的品牌。”一、华润品牌知名度较高，但消费者有较高的认知；品牌主张：品牌的市场承诺，是一面旗帜，是一种文化，也是一种精神内涵与您携手，改变生活。二、关注客户，关注生活，能够引起记忆和传播；品牌个性：在同质市场中品牌的差异化特征三、企业实力雄厚，但能产生品牌联想；总资产约达5420亿港币亿港元的，与大众生活息息相关的多元化企业。9功能型品牌规模型品牌技术型品牌情感型品牌精神型品牌品牌发展理论——马斯洛品牌策略品

6、牌发展理论——马斯洛品牌策略是指，消费者的需求和欲望决定了品牌的发展，品牌的核心是消费者消费意识与需求在市场上的一种集中，它的发展，具有五个由低到高的基本层次：功能型品牌、规模型品牌、技术型品牌、情感型品牌、精神型品牌。华润中央公园三期“华润”品牌核心价值的梳理、提炼：复合品牌策略10华润：未百年已成经典“华润”品牌核心价值的梳理、提炼：历史悠久//实力雄厚11高尚住宅区域+环境竞争力发展区域+环境+客户圈层化高尚住宅区域+环境+项目符号化+客户圈层化产品发展华润中央公园，开发节奏，正向更高的层面发展中央公园一、二期情景商业顶级住宅情景商业高尚住宅区域+环境+项目符号化+客户圈层化+地王

7、区顶级住宅高尚住宅地标住宅中央公园三期中央公园一、二期成功开发12一、二销售的成功培养了一批忠实的客户资源企业高端品牌成功植入，项目具备影响力项目在相互转换的价值下达到多赢。已具备一定的城市地标性项目取得成绩的同时形成一定的影响力13三期2012年销售目标需要以较快的速度及超越原有价格体系的市场价格，创造中央公园的又一巅峰目标2：C7、C8年内清盘，超高层快速销售目标1：2012年实现销售额9亿143、三期相较于一二期，价格幅度提升