国际贸易实务 合同篇

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1、国际贸易实务徐月凤第一篇合同的标的第一章合同的标的,质量第一节合同的标的物第二节商品的质量第一节合同的标的NameofCommodity一、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号、等级、品种包括进去二、规定品名条款注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适第二节商品的质量也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品的外观形态和内在品质的综合.主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。一、含义二、品质的表示方法（一）实物表示看货买

2、卖凭样品买卖注意事项1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖（二）说明表示凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、

3、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。2、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：　特级：每只净重不低于1500克；　大级：每只净重不低于1000克；　中级：每只净重不低于600克；　小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（Sa

4、lebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。三、合同中的品质条款（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、

5、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品质公差(qualitytolerance)例：手表公差为48小时可误差1秒。3、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我

6、方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？注意事项案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是

7、经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。第二章商品的数量第一节数量的计算一.计量单位(常用6种)(weight/number/length/area/volume/capacity)重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）

8、、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）二.计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品公量=商品净重*（1+