《产品战略模板很好》PPT课件

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1、XXX产品战略模版产品计划概述市场与竞争分析销售回顾产品定位分析产品战略的制定产品执行计划及三年盈亏分析业绩跟踪与应急计划产品市场计划概述概述部分是对产品计划的总结，它高屋建瓴地概括了该产品的战略目标以及该年度本产品计划要解决的主要问题以及相应的策略目的总结产品计划，概括总体战略目标和关键举措内容长远的（3-5年）产品战略和业绩目标描述3-5个显著影响到产品价值的问题并设定解决这些问题的阶段性目标同时详细列出要实现这些目标的战略行动确认支持总体战略的产品定位产品计划概述市场与竞争分析销售回顾产品定位分析产品战略的制定产品执行计划

2、及三年盈亏分析业绩跟踪与应急计划市场分析–历史市场销量分析市场定义1614122007+20%0525200306041922过去5年市场容量变化情况销量，亿元过去5年市场容量变化简述导致变化的可能因素………对未来市场的预估123市场分析–疾病领域分析疾病概念疾病发展药物发展适应者不适应者接受我们产品药物治疗的患者数接受对手药物治疗的患者数接受药物治疗的患者数未接受药物治疗的患者数确诊患者数未确诊的患者数接受医生治疗的患者数未接受医生治疗的患者数知晓病情的患者数不知晓病情的患者数发病人数市场分析–疾病领域分析市场机会患者流分析应

3、该回答的关键问题患者流分析应该回答的主要问题数据来源市场上的患者群体（已接受治疗和未接受治疗的）有多大？为什么一些患者还没有接受治疗？有多少接受治疗的患者正在使用任何类型的药物治疗？有多少患者在使用竞争者产品？患者对我们的药物适应性如何？优先考虑的资料市场调查公司的调查资料已公开的医学/药物数据库和出版物政府出版物宣传品/出版物如无法获取上述资料或资料不适用，还可以采访有关部门，如：医生、学者、决策者抽样调查（而非调查整个市场）分析资料丰富的其他同类市场市场分析–未来市场容量分析12200314041605192006+17%亿

4、元增长因素________________________________________________________________________________________________________________________如何划分医生群体按医院/科室分类按城市级别分类按医院级别分类按医院科室分类按医生级别分类按处方态度和医生态度分类按医生接受新事物程度，分为领先者、跟踪者和落后者等按处方态度划分医生分析框架目标：分析客户群体，确认最具潜力的目标医生群体核心医生群体战略性医生群体潜在医生群体除了处方量之

5、外，还可以按医生对新事物接受程度和处方态度来建立有效的医生细分功效开始起效症状缓解功效/发作期全面起效期副作用耐药性毒性给药方案给药形式临床试验数据按处方态度建立医生细分医生认为的重要程度A医生B医生C医生高低低低低低中中高低高低低中高高中高中低高按不同的新事物接受程度建立医生细分处方可能性:一般病情处方可能性:严重病情医生细分的启示早期采纳者最容易接受新药品，是新产品上市的首要目标跟随者是大多数群体，也是医药公司第二重要的目标落后者不是医药公司的重要目标，建议放弃低高低高早期采纳者跟随者落后者按处方态度细分的启示针对医生的不同

6、的处方态度，要提供有针对性的沟通内容：比如A类医生注重疗效，所以在沟通中应该注重疗效的宣传；B类医生比较谨慎，注重副作用和毒性，所以在沟通中要突出对于副作用和毒性的宣传目标医生分析医生分类表代码ABCD定义特征（年龄、分布、经济、职业、需求、消费习惯...）处方量针对性策略关于医生的产品漏斗分析忠诚率购买率试用率考虑试用率产品知晓率90909090100908173669090909010090817366909090901009081736690909090100908173669090909010090817366产品A产品

7、B产品C产品D产品E处方影响者分析处方影响者分析的主要问题影响处方费的主要机构和人群有哪些？它们对处方行为的影响有多大？如何影响？公司是否有必要或有可能改变各相关因素？处方影响者分析的步骤与数据来源处方影响因子分析的步骤通过第一手资料研究确认各影响因子，了解它们（目前和以后的）不同作用，可以采访、调查本公司的销售代表医生关键意见领袖患者医疗保障系统药剂师通过第二手资料研究了解处方影响因子（目前和以后的）作用协会出版物政府出版物医疗费用给付者处理方式/垫款偿还准则分析报告衡量各因素的相对重要性衡量公司改变各因素行为的必要性和可能性

8、卫生组织/政府机构医疗费用给付者关键意见领袖医生配药师患者提出宏观的医疗政策提出诊断建议和治疗建议---建立诊断过程、治疗方法选择的垫付制度可能促进所推荐的诊断和治疗程序的发展---进行临床试用在会议上展示试用结果发表文章建立治疗指导原则---诊断和治疗中