花河啤酒广告策划

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1、广告策划作业之浅评啤酒广告策划小组制作啤酒广告策划之我见广告策划作业之浅评啤酒广告策划啤酒作为一种大众化的饮品，深受消费者喜欢，无论是在城市还是在乡村，到处都能看到啤酒的影子。正因为啤酒如此受欢迎，所以啤酒的品牌也是让人眼花缭乱，很多地方都有它自己的啤酒品牌，燕京、青岛、哈啤、纯生、雪花、雪津、威虎山等等，不计其数，我们对啤酒也给予了特别的关注，我们小组收集了三个啤酒品牌的广告策划案，现将我们对这些广告策划的一些看法与大家分享。从整体上来说，三份广告策划案都基本上做到了广告策划文案所必备的要素，但是前两份广告策划即花河啤酒、万一啤酒的广告策划要略显粗糙，“小麦王”啤酒的广告策划稍微详

2、细和完整一些。但并不是说花河和万一啤酒的广告做得不成功，因为它们有着各自不同得侧重点，所以都还是有可取之处的。花河啤酒的广告策划对消费者的分析是比较到位的，它对消费者的市场进行了细分，根据不同的消费者对啤酒某方面的重视程度将消费者分为三种，这样的分析对制定广告策略是非常重要的，它可以根据不同的消费者制定不同的广告策略，这更容易抓住消费这的心理。万一啤酒从2002年才开始进入消费者市场，大部分消费者对它还比较陌生，所以它的广告策划在商品本身的分析上用了比较大的手笔，从商品的用途到价格定位，都做了详细的描述分析，向消费者展现了一个完整的啤酒形象。它也对万一啤酒的市场进行了预估，这可以让客

3、户清晰地靠到万一啤酒的市场潜力。广告策划作业之浅评啤酒广告策划当然，作为一份好的广告策划，最看重的还是它的广告创意和广告策略，那是一份优秀的广告策划的灵魂。不管你的市场分析的如何透彻，如果没有好的广告创意及相应的广告策略，那么你的广告策划就将失去了灵魂，黯然无光。而我们的这三份广告策划案显然在这方面做得还不够好，从广告主题来讲，不管是花河、万一，还是小麦王，确定的广告主题都仅仅局限于啤酒的品质及口感上，这几乎成了啤酒广告不可逾越的怪圈，为什么不能从啤酒的外延上来确定广告的主题呢？比如啤酒的文化及啤酒引发的情感等等，我觉得这是一个可以发挥的空间。不管你在广告里说某某啤酒口感如何如何好，

4、但消费者只能有视觉上的认识，并不能亲口品尝，你叫他怎么会相信呢？我们只能从文化或情感上去触动和影响消费者。我们在说说广告媒体的选择。可以看出，三份广告策划案选择的媒体都还是传统的四大媒体，我们不可否认这四大媒体对我们生活的影响，但是，我们也应该注重新兴传播媒体的选择，比如说网络广告、户外视频广告、电梯广告等等，这都是很好的传播媒体形式，有时这些新兴的广告媒体比传统的广告媒体更能吸引消费者的眼球。一个成功的广告，广告媒体的选择是相当重要的，而且你要根据广告的对象来选择合适的广告媒体，我们不应该选贵的，而应该选合适的。整合营销传播要求所有的资源进行整合，这当然也包括广告媒体的选择与组合。

5、三份啤酒广告策划案还有一个忽视的地方就是，没有对广告的效果做一个合理的预测，广告效果的预测关系到广告客户对你这份广告策划案的信任程度，当然会影响到他的决定。所以广告效果的预测和监控也是我们做广告策划案不容忽视的地方。以上只是我们小组对三份啤酒广告策划案的浅薄的认识，这只是从我们现有的知识水平出发来考虑的，也许从广告专业的角度来看也有不成熟的看法。花河啤酒广告策划书前言广告策划作业之浅评啤酒广告策划牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美

6、国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一市场分析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌

7、,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析:牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和