《手创服饰》PPT课件

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1、Cheap手創服飾創意團隊：93320006張詩婕94320008陳信文94320013吳佳穎1Slogan(Tagline)花小錢又想要與眾不同嗎？創意十足的服飾就在「Cheap」。2公司LOGO商標3目錄一、執行摘要二、基本資料三、產品說明四、市場行銷五、競爭優勢六、營運計畫七、財務計畫八、未來發展4一、執行摘要◎簡介◎機會◎商業概念◎產業市場、發展◎目標市場◎競爭優勢◎管理團隊◎財務重點◎資本現況與產品5◎簡介公司名稱：Cheap為網路銷售服裝業，主打便宜價就可買獨特性手創衣服。6◎機會在當今追求個人化的社會中，大家追求不一樣的風格，獨特性的衣服不怕撞衫，也可

2、表現出個人的特色，看準這個機會，因此以手創的衣服這個獨特的點來進入服飾的市場。7◎商業概念手創衣裝，和一般大眾化成衣不同，給予追求個性化、不撞衫的人另一種選擇。8◎產業市場、發展現今成衣市場發達，各家款式顏色相差不大，價格戰是銷售的主打方式。而要在這市場中闖出一片天，必得發展出和其他人不同的手法，如：客製性、獨特衣裝、衣飾DIY組合之類。9◎目標市場15~30歲以下對衣服獨特性有特別偏好者。10◎競爭優勢注重個人特色的獨特性。11◎管理團隊初、中期：拍賣網頁管理一人、服飾加工兩人。後期：拍賣網頁管理一人、服飾加工三人、產品寄送專員一人。12◎財務重點短期：收支平衡，

3、不虧損。中長期：收回初期投入資本。13◎資本現況與產品初始資本：100萬產品：手創衣服、DIY衣服組14二、基本資料◎公司名稱◎公司Logo◎營業項目◎資本額◎創業動機◎定位◎經營團隊◎工作室地點15◎公司名稱Logo16◎營業項目手創衣服、DIY衣服組。17◎資本額100萬18◎創業動機愛美是女人的天性，而我們三人也不例外，由於我們這個team中人有手工改製衣服的經驗、與生俱來的DIY美工設計天份、以及學商所造成精打細算貨比三家的背景，加上我們都喜歡與眾不同的打扮、而且也有網路購物的習慣，於是我們決定以網路拍賣的方式創立「Cheap手創服飾」。19◎定位網路銷售，

4、讓消費者能以一般成衣的價錢買到有別於大眾成衣的衣服，而獨特的衣服，不易和人撞衫。20◎經營團隊初期：三人（服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名）。後期：四人（服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名、產品寄送專員一人）。21◎工作室地點彰化22三、產品說明產品特性產品訴求產品取得產品成本售後服務23產品初期以手創服飾為主，將原本簡單基本款的素面服飾經加工(如燙印、水鑽、潑彩、加圖案等裝飾)，進而成為有別於原款示的新樣式服飾。後期除原本手創服飾之外，更新增DIY組合包，組合包內含衣服、DIY材料(如亮片、燙印圖案轉印紙)、DIY說明書(作法教學)，將其整合為一個包裝出售。

5、24特性選用材質較好的素面服飾，經手工加工後創造其獨特性，還可依照節慶、個人想要的風格去創造客人想要的服飾，比起一般成衣多出獨特性，能帶出穿著者的個人特性。25產品訴求一樣的品質，不一樣的衣服。就算花少錢也能買到專屬於自己的獨特衣服。26產品取得台灣批發市集http://www.soyes.com.tw/index.asp27產品成本依服裝樣式與材質不同，挑選單價為100~200的素色服飾。28售後服務如買回去的衣服，三天內有掉顏色或掉珠珠…等（非人為因素），可退還修補。29四、市場行銷目標顧客銷售方式配銷策略定價策略競爭對手行銷手法廣告方式30目標顧客對衣服獨特性

6、有偏好之需求者，主要客層鎖定為15~30歲以下男女。31銷售方式網路銷售，平台為Yahoo奇摩拍賣。32配銷策略以郵局寄件方式配送。33定價策略不採用一般流行服飾常出現之199、299、399元的畸零定價法，而是依款式或加工製程不同而定為250~500元。34競爭對手網路其他服飾賣家。35行銷手法滿額700免運費：剌激購買件數。紅利積點可抵扣消費金額：依消費後金額給予紅利積點，以後消費可用紅利抵消費金額，以此增加顧客的回購率。36廣告方式初期：利用知名網站留言版宣傳、各大BBS論壇流行資訊討論版留言、部落格留言板，皆免費用。後期：買入口網站首頁廣告區進行廣告37五、

7、競爭優勢1.以現今流行的網路購物平台銷售產品，以降低成本開銷。2.比起一般成衣多出獨特性，注重個人特色的消費者有商品偏好。3.價位和一般成衣相差不遠，比訂做衣裝便宜許多，對於價格較敏感的消費者有吸引力。4.利用紅利積點抵消費金額，提高顧客的回購率。38六、營運計畫以Yahoo奇摩拍賣為銷售平台，租小套房作為工作室以放置進貨商品及製成商品。39◎營運目標分為短中長三個不同時期短期(一年以下)：營業額能和固定支出打平，不出現虧損中期(一到三年)：除營業額與支出平衡之外，初期投入資本額能全數回收，並著重提升銷售量。長期(三年以上)：提升營業額，力求降低成本，提高淨利。